同仁堂科技：聚焦！品種建設(shè)再升級(jí)

    核心品種再聚焦，推廣資源再聚集。當(dāng)北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“同仁堂科技”）大品種戰(zhàn)略實(shí)施五年之際，企業(yè)在品種建設(shè)上又邁出堅(jiān)實(shí)一步，將資源分配給更“能打”的核心品種。在當(dāng)下宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的當(dāng)下，同仁堂科技這一舉措無(wú)疑傳遞出更強(qiáng)烈的“提質(zhì)增效”信號(hào)。

    同仁堂科技“大品種”始于2020年，企業(yè)從近兩百個(gè)中成藥品種中篩選出二十余個(gè)臨床價(jià)值高、用戶(hù)粘性好且市場(chǎng)需求長(zhǎng)期看好的單品，并按照心腦、補(bǔ)益、養(yǎng)肺、抗癌、腎病、兒藥系列進(jìn)行分類(lèi)。    

    同仁堂科技大品種群

    在此基礎(chǔ)上還發(fā)展出了“煥彩系列品種”“御藥300年”系列產(chǎn)品，覆蓋了各類(lèi)渠道的動(dòng)銷(xiāo)需求。“煥彩系列品種”為渠道增量，“御藥300”系列為終端賦能，在大品種的基礎(chǔ)上，為市場(chǎng)帶來(lái)新鮮活力，使同仁堂科技的傳統(tǒng)品種煥發(fā)了新的生機(jī)。    

    同仁堂科技“御藥300年”系列產(chǎn)品

    “大品種戰(zhàn)略實(shí)施以來(lái)，在拉動(dòng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)方面發(fā)揮的作用極為突出。”同仁堂科技相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)年銷(xiāo)售額超過(guò)億元的品種已達(dá)9個(gè)。

    2025年，同仁堂科技繼續(xù)深化“大品種戰(zhàn)略”，憑借大品種“頭羊”效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)以?xún)?yōu)勢(shì)品種帶動(dòng)潛力品種，全面構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)矩陣，打造明星產(chǎn)品核心驅(qū)動(dòng)、多元品種協(xié)同的組合模式。

    據(jù)了解，同仁堂科技已篩選出京制牛黃解毒片、西黃丸、六味地黃丸、感冒清熱顆粒、加味逍遙丸5個(gè)核心大單品，制定差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，將核心單品做優(yōu)做強(qiáng)，進(jìn)一步擴(kuò)大核心單品的市場(chǎng)份額。    

    極富同仁堂特色的“御藥300年”系列品種培育也是重要環(huán)節(jié)，同仁堂科技相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“御藥300年”系列產(chǎn)品將作為各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心，攜手KA主流連鎖，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，持續(xù)做好品種的鋪市和動(dòng)銷(xiāo)工作。

    梳理同仁堂科技中小規(guī)模品種名錄，今年規(guī)劃出散結(jié)類(lèi)、安神類(lèi)、兒藥類(lèi)等迎合市場(chǎng)需求的中小規(guī)模品種。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“這幾類(lèi)產(chǎn)品突出預(yù)防性健康干預(yù)的理念，精準(zhǔn)針對(duì)現(xiàn)代健康挑戰(zhàn)，擁有相對(duì)固定的消費(fèi)客群”。對(duì)于該類(lèi)型品種，同仁堂科技亦建立品種激活機(jī)制與配套的營(yíng)銷(xiāo)策略，將這些產(chǎn)品進(jìn)行劃線(xiàn)分類(lèi)，專(zhuān)人負(fù)責(zé)。年內(nèi)培育形成同仁堂科技的梯隊(duì)品種群，為經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

    在非藥產(chǎn)品板塊，同仁堂科技將繼續(xù)深挖非藥類(lèi)品種的市場(chǎng)潛力，特別是阿膠食品系列、枇杷露、清脂茶等大健康產(chǎn)品以及香類(lèi)等文創(chuàng)產(chǎn)品，用好現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道寬度和品種寬度，加大線(xiàn)上線(xiàn)下渠道開(kāi)發(fā)，在新品研發(fā)、品牌聯(lián)合、產(chǎn)品共建、渠道專(zhuān)銷(xiāo)、跨界合作上實(shí)現(xiàn)新的突破。

    （CIS）