健合公布2021年全年業(yè)績：全家庭營養(yǎng)健康戰(zhàn)略助力，營收增長3.2%達115.5億元

    本報記者 許潔

    3月22日，致力成為全球高端營養(yǎng)及健康產(chǎn)業(yè)領導者——健合（H&H）國際控股有限公司（股份代號：HK.1112，以下簡稱“健合集團”），正式公布2021年全年業(yè)績數(shù)據(jù)。

    面對新冠肺炎疫情、中國出生率下降、市場競爭激烈等影響，集團通過全家庭營養(yǎng)健康布局，持續(xù)提升強大的產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、數(shù)字化能力和集團組織力，共建全渠道健康生態(tài)圈，依托嬰幼兒、成人、寵物營養(yǎng)與護理三大核心業(yè)務驅(qū)動，邁向長期共贏增長目標。截止到2021年12月31日，集團營收115.5億元，呈報增長達3.2%，中國市場占集團總營收78.7%，仍為集團營收最大貢獻者。

    健合集團致力于聚焦全家庭營養(yǎng)健康。其中，嬰幼兒營養(yǎng)與護理用品業(yè)務（BNC）保持健康現(xiàn)金流及盈利能力，在中國嬰幼兒配方奶粉市場維持穩(wěn)定地位，排名第六；成人營養(yǎng)與護理用品業(yè)務（ANC）營收呈報實現(xiàn)8.8%增長，其中中國市場為主要增長貢獻者，澳新市場重回增長；寵物營養(yǎng)與護理用品業(yè)務（PNC）按同類比較基準實現(xiàn)雙位數(shù)增長37.0%，中國及美國市場均實現(xiàn)強勁增長。

    截止到2021年12月31日，集團現(xiàn)金結(jié)余總額為24.0億元。穩(wěn)定的現(xiàn)金流有助于支持集團更好地應對挑戰(zhàn)，助力集團穩(wěn)健長遠發(fā)展。

    集團CEO安玉婷（Laetitia Garnier）表示，“2021年，我們實現(xiàn)了全年收入持續(xù)增長的目標，保持了良好的盈利能力和現(xiàn)金狀況。在我們的三大業(yè)務支柱戰(zhàn)略支持下，我們將繼續(xù)向成為全球高端家庭營養(yǎng)及健康產(chǎn)業(yè)領導者的目標不斷邁進。”

    BNC：中國嬰配奶粉穩(wěn)定前六，牛羊并舉位列前三

    2021年，BNC營收達66.1億元，仍貢獻集團最大營收占比，中國市場嬰幼兒配方奶粉（包括所售出貨補）銷售額高單位數(shù)穩(wěn)健增長。在中國市場，隨著新渠道戰(zhàn)略的持續(xù)推進，重點提高下線城市的母嬰門店滲透率，并提升單店產(chǎn)出。同時，進一步強化超高端牛奶粉和羊奶粉品類布局。截止到2021年12月31日，根據(jù)獨立研究數(shù)據(jù)提供商尼爾森（Nielsen）的數(shù)據(jù)，健合集團在中國嬰幼兒配方奶粉排名第六，保持穩(wěn)定的市場地位，其中，超高端嬰幼兒配方牛奶粉零售額強勁增長22.5%，占據(jù)市場份額11.1%，排名第三位。

    同時，合生元星耀系列奶粉迎來全面煥新升級，進一步滿足消費者高端需求；完成了首個針對中國寶寶的乳橋蛋白LPN臨床研究，而且研究成果刊登國際頂級SCI兒科雜志，科學實證合生元品牌科學影響力；攜手品牌代言人劉燁、熱依扎打造強大品牌力，并獨家冠名《上班啦！媽媽》熱門綜藝等方式與消費者溝通，持續(xù)加強品牌曝光；此外，集團不斷升級媽媽100會員數(shù)字化體系，不斷整合和打通線上線下數(shù)據(jù)，進一步賦能消費者與渠道，完善高效信息化建設。

