銀行代銷他行理財產品成為“新現(xiàn)象”

    本報記者 李文 見習記者 余俊毅

    隨著理財子公司的成立和資管新規(guī)的落地，銀行理財產品的銷售渠道進一步拓寬。《證券日報》記者近期發(fā)現(xiàn)，目前有不少銀行在代銷其他銀行理財子公司的產品。

    記者瀏覽多家銀行手機APP及官網發(fā)現(xiàn)，不少銀行上線了他行理財子公司的理財產品。根據(jù)普益標準最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至2021年3月29日，股份行中招商銀行、浦發(fā)銀行、中信銀行和興業(yè)銀行官方網站均顯示有代銷他行或母行理財子公司理財產品。在代銷產品中，以中低風險產品為主，浦發(fā)銀行和興業(yè)銀行代銷的理財產品風險等級均為R1-R3，招商銀行和中信銀行，雖有高風險產品，但比例都很小。

    招聯(lián)金融首席研究員董希淼對《證券日報》記者表示，理財子公司的成立門檻相對較高，很多中小銀行無法成立理財子公司，對于理財產品種類不夠豐富的中小銀行來說，或許會把重心放在做好代銷平臺上。此外，代銷他行理財產品也是中小銀行拓展中間業(yè)務收入的一個重要來源，相信會有越來越多的中小銀行加入代銷其他銀行理財產品的隊伍中。

    普益標準研究員張坤對《證券日報》記者分析表示，從目前來看，銀行代銷理財產品普遍還是以本行理財子公司的產品為主。對銀行來講，代銷他行理財產品，在豐富產品線的同時還可以賺取中間收入，并承接一部分不符合規(guī)定的老產品退出后釋放的客戶。從理財子公司角度來看也可以拓展銷售渠道，形成雙贏局面。

    另一方面，銀行理財產品作為投資者資產配置的重要組成部分，其行業(yè)發(fā)展由“以產品為中心”向“以服務為中心”轉型已是大勢所趨，銀行需要提前布局自身行業(yè)站位。豐富產品線，滿足不同客戶需求，提升獲客能力。

（編輯 白寶玉）