A股公司玩轉(zhuǎn)雙十一 直播電商成新戰(zhàn)場

    證券時(shí)報(bào)記者 李曼寧

    今年雙十一，各大電商平臺戰(zhàn)績再度刷新。天貓、京東等凌晨搶發(fā)的首批“戰(zhàn)報(bào)”顯示，各平臺實(shí)時(shí)銷售額均已超過去年全天水平。

    今年天貓雙十一由購物節(jié)升級至購物季，自10月21日開啟預(yù)售，11月1日~3日為首波售賣期，11月11日為第二波售賣期。“今年雙十一玩法變了，銷售周期拉得比較長，比較考驗(yàn)公司的綜合運(yùn)營能力，我們會從全盤考慮進(jìn)行營銷活動(dòng)。“某家電上市公司相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示。在新玩法下，各上市公司銷售成績?nèi)绾?？哪些公司開局表現(xiàn)搶眼？

    食品家電類公司霸榜

    在已出爐的各大銷售額榜單，均有A股公司躋身其中。從天貓11月11日首小時(shí)成交數(shù)據(jù)看，在食品板塊，A股公司的集體“存在感”最強(qiáng)。其中，貴州茅臺、三只松鼠、五糧液3家A股公司占據(jù)前三名。

    去年雙十一，三只松鼠當(dāng)天銷售額突破10億元，在天貓、京東、蘇寧易購等各大渠道銷售額霸榜。此次在天貓雙十一當(dāng)日首份“戰(zhàn)報(bào)”中，茅臺在零食類目中領(lǐng)先三只松鼠，暫居首位。

    貴州茅臺今年積極布局線上渠道，雙十一大促期間，已在天貓、京東、網(wǎng)易嚴(yán)選、蘇寧易購等多個(gè)平臺開展預(yù)約搶購活動(dòng)。11月11日，天貓超市還準(zhǔn)備了3場準(zhǔn)點(diǎn)1499元搶購飛天茅臺的活動(dòng)。

    大家電也是A股公司整體表現(xiàn)強(qiáng)勁的類目。截至11日首小時(shí)排名，海爾（海爾智家）、美的（美的集團(tuán)）成交額分列第一、第二位，西門子緊隨其后，其次為格力（格力電器）。

    此外，截至記者發(fā)稿，雖然完整的雙十一銷售數(shù)據(jù)還未出爐，但參與大促多年、常年成交額上榜的A股公司中，有部分已經(jīng)發(fā)布實(shí)時(shí)的戰(zhàn)報(bào)情況。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，11日上午9點(diǎn)57分，太平鳥天貓渠道全品牌已超越2019年的9.17億元紀(jì)錄；雅戈?duì)柺仔r(shí)線上實(shí)現(xiàn)銷售額1.4億元，突破去年累計(jì)銷售1.23億元。

    直播新戰(zhàn)場

    直播互動(dòng)是今年雙十一各大電商平臺的重頭戲。在今年天貓雙十一全球狂歡季紀(jì)錄之夜，淘寶直播數(shù)據(jù)顯示，商家自播GMV占比超六成，直播商家覆蓋數(shù)增長220%，淘寶直播帶動(dòng)就業(yè)機(jī)會超400萬個(gè)。

    從頭部主播的產(chǎn)出數(shù)據(jù)看，直播帶貨引流效果驚人。淘寶直播間10月21日預(yù)售首日，僅薇婭和李佳琦兩大主播在20日晚開始的直播銷售定金就累計(jì)超過10億元，銷售總額逼近70億元。

    此外，蘇寧發(fā)布“全場景直播金字塔計(jì)劃”、京東打造“全明星雙十一直播超級夜”等等，各種直播玩法層出不窮。在直播電商熱潮下，品牌商逐步接受、參與直播帶貨的營銷方式，越來越多的上市公司也將精力投入到直播這一新戰(zhàn)場。

    多家公司近日在談及雙十一備戰(zhàn)情況時(shí)，就表示將發(fā)力直播帶貨的模式。例如，云南白藥介紹，公司以多種渠道布局線上營銷陣地，以公司健康產(chǎn)品板塊為例，與當(dāng)紅流量明星、直播達(dá)人開展合作，開設(shè)直播專場，并推出多樣化活動(dòng)大促；品渥食品稱，公司在雙十一會有直播帶貨活動(dòng)，同時(shí)也有請薇婭直播帶貨；魚躍醫(yī)療表示，公司會在符合醫(yī)療器械行業(yè)相關(guān)法律規(guī)定的前提下，根據(jù)產(chǎn)品不同屬性進(jìn)行更精準(zhǔn)、更多元化的營銷活動(dòng)，公司已設(shè)立專門的直播團(tuán)隊(duì)與直播間，在此次雙十一活動(dòng)中也與眾多頭部主播進(jìn)行了合作，營銷效果顯著。