    2021年，合生元羊奶粉表現(xiàn)強勁。奶粉市場保持品類高端化、細分化趨勢。隨著羊奶粉的渠道擴展策略不斷推進，合生元羊奶粉繼續(xù)成為BNC最具活力單品，銷售額實現(xiàn)了42.7%強勁增長。據(jù)尼爾森（Nielsen）數(shù)據(jù)顯示，截止到2021年12月31日，合生元羊奶粉市場份額達4.1%，升至第三位，市場份額增長趨勢加快。2021年合生元持續(xù)深化渠道建設，打造更有效、更科學聯(lián)動模式賦能動銷，為行業(yè)提供可持續(xù)發(fā)展思考；并持續(xù)參與中國羊奶粉大會等頂尖行業(yè)會議，強化行業(yè)、消費者品牌認知。集團將進一步提升合生元羊奶粉市場滲透率，加速深耕中國市場。

    2021年，合生元連續(xù)3年獲得全球領先嬰童益生菌營養(yǎng)品品牌²。2020年新冠疫情突襲，針對免疫力產(chǎn)品的需求激增導致合生元益生菌銷售大幅增長，2021年免疫力產(chǎn)品的需求恢復正常水平，合生元益生菌同比雙位數(shù)下降。但隨著人們健康意識不斷提高，整體益生菌市場仍極具增長潛力。作為在中國率先提供益生菌的品類開創(chuàng)者，集團聯(lián)合中國營養(yǎng)保健食品協(xié)會舉辦“2021益生菌與特殊人群營養(yǎng)健康高峰論壇”，并啟動益生菌守護行動方案，通過產(chǎn)學研聯(lián)合，大力提升消費者健康意識以及對益生菌的正確認識，用企業(yè)科研能力、品牌力、產(chǎn)品力促進中國嬰幼兒益生菌行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，滿足全家庭營養(yǎng)健康的需求，推動健康中國戰(zhàn)略有效落地。

    BNC海外市場成績亮眼。在法國市場，嬰幼兒營養(yǎng)與護理業(yè)務銷售取得雙位數(shù)增長。據(jù)第三方權威調(diào)研機構(gòu)GERS數(shù)據(jù)顯示，在法國藥房渠道的有機嬰幼兒配方奶粉品類中，合生元有機奶粉市場份額為40.3%，穩(wěn)居榜首。此外，集團于法國上線有機羊奶粉，于美國推出合生元益生菌營養(yǎng)品。

    ANC：Swisse斯維詩中國穩(wěn)占線上榜首，全球市場穩(wěn)健增長

    ANC全球穩(wěn)健增長達8.8%。其中，Swisse斯維詩持續(xù)領跑中國營養(yǎng)補充劑市場。Swisse斯維詩中國市場貢獻占集團ANC的63.5%。根據(jù)第三方電商數(shù)據(jù)監(jiān)測公司Earlydata數(shù)據(jù)顯示，截止到2021年12月31日，Swisse斯維詩繼續(xù)在中國內(nèi)地線上維生素、草本及礦物補充劑市場穩(wěn)占榜首，市場份額為5.9%。在618和雙十一購物節(jié)期間，Swisse斯維詩產(chǎn)品需求及銷售表現(xiàn)強勁，蟬聯(lián)電商平臺保健品類別Top1。同時，Swisse斯維詩中國市場一般貿(mào)易渠道實現(xiàn)雙位數(shù)增長達48.7%。

