中控技術(shù)：業(yè)績增長勢頭強(qiáng)勁 硬核產(chǎn)品行業(yè)領(lǐng)跑

    錢塘江南岸的杭州濱江，高新技術(shù)企業(yè)云集，明星企業(yè)成群。扎堆的上市公司隊(duì)伍中，中控技術(shù)（688777）顯得特別的耀眼，先后牽頭/參與制定國際標(biāo)準(zhǔn)2項(xiàng)、國家標(biāo)準(zhǔn)19項(xiàng)，獲得2次國務(wù)院授予的國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)、1項(xiàng)中國標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新貢獻(xiàn)一等獎(jiǎng)和多項(xiàng)省部級(jí)以上科技進(jìn)步類獎(jiǎng)項(xiàng)……

    在工業(yè)自動(dòng)化控制系統(tǒng)領(lǐng)域，中控技術(shù)聲名顯赫，其自主研發(fā)的硬核產(chǎn)品DCS（集散控制系統(tǒng)）打破了外商壟斷局面，且連續(xù)11年蟬聯(lián)國內(nèi)市占率第一位；工業(yè)軟件先進(jìn)過程控制軟件APC連續(xù)3年位居國內(nèi)市占率第一位。

    今年7月，中控技術(shù)重磅推出的新一代全流程智能運(yùn)行管理與控制i-OMC系統(tǒng)，在運(yùn)行邏輯、技術(shù)架構(gòu)、功能實(shí)現(xiàn)等方面較傳統(tǒng)集散控制系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了重大突破，由7位中國工程院院士、2位專家所組成的鑒定委員會(huì)一致認(rèn)為“該技術(shù)成果為國內(nèi)首創(chuàng)，總體技術(shù)達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進(jìn)水平”。

    中控技術(shù)到底是一家怎樣的企業(yè)？競爭優(yōu)勢何在？未來的發(fā)展前景如何？近日，證券時(shí)報(bào)采訪團(tuán)走進(jìn)中控技術(shù)，探尋公司成長的基因。

    自主創(chuàng)新

    中控技術(shù)成立于1999年，以DCS業(yè)務(wù)起家。經(jīng)過20多年的發(fā)展，中控技術(shù)已成為國內(nèi)領(lǐng)先的流程工業(yè)智能制造整體解決方案供應(yīng)商，核心產(chǎn)品DCS，2021年在國內(nèi)的市場占有率達(dá)到了33.8%。

    在接受證券時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)，中控技術(shù)董事長、總裁崔山表示，DCS業(yè)務(wù)起步于國外，當(dāng)年大學(xué)教科書上，也是將霍尼韋爾、橫河電機(jī)的產(chǎn)品用作教學(xué)案例，但是，DCS業(yè)務(wù)的核心功能主要是監(jiān)控，包括中控技術(shù)在內(nèi)的國內(nèi)企業(yè)，經(jīng)過多年的發(fā)展，不論是產(chǎn)品性能還是質(zhì)量，與國際企業(yè)相比，差別已經(jīng)很小了。

    自公司誕生之日，褚健教授帶領(lǐng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就一直以“成為中國的霍尼韋爾”為目標(biāo)，毅然決然地選擇了自主創(chuàng)新之路，開發(fā)擁有獨(dú)立版權(quán)的SUPCONJX系列DCS，并在三年內(nèi)接連推出JX-100、JX-300兩款產(chǎn)品，成功打破國外企業(yè)對工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的絕對掌控。

    “我們這一代人很幸運(yùn)，經(jīng)歷了從一窮二白的時(shí)代到現(xiàn)在富裕的時(shí)代，從原來不懂技術(shù)到今天主動(dòng)創(chuàng)新，中控技術(shù)在這個(gè)過程中也擁有了很多產(chǎn)品，DCS就是這個(gè)階段中一個(gè)成熟、成功的典型產(chǎn)品。”崔山稱。

    據(jù)悉，中控技術(shù)在創(chuàng)業(yè)早期，主要采取“農(nóng)村包圍城市”的市場戰(zhàn)術(shù)，聚焦為國內(nèi)流程工業(yè)的中小型企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)，先后研發(fā)了JX-300X、ECS-100等重點(diǎn)產(chǎn)品，支持公司開展應(yīng)用行業(yè)（化工、石化、火電、冶金等）的拓展和主要客戶群積累，并成功爭取到一系列中小企業(yè)客戶和中小型項(xiàng)目，開始逐步實(shí)現(xiàn)流程工業(yè)對國外品牌DCS系統(tǒng)的國產(chǎn)化替代。

