強(qiáng)研發(fā)巧營銷 看同仁堂國藥如何講好“同仁堂故事”

    北京同仁堂國藥有限公司（以下簡稱“同仁堂國藥”，股票代碼：3613.HK）是同仁堂集團(tuán)的海外發(fā)展平臺(tái)，經(jīng)營中藥產(chǎn)品的生產(chǎn)、零售及批發(fā)業(yè)務(wù)。

    2004年成立至今，同仁堂始終堅(jiān)持“以醫(yī)帶藥，文化先行”的方式，深入踐行“責(zé)任 擔(dān)當(dāng) 創(chuàng)造”的新時(shí)代同仁堂精神，將傳承精華、守正創(chuàng)新融入生產(chǎn)經(jīng)營的每一個(gè)環(huán)節(jié)，不斷培育新質(zhì)生產(chǎn)力傳播中醫(yī)智慧和中醫(yī)健康養(yǎng)生理念，為實(shí)現(xiàn)“有健康需求的地方就有同仁堂”的宏偉目標(biāo)貢獻(xiàn)著力量。

    3月28日，同仁堂國藥披露2024年業(yè)績公告，報(bào)告期內(nèi)，同仁堂國藥實(shí)現(xiàn)收入16.12億港元，同比增長5.7%；實(shí)現(xiàn)凈利潤5.29億港元。

    強(qiáng)化研發(fā)創(chuàng)新 成果加速轉(zhuǎn)化落地

    2024年，同仁堂國藥不斷強(qiáng)化產(chǎn)品生產(chǎn)及研發(fā)，精益管理，加速形成新質(zhì)生產(chǎn)力，不斷向價(jià)值鏈高端攀升，成果豐碩。報(bào)告期內(nèi)，同仁堂國藥推出同仁堂仙齡、保齡中式抗衰老NMN系列產(chǎn)品、靈芝姜黃復(fù)方活血安神膠囊、桂枝茯苓丸、活絡(luò)油等新產(chǎn)品，積極擴(kuò)大自有產(chǎn)品矩陣。

    此外，在科技創(chuàng)新方面，當(dāng)歸補(bǔ)血顆粒通過審批獲得中成藥注冊(cè)證，進(jìn)一步豐富了同仁堂國藥品種資源。

    多年來，同仁堂國藥通過與大學(xué)院校合作不同科研項(xiàng)目，構(gòu)建產(chǎn)學(xué)研用一體化平臺(tái)，開啟中醫(yī)藥現(xiàn)代化之路。雙方針對(duì)重點(diǎn)及梯隊(duì)培育品種開展安全性、藥效學(xué)、作用機(jī)制等深入研究，獲得了積極、明確的研究成果。這既對(duì)重點(diǎn)品種未來的發(fā)展提供理論研究依據(jù)，也為重點(diǎn)品種打開海外市場積累了口碑、認(rèn)知度以及技術(shù)保障。

    報(bào)告期內(nèi)，同仁堂國藥與澳門科技大學(xué)簽署合作意向書，共同建構(gòu)科研合作平臺(tái)，建立專業(yè)人才培育計(jì)劃，開展科研合作研究，促進(jìn)科研成果轉(zhuǎn)化、開展同仁堂中成藥產(chǎn)品在澳門的注冊(cè)等。

    2024年11月份，由同仁堂國藥提供研究所需藥品的“安宮牛黃丸及其重金屬成分在缺血性腦中風(fēng)的保護(hù)作用及其毒理學(xué)研究”，其研究成果獲評(píng)世界中醫(yī)藥學(xué)會(huì)聯(lián)合會(huì)“中醫(yī)藥國際貢獻(xiàn)獎(jiǎng)——科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)”。該獎(jiǎng)項(xiàng)的獲得不僅彰顯安宮牛黃丸在國際醫(yī)學(xué)神經(jīng)系統(tǒng)疾病領(lǐng)域的重要價(jià)值，也標(biāo)志著同仁堂國藥在推動(dòng)中醫(yī)藥現(xiàn)代化與國際化方面作出積極貢獻(xiàn)。