    Swisse斯維詩品牌認知度進一步提高，市場滲透率加深。目前，Swisse斯維詩已推出9款通過中國保健食品注冊（“藍帽子”）產(chǎn)品。其中，鈣片、男士維生素片、護肝片、膠原蛋白水光片、葡萄籽、乳清蛋白粉等6大單品在中國市場均銷售過億。2021年，基于細分市場需求，ANC新推出Swisse me健康零食品牌、Little Swisse兒童營養(yǎng)保健品品牌，以及推出Swisse Plus+奶薊草凈肝片新品。并且，Swisse斯維詩持續(xù)加強品牌曝光，通過攜手代言人迪麗熱巴傳遞自然與健康的生活方式；并聯(lián)合中國營養(yǎng)學會等權威機構(gòu)推動中國消費者營養(yǎng)認知升級，為中國家庭營養(yǎng)攝入、營養(yǎng)補充劑消費提供科學指導方案，助力健康中國2030行動。未來，集團將繼續(xù)引入更多“藍帽子”及本地化創(chuàng)新產(chǎn)品，利用線上和線下渠道品牌優(yōu)勢，進一步抓住消費者日益增長的健康需求。

    ANC穩(wěn)步開拓全球多個新市場，澳新市場重拾升勢。澳新市場通過擴大線上和線下零售渠道，加快數(shù)字化建設，分別實現(xiàn)線上77.0%和線下8.1%的同比增長。此外，在過去兩年中，憑借強大的品牌定位，Swisse斯維詩穩(wěn)步擴大全球影響力，共進入11個市場。其中，在意大利和新加坡的美容補充劑類排名第二、在新加坡的復合維生素類排名第三。

    PNC：實現(xiàn)雙位數(shù)增長，兩大品牌表現(xiàn)亮眼

    PNC中國及美國市場均實現(xiàn)強勁增長。截止到2021年12月31日，以Solid Gold素力高為主的PNC業(yè)務全球市場發(fā)展蓬勃，按同類比較基準實現(xiàn)雙位數(shù)增長37.0%（該銷售增長以Solid Gold素力高和美國領先線上高端寵物營養(yǎng)補充品品牌Zesty Paws在2020年和2021年全年營收為比較基準）。當前，中國寵物市場處于高速發(fā)展和消費升級的時期，多項數(shù)據(jù)表明，寵物健康營養(yǎng)市場具有極大的發(fā)展?jié)摿?。?021年4月起Solid Gold素力高在中國市場正式銷售以來，中國區(qū)營收貢獻明顯大幅提升，增長達45.3%。PNC將成為集團未來的主要增長動力之一，其增速預計在2022年進一步提升。

    Solid Gold素力高品牌認知度提高。2021年，Solid Gold素力高正式啟動中國市場，快速打入Z世代消費者圈層，以“喂養(yǎng)就該如此輕松”的潮寵文化全方位加強品牌認知。同時，攜手華南農(nóng)業(yè)大學成立Solid Gold素力高寵物營養(yǎng)研究中心，與眾多行業(yè)頂尖機構(gòu)、權威專家學者開展科研合作，夯實產(chǎn)品科研成果轉(zhuǎn)化，實力開創(chuàng)高端寵物營養(yǎng)行業(yè)新標桿。進入中國市場后，首個雙十一購物節(jié)成績亮眼，在天貓平臺進口貓糧店鋪排名Top1，進口貓糧單品排名Top1。Solid Gold素力高已獲得了由中國農(nóng)業(yè)農(nóng)村部頒發(fā)的7個進口注冊證書，2022年計劃將推出更完善的產(chǎn)品組合，滿足更多消費需求。

    Zesty Paws全年銷售額創(chuàng)新高。2021年10月集團正式完成對Zesty Paws的收購。截止到2021年12月31日，Zesty Paws的全年銷售額按獨立基準創(chuàng)新高達1.1億美元，與去年相比實現(xiàn)強勁雙位數(shù)增長43.6%。過去三年，該品牌穩(wěn)居美國知名電商購物平臺Amazon和Chewy寵物營養(yǎng)補充劑榜首，2021年分別占據(jù)份額15.9%和17.7%³。未來，Zesty Paws憑借其行業(yè)優(yōu)勢與電商地位，繼續(xù)深耕美國市場；同時，集團將逐步開拓至全球其他市場，包括從跨境電商渠道進入中國市場。