    不過，DCS起家的中控技術(shù)，不僅僅是一家DCS公司。

    崔山指出，DCS是滿足工業(yè)企業(yè)基本生產(chǎn)、安全穩(wěn)定的工具，在這個(gè)基礎(chǔ)上，還需要盡可能地把工作交給機(jī)器、設(shè)備和軟件等，所以，中控技術(shù)會(huì)幫助客戶解決安全、質(zhì)量、低碳、成本、效益等方面的問題。

    經(jīng)過初創(chuàng)期的積累后，中控技術(shù)又先后成功研發(fā)了JX-300XP、ECS-700、GCSG3/G5等產(chǎn)品，2007~2015年，公司主要產(chǎn)品由DCS為主轉(zhuǎn)向DCS與其他產(chǎn)品并重，如現(xiàn)場儀表、安全柵、控制閥、工業(yè)軟件等自動(dòng)化系列產(chǎn)品，主要目標(biāo)客戶從中小化工企業(yè)拓展到大型央國企。中石化武漢石化500萬噸煉油項(xiàng)目的攻克，是“中國大腦”首次打破國外公司對中國石化核心裝置控制系統(tǒng)壟斷，至此，中控技術(shù)開始邁向高端市場。

    2016年以來，中控技術(shù)致力于滿足流程工業(yè)的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化需求，深耕DCS、SIS（安全儀表系統(tǒng)）、PLC（網(wǎng)絡(luò)化可編程控制器）等自動(dòng)化控制系統(tǒng)，并以此為基礎(chǔ)，大力布局和發(fā)展工業(yè)軟件、行業(yè)解決方案、儀器儀表等產(chǎn)品及線上線下結(jié)合的服務(wù)模式，形成了較為完善的“工業(yè)3.0+4.0”產(chǎn)品及解決方案架構(gòu)，連續(xù)多年入選工信部智能制造系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商和示范企業(yè)。

    突破傳統(tǒng)

    “如果將DCS比作功能手機(jī)，那么中控i-OMC系統(tǒng)就是智能手機(jī)。雖然二者都可以看成手機(jī)，但是，中控技術(shù)基于DCS架構(gòu)之上的i-OMC系統(tǒng)，出現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。”崔山如是說。

    中控技術(shù)重構(gòu)全球流程工業(yè)的發(fā)展的背后，是新一輪科技革命的驅(qū)動(dòng)。近年來，伴隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、AI、大數(shù)據(jù)、5G等科技成果的持續(xù)賦能，工業(yè)控制系統(tǒng)領(lǐng)域正面臨重大變革。

    基于當(dāng)前流程工業(yè)企業(yè)發(fā)展面臨的新挑戰(zhàn)，中控技術(shù)突破傳統(tǒng)DCS在開放性、數(shù)據(jù)挖掘、智能應(yīng)用等方面的局限，十年磨一劍，于今年7月正式推出更加開放、智能、高度自主運(yùn)行的i-OMC系統(tǒng)。

    崔山認(rèn)為，類似于汽車駕駛的演變過程，過程控制系統(tǒng)也在經(jīng)歷從最早的人工手動(dòng)操作，到半自動(dòng)控制、自動(dòng)控制，再到如今可以一定程度實(shí)現(xiàn)的高度自主運(yùn)行，而未來，也必將會(huì)向完全自主運(yùn)行發(fā)展進(jìn)化，從而對流程工業(yè)整體生產(chǎn)力水平的提高產(chǎn)生革命性影響。中控i-OMC系統(tǒng)基于安全可靠的新型現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)以及統(tǒng)一的數(shù)字化基座，1.0版本提供了高性能HMI、預(yù)測控制、設(shè)備健康診斷、視覺AI、操作導(dǎo)航等先進(jìn)自動(dòng)化應(yīng)用。

    較傳統(tǒng)集散控制系統(tǒng)，中控i-OMC系統(tǒng)在運(yùn)行邏輯、技術(shù)架構(gòu)、功能實(shí)現(xiàn)等方面實(shí)現(xiàn)了重大突破，具有“E網(wǎng)到底、工廠操作系統(tǒng)+工業(yè)APP、自主運(yùn)行”等三大顯著特點(diǎn)，這樣的系統(tǒng)完全能滿足客戶在安全生產(chǎn)過程中的一切需求，盡可能為客戶提供更全面的服務(wù)。

    雖說中控i-OMC系統(tǒng)剛剛面世，但已獲得了客戶廣泛認(rèn)可，對于為客戶帶來的價(jià)值，可概括為“成本優(yōu)化、減少人力、安全平穩(wěn)、經(jīng)驗(yàn)沉淀、資產(chǎn)增值”等。

