中泰證券推進(jìn)區(qū)域突破戰(zhàn)略 做深做透區(qū)域市場提升競爭力

    本報(bào)記者 王僖

    4月底，中泰證券與煙臺、臨沂、聊城等地方政府簽署合作協(xié)議。作為山東本土券商，中泰證券意在通過深耕山東實(shí)現(xiàn)區(qū)域戰(zhàn)略突破，探索地方券商突出重圍的發(fā)展路徑。

    深耕山東本土市場

    區(qū)域資本市場和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展需要培育壯大本土的券商等金融機(jī)構(gòu)。中泰證券自2020年6月3日登陸資本市場后，成為山東省委管理的國有重要骨干企業(yè)，此后，中泰證券新的管理層隨之調(diào)整到位，而新管理層大多具備政府、金融機(jī)構(gòu)及資本市場的工作履歷背景。隨著戰(zhàn)略地位的提升，中泰證券在服務(wù)山東資本市場和實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展等方面也被寄予了厚望。

    多年來，深耕山東本土市場，也為中泰證券的發(fā)展注入不竭動力。公司2020年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，去年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入103.52億元，其中80.48億元來自山東省內(nèi)，占比近八成。

    為了更好地服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，在推動落實(shí)中央決策部署和山東省委省政府工作要求的同時，不斷推動自身市場化改革，實(shí)現(xiàn)向券商第一方陣邁進(jìn)的雄心，中泰證券在深入調(diào)研、認(rèn)真分析的基礎(chǔ)上，明確了“一個統(tǒng)領(lǐng)、一個中心、四大戰(zhàn)略、兩個支撐”的1142發(fā)展思路，即堅(jiān)持以黨建為統(tǒng)領(lǐng)，以客戶為中心，深入實(shí)施區(qū)域突破、人才強(qiáng)企、轉(zhuǎn)型發(fā)展和金融科技四大戰(zhàn)略，以改革創(chuàng)新、風(fēng)控合規(guī)為支撐，推動中泰證券高質(zhì)量發(fā)展再上新臺階。

    在半年多的時間里，一系列圍繞戰(zhàn)略尋求新突破的行動高效開展。特別是在整合政府資源方面，中泰證券加快戰(zhàn)略推進(jìn)，營造區(qū)域業(yè)務(wù)生態(tài)。

    截至4月底，中泰證券已完成了與濰坊、濱州、棗莊、聊城、煙臺、臨沂6個山東地級市和濰坊諸城、濰坊昌邑、日照嵐山、萊蕪鋼城4個縣級市人民政府及相關(guān)企業(yè)的戰(zhàn)略合作協(xié)議簽署。

    據(jù)了解，按照區(qū)域戰(zhàn)略部署，中泰證券將于近期實(shí)現(xiàn)山東16市地簽約全覆蓋。同時，公司還選派業(yè)務(wù)骨干到各地市或區(qū)（縣）掛職，近距離貼身服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，提升專業(yè)服務(wù)能力。通過與各級政府的合作，為在各地深入開展全方位、多領(lǐng)域的業(yè)務(wù)營造了良好的生態(tài)環(huán)境。

    在深耕山東的同時，中泰證券積極布局全國市場，同期在山東省外完成了與廈門市、陜西盤龍藥業(yè)、西安銀行的戰(zhàn)略合作協(xié)議簽署。

    整合資源提升服務(wù)能力

    中泰證券把深耕山東市場作為區(qū)域突破戰(zhàn)略的首選之題、重中之重。為此，公司成立了18個專項(xiàng)工作小組，對接山東省內(nèi)地市（區(qū)）和省管企業(yè)，明確相對固定的投行及相關(guān)部門形成聯(lián)合團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)服務(wù)。同時，公司新設(shè)戰(zhàn)略客戶部，全面整合公司資源，以客戶為中心、以戰(zhàn)略客戶為突破口，打造戰(zhàn)略客戶服務(wù)體系，全面加強(qiáng)戰(zhàn)略客戶服務(wù)。

    據(jù)了解，從目前進(jìn)展情況看，中泰證券在區(qū)域戰(zhàn)略突破方面成效顯著。公司股權(quán)業(yè)務(wù)在山東市場的占比由之前的8%提升到30%，債券業(yè)務(wù)市場占比達(dá)到18%，服務(wù)山東市場份額穩(wěn)居全國券商第一位。

    具體來看，公司保薦主承銷的中化魯西非公開發(fā)行33億元股票在深交所上市，作為公司完成的第一單山東省內(nèi)央企再融資項(xiàng)目，對豐富央企項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、培育塑造品牌形象和擴(kuò)大行業(yè)影響力具有重要意義。保薦主承銷的新風(fēng)光電子科創(chuàng)板IPO項(xiàng)目順利上市，是山東省管企業(yè)體系內(nèi)第一家科創(chuàng)板上市企業(yè)，也是濟(jì)寧市第一家科創(chuàng)板上市企業(yè)。成功入選山東地方政府債主承銷商，實(shí)現(xiàn)地方政府債主承銷商角色零的突破。完成兗礦集團(tuán)有限公司2020-2022年度債務(wù)融資工具主承銷商增補(bǔ)工作，該項(xiàng)目是中泰證券第一單非金融企業(yè)債務(wù)融資工具項(xiàng)目，標(biāo)志著中泰證券正式進(jìn)入銀行間市場。

    在增強(qiáng)內(nèi)部資源整合的同時，中泰證券還注重整合財(cái)政資源，實(shí)現(xiàn)財(cái)政金融聯(lián)動。中泰證券戰(zhàn)略參股了山東省新動能基金管理有限公司，作為服務(wù)企業(yè)的“一致行動人”，雙方積極發(fā)揮資金驅(qū)動力，實(shí)現(xiàn)投資、投行聯(lián)動，為中泰保薦承銷業(yè)務(wù)構(gòu)建起持續(xù)不斷的“項(xiàng)目庫”。抓住各地通過政府出資設(shè)立產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金支持企業(yè)發(fā)展的有利時機(jī)，中泰證券積極參與地方政府引導(dǎo)基金的設(shè)立和運(yùn)作，共同探索構(gòu)建“基金+項(xiàng)目+銀行+券商”的模式，用基金作“引子”，以項(xiàng)目為導(dǎo)向，基金、銀行、券商共同發(fā)力，為企業(yè)提供股權(quán)投資、銀行貸款、券商輔導(dǎo)等多要素、一攬子金融方案。

    面對復(fù)雜多變的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢和日益激烈的市場競爭環(huán)境，地方券商要突出重圍邁入第一方陣任重道遠(yuǎn)。中泰證券表示，公司將立足山東、服務(wù)全國，按照“深耕山東，南布重兵，做強(qiáng)北京”的區(qū)域突破戰(zhàn)略，始終以客戶為中心，整合優(yōu)勢資源，加強(qiáng)投行、創(chuàng)投、國際等業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，精準(zhǔn)服務(wù)、專業(yè)服務(wù)，提升區(qū)域市場品牌影響力和市場占有率，進(jìn)一步提高中泰證券綜合金融服務(wù)能力和核心競爭力，更好地服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，為我國資本市場發(fā)展貢獻(xiàn)中泰力量。

（編輯 李波）