專訪美圖CEO吳欣鴻：回歸用戶價值 推動創(chuàng)新發(fā)展

    本報記者 謝若琳

    8月25日，美圖公司公布了2021年中期業(yè)績報告。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)總收入8.06億元，同比增長44.6%；毛利達5.33億元，同比增長49.8%；經(jīng)調(diào)整歸屬于母公司擁有人的凈利潤3340萬元，同比增長33.8%，已實現(xiàn)連續(xù)第3個經(jīng)調(diào)整利潤凈額的半年度盈利。

    從收入構(gòu)成來看，公司上半年在線廣告業(yè)務(wù)收入3.93億元，同比增長23.3%。期內(nèi)，品牌廣告及程序化廣告均取得進展；其他業(yè)務(wù)收入達1.67億元，同比增長25.2%，其中IMS（達人內(nèi)容營銷解決方案）業(yè)務(wù)收入1.46億元，同比增長49.5%；此外，高級訂閱服務(wù)及應(yīng)用內(nèi)購買（簡稱“高級訂閱服務(wù)”）業(yè)務(wù)同比增長150.7%，已成為集團第二大收入來源。

    8月25日晚間，美圖創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻在接受《證券日報》記者專訪時表示，2021年是美圖公司深化落地“變美戰(zhàn)略”的一年。繼2020年實現(xiàn)全年盈利后，美圖公司在2021年上半年高級訂閱服務(wù)飛躍式增長，收入第二曲線崛起，充分彰顯美圖擁有成功開發(fā)新商業(yè)模式并實現(xiàn)規(guī)?；哪芰?。與此同時，公司美麗產(chǎn)業(yè)SaaS服務(wù)也取得諸多亮眼突破，為產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)數(shù)字化升級提供強大支持。

    訂閱服務(wù)收入同比增150%

    吳欣鴻表示，目前美圖公司有兩大業(yè)務(wù)板塊，影像（Image）和變美（Beauty）。其中影像是直接面對C端用戶的業(yè)務(wù)，屬于公司的基本盤，產(chǎn)品包括美圖秀秀、美顏相機、BeautyPlus等；而變美是公司開拓的新業(yè)務(wù)，主要針對B端用戶，為護膚品品牌、連鎖美容院提供數(shù)字人像解決方案、數(shù)字門店解決方案及數(shù)字營銷解決方案，產(chǎn)品包括美圖宜膚（皮膚檢測儀）、美得得（化妝品門店ERPSaaS及供應(yīng)鏈管理）。

    美圖公司成立于2008年10月份，最初的支柱產(chǎn)品就是美圖秀秀。今年以來，美圖秀秀等影像產(chǎn)品找到了第二增長曲線。

    上半年，美圖公司旗下產(chǎn)品的高級訂閱服務(wù)收入為2.11億元，同比大幅增長150.7%，其占總收入由2020年上半年的15.1%提升至26.2%。截至2021年6月份，應(yīng)用已擁有約300萬有效高級訂閱用戶，未來將有非常大的增長空間。

    QuestMobile發(fā)布《中國移動互聯(lián)網(wǎng)2021半年大報告》數(shù)據(jù)顯示，美圖公司旗下美圖秀秀、美顏相機分別再度蟬聯(lián)2021半年度中國移動互聯(lián)網(wǎng)實力價值榜圖片美化、拍照攝影賽道用戶規(guī)模第一。

    行業(yè)領(lǐng)軍地位的背后，是美圖公司對于技術(shù)的專注。一直以來，美圖公司持續(xù)進行科研資源投入，加快產(chǎn)品創(chuàng)新和升級步伐，構(gòu)建穩(wěn)固“護城河”。數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年美圖公司研發(fā)開支為2.595億元。

    吳欣鴻告訴記者，聚焦美業(yè)需要緊跟時代的腳步，及時洞察用戶痛點，為此公司成立了美圖影像實驗室（MTLab）、美圖AI開放平臺（MeituAIOpenPlatform），不斷更新分析數(shù)據(jù)表現(xiàn)，衡量用戶滿意值，從多維度為用戶推薦更漂亮、更受歡迎的產(chǎn)品。

    聚焦“變美戰(zhàn)略”

    吳欣鴻表示，美圖起家于PC時代，過去十余年中是標(biāo)準(zhǔn)的線上平臺，主要收入來源是廣告。經(jīng)過多年探索，美圖的商業(yè)版圖開始均衡化，未來為美業(yè)伙伴提供SaaS服務(wù)，助力線下“變美”業(yè)務(wù)將成為重點板塊。

    上半年，美圖公司進一步深化落地“變美戰(zhàn)略”。以美圖宜膚業(yè)務(wù)為例，在獨有AI技術(shù)支持下，系列產(chǎn)品能夠精確識別個人的膚質(zhì)，精準(zhǔn)推薦護膚解決方案，并且?guī)椭蛻糇罱K提高銷售轉(zhuǎn)化率。

    在美業(yè)SaaS服務(wù)方面，美圖公司投資的美得得目前為中國250多個城市的超過10000家化妝品店提供企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）SaaS服務(wù)。美得得的ERPSaaS服務(wù)平臺，可更高效促進美妝產(chǎn)業(yè)的上下游協(xié)同。目前美得得已開始與部分國內(nèi)知名彩妝品牌達成合作。

    談及未來產(chǎn)業(yè)鏈布局，吳欣鴻表示，“我們過去是‘先說后做’，導(dǎo)致市場的預(yù)期過高，現(xiàn)在我們務(wù)實了很多，把現(xiàn)階段的事情做好，回歸到給予用戶價值的層面來，然后再創(chuàng)新發(fā)展。”