    在某科技公司離子膜燒堿項(xiàng)目中，客戶依托i-OMC系統(tǒng)，打造了“氯堿行業(yè)高度自動(dòng)化、智能化的示范企業(yè)”，實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)及黑屏操作、一鍵啟停燒堿裝置等，定員由120人減少到40人以下；在某醫(yī)藥企業(yè)中，客戶基于i-OMC系統(tǒng)中的“軟件定義硬件、先進(jìn)的工業(yè)網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字化通訊”等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了控制室直連現(xiàn)場，節(jié)省電纜76%。

    構(gòu)建動(dòng)態(tài)護(hù)城河

    從追趕到超越，崔山認(rèn)為，中控技術(shù)高速崛起源自于其強(qiáng)大的創(chuàng)新能力，背后是公司優(yōu)秀的資源稟賦、強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力與技術(shù)氛圍濃厚的企業(yè)文化。

    中控技術(shù)早期的核心人員大部分出身于浙江大學(xué)，與高?？蒲袡C(jī)構(gòu)的淵源，也使得中控技術(shù)的企業(yè)文化中充滿著學(xué)習(xí)和技術(shù)創(chuàng)新的基因。至今，公司的學(xué)術(shù)氣氛都很濃厚，非常注重知識(shí)的學(xué)習(xí)與分享。

    “中控技術(shù)始終將科技進(jìn)步和客戶成功置于首位，長期堅(jiān)持致力于自動(dòng)化技術(shù)的持續(xù)攻關(guān)和創(chuàng)新。”崔山稱，正是基于與累計(jì)多達(dá)2.6萬家流程工業(yè)國內(nèi)外企業(yè)的合作及自身持續(xù)不斷地創(chuàng)新，中控技術(shù)才能沉淀出大量寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，也才有了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的不斷推出。

    據(jù)了解，中控技術(shù)自成立以來，一直都是從技術(shù)發(fā)展和客戶需求兩個(gè)維度進(jìn)行思考。“我們的產(chǎn)品客戶為什么用，不用行不行，抑或是僅僅因?yàn)楸阋硕褂茫?rdquo;這種站在客戶的角度思考問題，為客戶創(chuàng)造價(jià)值、助力客戶成功的創(chuàng)新，使得中控技術(shù)不斷顛覆市場格局。

    數(shù)據(jù)顯示，2017年到2021年，中控技術(shù)營收復(fù)合增長率達(dá)到27.41%，歸母凈利潤復(fù)合增長率達(dá)到37.34%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。今年上半年，中控技術(shù)繼續(xù)高歌猛進(jìn)，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入26.67億元，同比增長45.50%；歸母凈利潤3.14億元，同比增長48.31%。

    崔山表示，以DCS為代表的工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品是公司的第一成長曲線，在此基礎(chǔ)上，公司在工廠操作系統(tǒng)+工業(yè)APP、S2B平臺(tái)+5S店、國際化等方面持續(xù)發(fā)力，著力打造第二成長曲線，進(jìn)一步強(qiáng)化公司的競爭優(yōu)勢，不斷做大市場占有率。此外，中控技術(shù)積極布局了5T技術(shù)、EBO，構(gòu)建起工業(yè)4.0核心競爭技術(shù)優(yōu)勢，培育第三成長曲線，這些都構(gòu)成了公司的動(dòng)態(tài)護(hù)城河。

    拓寬成長空間

    除了硬核產(chǎn)品的含金量，中控技術(shù)的成長空間頗受資本市場關(guān)注。對此，崔山認(rèn)為，擔(dān)心中控技術(shù)成長天花板、市場空間的投資者，也許是忽略了行業(yè)的發(fā)展邏輯，在DCS基礎(chǔ)之上構(gòu)建起來的數(shù)字化、智能化市場，擁有大量的需求。

    崔山稱，目前，國內(nèi)很多企業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)壓力增大、確保生產(chǎn)安全、數(shù)據(jù)孤島、降低能耗物耗、減少人力負(fù)荷等各類挑戰(zhàn)。中控技術(shù)的思考，是如何幫助客戶將盡可能多的工作交給機(jī)器、設(shè)備、軟件去完成。

    據(jù)介紹，我國有380萬家制造業(yè)企業(yè)，40萬家規(guī)上制造業(yè)企業(yè)，5萬家規(guī)上流程企業(yè)。目前，70%的企業(yè)已經(jīng)開始著手?jǐn)?shù)字化轉(zhuǎn)型，我國工業(yè)數(shù)字化率為17%，而發(fā)達(dá)國家則為50%。如何幫助這些企業(yè)通過大規(guī)模、低成本的模式實(shí)現(xiàn)智能化轉(zhuǎn)型，是大家努力的方向。當(dāng)前，我國流程工業(yè)50%達(dá)到工業(yè)3.0，30%處于工業(yè)2.5，20%還在工業(yè)2.0；離散工業(yè)20%達(dá)到工業(yè)3.0，30%處于工業(yè)2.5，50%還在工業(yè)2.0。

