西部牧業(yè)前三季度營收凈利雙增長 逐步推進全國化布局

    本報記者 張敏

    見習(xí)記者 袁傳璽

    10月24日晚間，西部牧業(yè)交出了2022年三季報成績單，在報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營收約9.73億元，同比增長18.47%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約1456萬元，同比增長0.93%。

    對于三季報業(yè)績變化情況，西部牧業(yè)公司董秘梁雷對《證券日報》記者表示，業(yè)績增長的主要原因是新疆奶制品銷售相較于前兩年較好，雖然乳制品原奶價格正處于下降趨勢，但新疆原奶價格比較高，所以營收出現(xiàn)雙位數(shù)增長，但飼料價格的上漲，導(dǎo)致成本增加，利潤增速放緩。

    據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，西部牧業(yè)主要經(jīng)營業(yè)務(wù)為乳制品加工與銷售、飼料生產(chǎn)與銷售、自產(chǎn)生鮮乳生產(chǎn)與銷售、外購生鮮乳收購與銷售、種畜養(yǎng)殖與銷售、分割肉加工與銷售、油生產(chǎn)與銷售、牧草收割及機耕服務(wù)等。

    其中，西部牧業(yè)下屬子公司天山云牧、花園乳業(yè)均從事乳制品的生產(chǎn)與銷售業(yè)務(wù)，在品牌運作方面，公司積極推進兩個品牌的協(xié)同發(fā)展，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，進一步拓展了區(qū)域乳品市場。

    根據(jù)西部牧業(yè)三季報顯示，在報告期內(nèi)，公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為1.04億元，同比增長39.98%；投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額同比下降了64.15%；公司營業(yè)外收入同比增長1368.09%；應(yīng)收賬款同比增長117.66%。

    對于上述財務(wù)指標(biāo)變化情況，西部牧業(yè)表示，公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量金額增加主要是花園乳業(yè)銷售回款現(xiàn)金流入增加所致；投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流下降主要是花園乳業(yè)及天山云牧乳業(yè)固定資產(chǎn)投入較上年同期減少所致；營業(yè)外收入增加13倍的原因，公司表示主要是花園乳業(yè)收到政府補貼較上年同期增加所致；而應(yīng)收賬款增加則是子公司泉牲牧業(yè)應(yīng)收飼料款增加所致。

    縱觀西部牧業(yè)三季報主要財務(wù)數(shù)據(jù)，西部牧業(yè)交出了一份穩(wěn)健的成績單。但是，作為區(qū)域乳企，西部牧業(yè)雖然擁有產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，但是同樣也面臨行業(yè)品牌集中度提升帶來的挑戰(zhàn)。

    根據(jù)歐睿國際數(shù)據(jù)顯示，2021年，伊利和蒙牛的市場占有率分別為25.8%、22.0%，總計市場份額占據(jù)行業(yè)近半。并且，隨著蒙牛、伊利等乳企巨頭市場下沉，區(qū)域乳企的生存空間正被逐步侵蝕。

    廣科咨詢首席策略師沈萌在接受《證券日報》記者采訪時表示，區(qū)域性品牌向區(qū)域外擴張主要依靠營銷與品質(zhì)兩個“武器”，任何區(qū)域性品牌想走出去，都離不開這兩個主要的支柱。

    在沈萌看來，區(qū)域性乳企相比全國性品牌，在深入扎根方面可以形成差異化優(yōu)勢，應(yīng)利用自身的經(jīng)驗和能力，開發(fā)更符合區(qū)域特色消費需求的產(chǎn)品，以及通過本地化經(jīng)營形成結(jié)構(gòu)性成本優(yōu)勢。

    作為區(qū)域乳企，西部牧業(yè)如何在扎根本土市場的同時，實現(xiàn)全國化擴張，也是擺在企業(yè)面前的一道難題。

    據(jù)了解，西部牧業(yè)正在逐步推進全國化布局。西部牧業(yè)2022年半年報顯示，在新疆內(nèi)的經(jīng)銷商數(shù)量由198家下降102家至96家，反觀新疆外經(jīng)銷商數(shù)量大幅增加，由191家增加85家至276家，新疆外經(jīng)銷商數(shù)量已大幅超越新疆內(nèi)數(shù)量。

    梁雷告訴記者，目前西部牧業(yè)70%以上的營收來自新疆外市場，而銷售渠道除了傳統(tǒng)的代理模式外，公司也在加大新零售渠道，擴大團購模式。

    在乳業(yè)巨頭渠道下沉的擠壓下，作為區(qū)域乳企，西部牧業(yè)新疆外擴張的自信來自哪里？在梁雷看來，新疆是世界公認的“黃金奶源帶”，具有得天獨厚的自然資源和奶源基礎(chǔ)。在未來，西部牧業(yè)會繼續(xù)加大新疆外市場的拓展，實現(xiàn)企業(yè)的健康發(fā)展。

（編輯 喬川川）