■本報記者 王麗新
當(dāng)下的房地產(chǎn)行業(yè)，是集中度快速上升的競爭市場，也是中型房企規(guī)模搶位的良機。
當(dāng)規(guī)模成為變相背書，決定一家房企“土地談判力、資本融資力和品牌影響力”時，不少房企都將銷售業(yè)績增速鎖定為年均增長40%以上的目標(biāo)。
起家于福建，剛剛敲定千億元銷售目標(biāo)的融僑集團，也正在積極增加土地儲備，加快周轉(zhuǎn)速度，同時擬以布局多元化產(chǎn)業(yè)來構(gòu)建“城市美好生活綜合服務(wù)商”的定位，錨定全盤均衡發(fā)展的商業(yè)路徑。
“未來，融僑仍要堅持以房地產(chǎn)為主業(yè)，發(fā)展圍繞美好生活運營的教育、醫(yī)療、農(nóng)業(yè)、商務(wù)等多元補充產(chǎn)業(yè)，形成對人的全生命周期的覆蓋。”融僑集團首席營銷官、首席品牌官張巖表示，接下來，融僑將向著更穩(wěn)健的方向發(fā)展。
銷售額達390億元
梳理融僑集團的銷售業(yè)績可見，近兩年來，公司銷售額年均增長率超過60%，由2016年的362億元直升至2017年的562億元。據(jù)克而瑞統(tǒng)計，今年前7個月，融僑集團銷售額達390億元，位列百強房企第37位。
據(jù)張巖透露，截止到目前，融僑集團依靠銷售團隊高效營銷執(zhí)行、沉淀品牌溢價，銷售規(guī)模已達500億元量級。
有業(yè)內(nèi)人士稱，近兩年，融僑提出“深耕省會級及強二線城市，輻射環(huán)熱點城市群的三線城市”全國化布局戰(zhàn)略。受益于此布局規(guī)劃，有效抵御了樓市政策風(fēng)險，為全年業(yè)績沖刺帶來充裕貨值和產(chǎn)品溢價。
今年以來，融僑在原有布局城市基礎(chǔ)上，新進入了重慶和成都等城市，預(yù)計未來會持續(xù)深耕這兩個新進城市。正如張巖所示，有的城市可達到100億元銷售規(guī)模，有的城市可能銷售額達到10億元也很難，集團對新增城市的布局態(tài)度相對穩(wěn)健，要根據(jù)城市特點和公司戰(zhàn)略來決定是否進入投資。
據(jù)融僑集團方面表示，2018年上半年，公司在重慶、成都、合肥、鄭州、南京、福州、莆田、福清等全國經(jīng)濟強市拓展了十余幅優(yōu)質(zhì)地塊，形成對全國熱點經(jīng)濟區(qū)的覆蓋。今年以來，融僑在全國新增土地儲備建筑面積已超越2017年全年指標(biāo)，新增流量投資額達149億元。
值得一提的是，融僑正在拓寬拿地渠道，已陸續(xù)與碧桂園、陽光城、旭輝、金地、保利、新城、藍城等30強房企聯(lián)合拿地，通過合作開發(fā)、聯(lián)合操盤、互相持股等多種合作模式，實現(xiàn)黃金地段優(yōu)勢項目的低成本拿地，優(yōu)化負(fù)債結(jié)構(gòu)，加速規(guī)模擴容。
強化多元產(chǎn)業(yè)布局
“備貨”滿足規(guī)模發(fā)展訴求之外，如今的融僑，提出了由加速擴張轉(zhuǎn)向全盤均衡發(fā)展的訴求。
事實上，在依靠“高杠桿+高周轉(zhuǎn)+擴規(guī)模”商業(yè)模式換取利潤的同時，業(yè)內(nèi)多認(rèn)為，房地產(chǎn)行業(yè)未來發(fā)展大趨勢是，要從地產(chǎn)商向美好生活服務(wù)商轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的兩條主線是圍繞城市發(fā)展軌跡和客戶需求變化去布局相關(guān)產(chǎn)業(yè)。
無獨有偶，在融僑管理層看來，后房地產(chǎn)時代，房企需要進入B2C市場（圍繞人的需求創(chuàng)造新服務(wù)與產(chǎn)品）和B2G市場（配套城鄉(xiāng)建設(shè)，為政府解決民生產(chǎn)業(yè)痛點）。鑒于此，融僑一直在推進多元化產(chǎn)業(yè)布局，現(xiàn)已涉及商業(yè)、教育、醫(yī)療、物業(yè)、港口開發(fā)和農(nóng)業(yè)等多個產(chǎn)業(yè)。
據(jù)記者了解，目前，地產(chǎn)主業(yè)之外，融僑已經(jīng)形成四大補充性產(chǎn)業(yè)主體。在商業(yè)板塊，形成了商業(yè)、酒店兩大產(chǎn)業(yè)為主的商務(wù)生態(tài)鏈；在教育板塊，全齡教育生態(tài)鏈逐步完善，0歲-16歲幼兒教育、義務(wù)教育及國際教育的整體布局已完成；在醫(yī)療板塊，大健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈進階，在母嬰護理中心良性運作的基礎(chǔ)上，融僑正發(fā)力專業(yè)醫(yī)療體系；在農(nóng)業(yè)板塊，已將更多資源引入社區(qū)與城市，完成融僑全產(chǎn)業(yè)鏈布局的進一步延伸。
據(jù)張巖透露，即使短期不盈利，融僑也要堅持做“地產(chǎn)+”，構(gòu)建人的全生命周期的業(yè)務(wù)生態(tài)。