    Zesty Paws全年銷售額創(chuàng)新高。2021年10月集團正式完成對Zesty Paws的收購。截止到2021年12月31日，Zesty Paws的全年銷售額按獨立基準創(chuàng)新高達1.1億美元，與去年相比實現(xiàn)強勁雙位數(shù)增長43.6%。過去三年，該品牌穩(wěn)居美國知名電商購物平臺Amazon和Chewy寵物營養(yǎng)補充劑榜首，2021年分別占據(jù)份額15.9%和17.7%³。未來，Zesty Paws憑借其行業(yè)優(yōu)勢與電商地位，繼續(xù)深耕美國市場；同時，集團將逐步開拓至全球其他市場，包括從跨境電商渠道進入中國市場。

    集團在整體表現(xiàn)上獲得了外部獨立評估機構(gòu)的認可。連續(xù)兩年，MSCI ESG Research（國際明晟指數(shù)）和香港品質(zhì)保證局-恒生指數(shù)可持續(xù)發(fā)展評級對健合的表現(xiàn)評級均為A。

    集團致力于通過減少碳排放來促進全球碳中和，并在價值鏈之外為碳封存項目融資。2022年1月，集團加入了聯(lián)合國全球契約組織“氣候雄心加速器（UNGC Climate Ambition Accelerator）”項目，確保了實現(xiàn)100%采用可再生電能。2022年，集團將對碳足跡從范圍一和范圍二擴大到范圍三進行審計。集團產(chǎn)業(yè)鏈全面遵守所有相關環(huán)境法律及法規(guī)，并牽手核心合作伙伴，打造綠色供應鏈，大力支持循環(huán)經(jīng)濟，不斷探索環(huán)保包裝材料。

    集團承諾在2025年全集團范圍內(nèi)獲得“共益企業(yè)”（B Corp）認證。2020年健合集團旗下品牌GOOD GOÛT已獲得“B Corp”認證。2021年，集團在主要區(qū)域已完成初評階段，并計劃于2023年底獲得澳新地區(qū)的共益企業(yè)認證，推動商業(yè)向善。

    2021年，集團累計投入總額超一千萬元助力健康中國。通過合生元母嬰救助基金、H&H基金等組織不僅連續(xù)數(shù)年開展了母嬰群體救助項目，發(fā)起援助河南災情、廣東、江蘇、福建疫情等緊急援助行動，還攜手中國婦幼保健協(xié)會、中國營養(yǎng)學會等權威行業(yè)組織開展“母嬰保護者行動”等健康教育活動。

    共享共創(chuàng)價值長期主義，助力全家庭營養(yǎng)健康發(fā)展

    展望未來：集團將持續(xù)深化全家庭營養(yǎng)健康布局，深耕中國市場、放眼全球。BNC方面，集團將針對不同大單品通過分銷、數(shù)字化賦能，開拓市場和消費者教育等有效舉措，繼續(xù)穩(wěn)定領先市場地位；同時以新戰(zhàn)略提升多品類的市場滲透率。ANC方面，集團將計劃進一步推出“藍帽子”新品，擴大藥線分銷渠道占有率，刺激跨境電商和一般貿(mào)易市場更高速增長，滿足消費者需求。PNC方面，面對高速增長的市場，集團也將通過加速線上和線下的分銷，完善供應鏈布局，在中國及美國市場不斷投入，進一步推動PNC業(yè)績增長。

    集團CEO安玉婷（Laetitia Garnier）表示：“2021年，我們已完成全家庭營養(yǎng)健康的戰(zhàn)略布局。通過不斷深耕渠道，推出創(chuàng)新差異化的產(chǎn)品，集團實現(xiàn)了盈利可持續(xù)增長。2022年仍然面對著VUCA環(huán)境挑戰(zhàn)，相信通過全家庭營養(yǎng)健康布局，堅持價值長期主義戰(zhàn)略，我們將實現(xiàn)可持續(xù)健康發(fā)展，兌現(xiàn)我們的承諾，實現(xiàn)我們的使命：讓世界各地的人們更健康、更快樂。”

（編輯 李波）