錨定老酒戰(zhàn)略正確性與長期性 舍得酒業(yè)一季度營收增長穩(wěn)健

    本報記者 張敏 見習(xí)記者 梁傲男

    4月25日晚間，舍得酒業(yè)股份有限公司（以下簡稱“舍得酒業(yè)”）披露2024年第一季度報告。報告顯示，舍得酒業(yè)2024年一季度實現(xiàn)營業(yè)收入21.05億元，同比增長4.13%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5.5億元。

    步入2024年，疊加宏觀經(jīng)濟(jì)慢復(fù)蘇、消費市場緩回暖和產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整等多重壓力，白酒企業(yè)發(fā)展的不穩(wěn)定性、不確定性有增無減。在此背景下，尋求發(fā)展的“穩(wěn)”與“韌”，穩(wěn)固基本盤，助力企業(yè)穩(wěn)健穿越周期，成為酒企優(yōu)先策略之一。

    酒水行業(yè)研究者歐陽千里認(rèn)為，在多變的市場環(huán)境和激烈的市場競爭中，舍得酒業(yè)繼續(xù)深耕“老酒戰(zhàn)略”，穩(wěn)中有進(jìn)地推動生產(chǎn)和經(jīng)營，保持2024年一季度營收增長的同時，持續(xù)彰顯出“舍得特色”發(fā)展道路的穩(wěn)健與韌勁。

    戰(zhàn)略穩(wěn)定結(jié)構(gòu)優(yōu)化

    2023年以來，白酒行業(yè)進(jìn)入新一輪深度調(diào)整期。頭部酒企價盤承壓震蕩，次高端陣營經(jīng)受來自頭部品牌的擠壓，酒企爆發(fā)式增長不再。重重壓力之下，適應(yīng)市場波動曲線，降低增速、尋求更為穩(wěn)健的增長方式，成為行業(yè)既被迫又主動的普遍選擇。

    穩(wěn)健正是舍得酒業(yè)近年來的發(fā)展特色。細(xì)觀2024年一季度報，這一特色在嚴(yán)峻的行業(yè)環(huán)境下再次助力公司實現(xiàn)了營收穩(wěn)定增長。

    2019年，舍得酒業(yè)基于生態(tài)釀酒、壇儲老酒規(guī)模等多重領(lǐng)先優(yōu)勢，在業(yè)內(nèi)首次提出老酒戰(zhàn)略，并將其作為公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略。老酒戰(zhàn)略的持續(xù)深化，助力舍得酒業(yè)奠定了“壇儲老酒市場化引領(lǐng)者”的行業(yè)地位，并成為其近年來業(yè)績持續(xù)增長的動力引擎。

    一季度，舍得酒業(yè)繼續(xù)加大科創(chuàng)投入，研發(fā)費用2857萬元，同比增長72%。同時，為增強(qiáng)公司原酒產(chǎn)儲能力，提升老酒戰(zhàn)略品質(zhì)基礎(chǔ)，舍得酒業(yè)于2022年啟動增產(chǎn)擴(kuò)能項目建設(shè)。2024年3月份，舍得酒業(yè)龍池生態(tài)釀造車間主體工程竣工，標(biāo)志著這一增產(chǎn)擴(kuò)能項目取得實質(zhì)性進(jìn)展，為公司未來十年發(fā)展蓄力。

    從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，舍得酒業(yè)繼續(xù)聚焦品味舍得大單品，長線打造藏品舍得10年破局千元價位。一季度中高檔酒銷售收入17.25億元，同比增長3.31%，代表著盈利質(zhì)量的中高端產(chǎn)品穩(wěn)步推進(jìn)。

    同時，“暢銷50億瓶的經(jīng)典名酒”沱牌品牌煥新升級，沱牌特級T68等風(fēng)口產(chǎn)品持續(xù)放量。一季度普通酒銷售收入2.38億元，同比增長0.85%，意味著性價比更高和市場更廣闊的大眾酒繼續(xù)穩(wěn)健增長。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)兩端發(fā)力，促使舍得酒業(yè)發(fā)展提質(zhì)增效。

    從渠道結(jié)構(gòu)來看，通過持續(xù)投入建設(shè)渠道，堅持“穩(wěn)價格、控庫存、強(qiáng)動銷”，一季度舍得酒業(yè)省內(nèi)基地市場持續(xù)取得突破，銷售收入5.42億元，同比增長12.22%。此外一季度較2023年末新增經(jīng)銷商140家，展現(xiàn)了經(jīng)銷商對舍得老酒的價值認(rèn)可逐年增強(qiáng)。

    深耕老酒戰(zhàn)略

    數(shù)據(jù)顯示，舍得酒業(yè)一季度利潤5.5億元，同比微降。這主要是因為舍得酒業(yè)逆周期增產(chǎn)擴(kuò)能，并前置性加大產(chǎn)品研發(fā)和區(qū)域市場培育，成效具有延后性，導(dǎo)致利潤短期承壓。但行業(yè)專家認(rèn)為，在老酒戰(zhàn)略的既有優(yōu)勢和潛心經(jīng)營下，舍得酒業(yè)向上發(fā)展的基本面并未改變。

    4月23日召開的2023年年度股東大會上，舍得酒業(yè)董事長蒲吉洲表示，2023年公司堅持“老酒、多品牌矩陣、年輕化、國際化”戰(zhàn)略，堅持長期主義和利他的客戶思維，走高質(zhì)量可持續(xù)的發(fā)展之路，取得了良好效果。2024年，公司將堅持四大戰(zhàn)略，堅定不移打造大單品、堅定不移提升高端份額、堅定不移推動全國化布局與區(qū)域深耕并舉、堅定不移推動品牌走向國際化，努力實現(xiàn)高速增長。

    以品質(zhì)為根基，一季度舍得酒業(yè)深化產(chǎn)品主義，繼續(xù)推進(jìn)大單品的發(fā)展，繼續(xù)夯實壇儲老酒領(lǐng)導(dǎo)地位；沱牌以全新的品牌口號“暢銷50億瓶的經(jīng)典名酒”煥新亮相，抓住高質(zhì)價比的大眾酒崛起機(jī)遇，擴(kuò)大市場增速和品牌勢能，探索“第二增長曲線”。

    近年來，在老酒戰(zhàn)略的正確方向下，在深耕品質(zhì)與渠道、打造“老酒＋文化”品牌路徑、促進(jìn)管理提質(zhì)升級中，“舍得特色”逐年更加鮮明，并賦能營銷塑造出更加立體和堅實的發(fā)展基礎(chǔ)，助力舍得酒業(yè)以確定性的發(fā)展應(yīng)對環(huán)境的不確定性，企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展大有可期。

（編輯 郭之宸）