本報(bào)記者 張敏
見習(xí)記者 袁傳璽
10月24日晚間,西部牧業(yè)交出了2022年三季報(bào)成績單,在報(bào)告期內(nèi),公司實(shí)現(xiàn)營收約9.73億元,同比增長18.47%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約1456萬元,同比增長0.93%。
對于三季報(bào)業(yè)績變化情況,西部牧業(yè)公司董秘梁雷對《證券日報(bào)》記者表示,業(yè)績增長的主要原因是新疆奶制品銷售相較于前兩年較好,雖然乳制品原奶價(jià)格正處于下降趨勢,但新疆原奶價(jià)格比較高,所以營收出現(xiàn)雙位數(shù)增長,但飼料價(jià)格的上漲,導(dǎo)致成本增加,利潤增速放緩。
據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,西部牧業(yè)主要經(jīng)營業(yè)務(wù)為乳制品加工與銷售、飼料生產(chǎn)與銷售、自產(chǎn)生鮮乳生產(chǎn)與銷售、外購生鮮乳收購與銷售、種畜養(yǎng)殖與銷售、分割肉加工與銷售、油生產(chǎn)與銷售、牧草收割及機(jī)耕服務(wù)等。
其中,西部牧業(yè)下屬子公司天山云牧、花園乳業(yè)均從事乳制品的生產(chǎn)與銷售業(yè)務(wù),在品牌運(yùn)作方面,公司積極推進(jìn)兩個(gè)品牌的協(xié)同發(fā)展,實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置,進(jìn)一步拓展了區(qū)域乳品市場。
根據(jù)西部牧業(yè)三季報(bào)顯示,在報(bào)告期內(nèi),公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為1.04億元,同比增長39.98%;投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額同比下降了64.15%;公司營業(yè)外收入同比增長1368.09%;應(yīng)收賬款同比增長117.66%。
對于上述財(cái)務(wù)指標(biāo)變化情況,西部牧業(yè)表示,公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量金額增加主要是花園乳業(yè)銷售回款現(xiàn)金流入增加所致;投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流下降主要是花園乳業(yè)及天山云牧乳業(yè)固定資產(chǎn)投入較上年同期減少所致;營業(yè)外收入增加13倍的原因,公司表示主要是花園乳業(yè)收到政府補(bǔ)貼較上年同期增加所致;而應(yīng)收賬款增加則是子公司泉牲牧業(yè)應(yīng)收飼料款增加所致。
縱觀西部牧業(yè)三季報(bào)主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),西部牧業(yè)交出了一份穩(wěn)健的成績單。但是,作為區(qū)域乳企,西部牧業(yè)雖然擁有產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢,但是同樣也面臨行業(yè)品牌集中度提升帶來的挑戰(zhàn)。
根據(jù)歐睿國際數(shù)據(jù)顯示,2021年,伊利和蒙牛的市場占有率分別為25.8%、22.0%,總計(jì)市場份額占據(jù)行業(yè)近半。并且,隨著蒙牛、伊利等乳企巨頭市場下沉,區(qū)域乳企的生存空間正被逐步侵蝕。
廣科咨詢首席策略師沈萌在接受《證券日報(bào)》記者采訪時(shí)表示,區(qū)域性品牌向區(qū)域外擴(kuò)張主要依靠營銷與品質(zhì)兩個(gè)“武器”,任何區(qū)域性品牌想走出去,都離不開這兩個(gè)主要的支柱。
在沈萌看來,區(qū)域性乳企相比全國性品牌,在深入扎根方面可以形成差異化優(yōu)勢,應(yīng)利用自身的經(jīng)驗(yàn)和能力,開發(fā)更符合區(qū)域特色消費(fèi)需求的產(chǎn)品,以及通過本地化經(jīng)營形成結(jié)構(gòu)性成本優(yōu)勢。
作為區(qū)域乳企,西部牧業(yè)如何在扎根本土市場的同時(shí),實(shí)現(xiàn)全國化擴(kuò)張,也是擺在企業(yè)面前的一道難題。
據(jù)了解,西部牧業(yè)正在逐步推進(jìn)全國化布局。西部牧業(yè)2022年半年報(bào)顯示,在新疆內(nèi)的經(jīng)銷商數(shù)量由198家下降102家至96家,反觀新疆外經(jīng)銷商數(shù)量大幅增加,由191家增加85家至276家,新疆外經(jīng)銷商數(shù)量已大幅超越新疆內(nèi)數(shù)量。
梁雷告訴記者,目前西部牧業(yè)70%以上的營收來自新疆外市場,而銷售渠道除了傳統(tǒng)的代理模式外,公司也在加大新零售渠道,擴(kuò)大團(tuán)購模式。
在乳業(yè)巨頭渠道下沉的擠壓下,作為區(qū)域乳企,西部牧業(yè)新疆外擴(kuò)張的自信來自哪里?在梁雷看來,新疆是世界公認(rèn)的“黃金奶源帶”,具有得天獨(dú)厚的自然資源和奶源基礎(chǔ)。在未來,西部牧業(yè)會繼續(xù)加大新疆外市場的拓展,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康發(fā)展。
(編輯 喬川川)
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