    未來，同仁堂集團(tuán)將繼續(xù)緊跟大健康領(lǐng)域發(fā)展趨勢，開展新產(chǎn)品開發(fā)工作，以迎合調(diào)節(jié)人體機(jī)能、防病未然的廣泛市場需求。

    加強(qiáng)營銷推廣 講好“同仁堂故事”

    2024年，同仁堂國藥積極應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化，不斷優(yōu)化內(nèi)部管理，多維度開展?fàn)I銷活動(dòng)，確保公司平穩(wěn)運(yùn)行。

    報(bào)告期內(nèi)，中國香港零售業(yè)面臨挑戰(zhàn)，到訪旅客和本地市民消費(fèi)模式明顯轉(zhuǎn)變，對(duì)本港零售業(yè)產(chǎn)生不同程度的影響，其中中藥零售類別也受到一定影響。面臨大環(huán)境帶來的挑戰(zhàn)，同仁堂國藥迎難而上，深入落實(shí)大品種戰(zhàn)略，打造具有獨(dú)特優(yōu)勢的產(chǎn)品，加強(qiáng)市場推廣及品牌宣傳。本年，公司在中國香港市場收入為10.70億港元，同比增長16.9%。

    在同仁堂國藥的努力下，2024年下半年公司同店收入實(shí)現(xiàn)同比增長。同仁堂國藥分別在中環(huán)、北角、九龍站以及旺角地區(qū)新增了零售終端，進(jìn)一步擴(kuò)大了同仁堂在中國香港市場的零售版圖，增強(qiáng)了市場覆蓋力。根據(jù)業(yè)績公告，截至2024年12月31日，中國香港市場零售終端為29家，較上年凈增加2家。

    此外，同仁堂國藥還著重加強(qiáng)產(chǎn)品營銷推廣活動(dòng)，舉辦了一系列品牌活動(dòng)。具體來看，同仁堂國藥繼續(xù)以“公益”作為品牌文化的底色及基石，在2024年成功開展了兩大重點(diǎn)品牌活動(dòng)。在首屆“同仁堂日”上，同仁堂國藥號(hào)召在境外設(shè)有中醫(yī)診療服務(wù)的零售終端，開展各具特色的“送健康”活動(dòng)。

    在另一重點(diǎn)品牌活動(dòng)—“第九屆同仁關(guān)愛防中風(fēng)”系列活動(dòng)中，同仁堂國藥以香港首個(gè)以中醫(yī)藥文化為主題的戶外嘉年華會(huì)“‘銅人同健康’中醫(yī)藥文化嘉年華”作為前期預(yù)熱活動(dòng)，配合后續(xù)公益及營銷主場活動(dòng)，進(jìn)一步發(fā)掘同仁堂中醫(yī)藥文化的潛在價(jià)值。

    此外，同仁堂國藥還在積極對(duì)接香港中小學(xué)、社會(huì)福利機(jī)構(gòu)等，展現(xiàn)出深厚的文化底蘊(yùn)，講好同仁堂中醫(yī)藥服務(wù)健康民生的精彩故事。

    在非香港市場，同仁堂集團(tuán)堅(jiān)持“以醫(yī)帶藥，文化先行”的發(fā)展戰(zhàn)略，積極拓展海外中醫(yī)藥市場，持續(xù)為消費(fèi)者提供更為優(yōu)質(zhì)的中醫(yī)藥服務(wù)，海外市場發(fā)展穩(wěn)中向好。來自海外市場的收入為4.03億港元。

    展望2025年，同仁堂國藥明確經(jīng)營關(guān)鍵字為“調(diào)整恢復(fù)、降本增效”，從管理、產(chǎn)品、投資和財(cái)務(wù)方面實(shí)施關(guān)鍵工作機(jī)制優(yōu)化、大品種群、優(yōu)化投資、降本增效四大戰(zhàn)略，夯實(shí)基礎(chǔ)，其中落實(shí)多個(gè)“一”戰(zhàn)略，包括實(shí)施“以客戶需求為核心、以市場發(fā)展為龍頭”的一大經(jīng)營理念，優(yōu)化流程，主動(dòng)賦能；提升科研成果轉(zhuǎn)化能力和營銷能力，開拓一系列新業(yè)務(wù)，培育新賽道新增量，支持2025年整體目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。

    （CIS）