保險獨代元年 大家保險“星鏈計劃”推向全國

    本報記者 冷翠華

    4月26日，大家保險正式宣布，基于專業(yè)化、扁平化的獨立個人保險代理人“星鏈計劃”正式啟動，其不走尋常路的顛覆式戰(zhàn)略有望打破傳統(tǒng)保險代理人的發(fā)展路徑桎梏，走出一條獨具特色的發(fā)展之路。

    大家保險的獨代探索使命

    時代總是在消費者的需求演變中更迭。

    對于大家保險這家新生的保險主體而言，業(yè)務結構的重塑是擺在面前的最大難題。以其旗下的壽險公司為例，其個險業(yè)務一片空白，如何切入個險領域是其開好局、起好步的關鍵節(jié)點。

    對于行業(yè)而言，當下的個險營銷紅利早已被人海戰(zhàn)術疊加金字塔式的分成機制消耗殆盡，但其短期保費收入卻可以預期。只是，如果新社保險主體仍然選擇好這一發(fā)展路徑，不僅會消耗巨額資本，且在固有的行業(yè)競爭格局中亦難有勝出契機。

    一面是急迫的轉型需求，一面是難以持續(xù)的傳統(tǒng)個險營銷體系，大家保險掌舵者最終選擇了獨代模式來切入個險業(yè)務。

    “星鏈計劃”的底層邏輯在于第一性原理，而第一性原理首先強調的是顛覆性思維。

    就當下壽險業(yè)的動向而言，監(jiān)管陸續(xù)出臺獨立代理人相關制度、行業(yè)主體則紛紛修改基本法，目標均指向探索更可持續(xù)的個險營銷體系；從更宏觀的社會發(fā)展走向看，紡錘形的社會結構愈發(fā)穩(wěn)定，中等收入人群日趨龐大，保險的需求快速上升，對代理人的專業(yè)訴求亦快速提升，即公眾需要高質量的保險供給服務，而能提供這一服務的觸手必然是高質量的保險代理人，傳統(tǒng)保險機構受制于固有個險團隊的掣肘，除修改基本法外，敢于真正嘗試全新的獨代模式者寥寥無幾，而作為在個險領域沒有歷史包袱，同時兼具資產規(guī)模、產品研發(fā)等優(yōu)勢的大家保險，選擇探索獨立代理人發(fā)展模式。

    星鏈計劃的“大家”模式

    專業(yè)，是時代進步的基礎坐標。

    伴隨著保險業(yè)的快速發(fā)展，行業(yè)的口碑亦持續(xù)提升，但不容忽視的是，社會公眾對行業(yè)的負面評價時有出現(xiàn)，主要集中于銷售誤導和理賠困難。要解決這一問題，保險代理人的專業(yè)性不可或缺。

    專業(yè)性如何解決？大家保險邁出了探索的步伐，其以打破傳統(tǒng)保險代理人隊伍金字塔式的組織結構為切入點，讓前端銷售人員享受“扁平化分賬模式”“扁平化組織載體”和“數(shù)字化服務支持”，打造出具備“組織架構扁平化、銷售利益最大化、考核要求人性化、業(yè)務模式線上化”等特點的運行模式。

    “組織架構扁平化、收入高、拿得快、利益長期可持續(xù)、收入來源廣泛、權益可傳承。”大家人壽副總經理郁華如是闡述大家的獨代模式。

    從傳統(tǒng)代理人中的營銷精英視角看，現(xiàn)實中，傳統(tǒng)代理人主要分為兩類，一類主做增員，一類單打獨斗自己做業(yè)績，但限于組織利益的考核機制，如想獲取更大的財務回報，增員卻又必不可少。對于精于專業(yè)弱于增員的代理人而言，獨代模式可謂“量身定制”。

    據悉，大家保險不僅為獨立代理人提供全生態(tài)的客經體系、豐富的產品體系、因材施教的訓練體系和智能數(shù)字化操作平臺，更基于長期價值理念，通過系列舉措保障代理人在無后顧之憂的基礎上，持續(xù)提升專業(yè)能力，以此打破傳統(tǒng)模式下“出單留存、不出單脫落”的不暢循環(huán)。而在這一邏輯構建下，不僅傳統(tǒng)的保險代理人精英，對于業(yè)內外所有致力于以專業(yè)成就事業(yè)的人士，亦是快速實現(xiàn)人生價值的選擇。

    基于前期對這一模式的成功探索，大家保險正式啟動“星鏈計劃”，在全國19個城市展開線下路演，匯聚全國各地優(yōu)秀人才，努力打造專業(yè)個險隊伍，持續(xù)為客戶提供高品質服務。

（編輯 才山丹）