    “目前的大環(huán)境下，流程工業(yè)如何實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低能耗物耗，降低成本、減少勞動(dòng)力和降低勞動(dòng)強(qiáng)度，以及解決低碳、環(huán)保等一系列問題，是落到每一家企業(yè)身上很現(xiàn)實(shí)的問題。”崔山稱。

    目前，中控技術(shù)正在向行業(yè)解決方案服務(wù)商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，公司希望能夠利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、AI、大數(shù)據(jù)、5G等新一輪科技成果的持續(xù)賦能，實(shí)現(xiàn)裝備生產(chǎn)智能化，推動(dòng)全流程精準(zhǔn)建模和分析，打造貫穿全流程生產(chǎn)、全供應(yīng)鏈運(yùn)營、全生命周期管控的一體化智能制造解決方案。

    營收結(jié)構(gòu)顯示，2021年度，中控技術(shù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入45.19億元，其中石化行業(yè)營收9.54億元，占比21.12%，化工行業(yè)營收13.23億元，占比29.28%。值得注意的是，去年，除繼續(xù)鞏固提升在石化、化工等優(yōu)勢領(lǐng)域的市場地位與市場競爭力之外，公司也在不斷以優(yōu)勢產(chǎn)品拓展電力、制藥食品、建材、冶金等其他工業(yè)行業(yè)。

    中控技術(shù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，也提升了自身競爭力。崔山表示，在向行業(yè)解決方案服務(wù)商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的過程中，公司的大型項(xiàng)目（千萬級(jí)別）會(huì)越來越多，訂單規(guī)模也逐漸加大。未來，解決方案能在公司的收入結(jié)構(gòu)中占到更大的比例，公司將獲得更優(yōu)化的盈利能力。

    國際化進(jìn)程加速推進(jìn)

    作為國內(nèi)流程工業(yè)智能制造整體解決方案供應(yīng)商，中控技術(shù)憑借著硬核產(chǎn)品，已經(jīng)在世界工控領(lǐng)域嶄露頭角。

    崔山表示，目前，中控技術(shù)的國際化主要圍繞著四方面在進(jìn)行，一是加快提升在海外的知名度；二是加強(qiáng)與高端國際集團(tuán)客戶的合作；三是拓展各地區(qū)渠道商；四是打造國際化業(yè)務(wù)生態(tài)圈。

    憑借領(lǐng)先的自動(dòng)化控制系統(tǒng)、工業(yè)軟件及海外市場解決方案技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量，中控技術(shù)今年上半年的海外市場拓展繼續(xù)高歌猛進(jìn)。在海外市場的銷售收入，中控技術(shù)依舊保持快速增長態(tài)勢，實(shí)現(xiàn)新簽訂合同額同比增長110%。

    從地域拓展來看，在新加坡、沙特阿拉伯、馬來西亞、印度尼西亞等國家完成多家本地化公司注冊運(yùn)營，并逐步向東南亞、中東、非洲、東歐等區(qū)域擴(kuò)張。從企業(yè)拓展來看，2020年中控技術(shù)與沙特阿美簽訂諒解備忘錄、2022年3月旗下子公司通過沙特阿美供應(yīng)商審核，成功進(jìn)入其供應(yīng)商名錄；2021年進(jìn)入巴斯夫合格供應(yīng)商名錄，DCS在其工廠得以應(yīng)用。

    通過打造海外市場解決方案，拓展渠道生態(tài)伙伴。目前，中控技術(shù)的核心產(chǎn)品已應(yīng)用至50多個(gè)國家，并與殼牌、馬來西亞Petronas、泰國EGAT、印尼SinarMas等國際企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，并獲得全球化高端客戶認(rèn)可。

    以巴斯夫?yàn)槔?021年，中控技術(shù)順利進(jìn)入全球流程工業(yè)龍頭企業(yè)巴斯夫的合格供應(yīng)商名錄，繼能源管理及物流管理相關(guān)業(yè)務(wù)之后，首次在巴斯夫落地了生產(chǎn)裝置DCS項(xiàng)目。

    另外，崔山還表示，中控技術(shù)在國際化的進(jìn)程中，也會(huì)考慮與海外一些技術(shù)型公司進(jìn)行資本層面的合作，擴(kuò)充中控的技術(shù)版圖。