洋河股份一季度營(yíng)收162.55億元 開(kāi)局良好穩(wěn)步前行

    4月27日，洋河股份發(fā)布了2023年年報(bào)和2024年一季報(bào)。據(jù)年報(bào)顯示，2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約331.26億元，同比增長(zhǎng)10.04%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約100.16億元，同比增長(zhǎng)6.8%。2024年第一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入162.55億元，同比增長(zhǎng)8.03%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)60.55億元，同比增長(zhǎng)5.02%。

    2023年中國(guó)白酒市場(chǎng)整體仍處于調(diào)整期，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，白酒企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中面臨來(lái)自不同方向的壓力和挑戰(zhàn)。作為頭部企業(yè)，洋河股份經(jīng)營(yíng)勢(shì)能持續(xù)向上，品牌、產(chǎn)品勢(shì)能加速釋放，內(nèi)部動(dòng)能充足、營(yíng)銷有序推進(jìn)，展現(xiàn)出穩(wěn)步前行的高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢(shì)。

    縱與橫：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷完善 綿柔老酒厚積薄發(fā)

    白酒產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是“產(chǎn)品力”的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)真正的成功，源于對(duì)產(chǎn)品的不懈追求和對(duì)顧客需求的深度挖掘。聚焦品質(zhì)、把握趨勢(shì)的洋河深耕產(chǎn)品，使產(chǎn)品體系“永葆活力”“永葆戰(zhàn)斗力”，展現(xiàn)了行業(yè)龍頭企業(yè)的發(fā)展實(shí)力與戰(zhàn)略定力。

    過(guò)去的一年，洋河股份深度打磨產(chǎn)品，提升產(chǎn)品品質(zhì)，不斷為消費(fèi)者提供品質(zhì)卓越的產(chǎn)品。以“高品質(zhì)、高價(jià)值”為指引，目前，洋河股份形成了“夢(mèng)之藍(lán)·手工班、夢(mèng)之藍(lán) M9、頭排蘇酒、貴酒世家等組成高端形象品牌”“夢(mèng)之藍(lán) M6+、夢(mèng)之藍(lán)水晶版等次高端主力增長(zhǎng)品牌”“海之藍(lán)、天之藍(lán)等大眾基石品牌”“藝術(shù)酒系列、微分子以及跨界酒等創(chuàng)新機(jī)會(huì)品牌”四大產(chǎn)品矩陣，適應(yīng)不同經(jīng)銷商與消費(fèi)者的需求，不僅穩(wěn)定了全年的營(yíng)收增長(zhǎng)，更為一季度的良好增長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

    今年，在現(xiàn)有的產(chǎn)品矩陣基礎(chǔ)上，積累、蓄勢(shì)多年的洋河進(jìn)一步向高端挺進(jìn)，打開(kāi)高端市場(chǎng)的發(fā)展空間。在3月份的春糖會(huì)上，洋河股份發(fā)布?jí)糁{(lán)·手工班新品，發(fā)力高端市場(chǎng)。在4月份的封藏大典上，洋河股份正式發(fā)布一直堅(jiān)守的“綿柔年份老酒戰(zhàn)略”，并正式上市夢(mèng)之藍(lán)·手工班10、15、20系列高端產(chǎn)品。三款產(chǎn)品中的老酒年份不同，品質(zhì)各異，讓夢(mèng)之藍(lán)·手工班從千元價(jià)位脫穎而出、站穩(wěn)高端市場(chǎng)，為洋河穩(wěn)健發(fā)展提供強(qiáng)大動(dòng)能。盛初集團(tuán)董事長(zhǎng)王朝成表示：“高性價(jià)比的品質(zhì)戰(zhàn)成為高端市場(chǎng)變局的突破口，相信夢(mèng)之藍(lán)·手工班一定成為中國(guó)最具規(guī)模化千元高端品牌之一。”

    在消費(fèi)市場(chǎng)“內(nèi)卷”加劇的環(huán)境下，洋河股份之所以有底氣推出“綿柔年份老酒戰(zhàn)略”，源于洋河長(zhǎng)期主義戰(zhàn)略下的“大儲(chǔ)能、大產(chǎn)能”。十多年來(lái)，洋河股份堅(jiān)持基酒的戰(zhàn)略性儲(chǔ)藏，目前儲(chǔ)有60多萬(wàn)噸不同年份的原漿陳酒，儲(chǔ)酒能力最高可達(dá)100萬(wàn)噸，其中陶壇存儲(chǔ)高端年份酒已經(jīng)達(dá)到23萬(wàn)噸。洋河擁有名優(yōu)窖池7萬(wàn)多口，1000多個(gè)釀酒班組、年原酒產(chǎn)能超過(guò)16萬(wàn)噸……釀造規(guī)模世界領(lǐng)先的固態(tài)酒發(fā)酵基地，為老酒戰(zhàn)略的實(shí)施提供了充足的資源。業(yè)內(nèi)人士表示，如此“硬核實(shí)力”的支撐，為洋河股份未來(lái)發(fā)展提供強(qiáng)大內(nèi)生動(dòng)力。

    破與立：加強(qiáng)渠道調(diào)整優(yōu)化 廠商一體共融共生

    面對(duì)“不確定性、不穩(wěn)定性、不可預(yù)見(jiàn)性”的市場(chǎng)新形勢(shì)，渠道建設(shè)也是洋河面臨的巨大挑戰(zhàn)。誰(shuí)能及時(shí)調(diào)整渠道打法，提升渠道變現(xiàn)能力，誰(shuí)就能握住穩(wěn)定權(quán)，構(gòu)建“命運(yùn)共同體、發(fā)展生態(tài)圈”。

    自2019年來(lái)，洋河加強(qiáng)對(duì)渠道的深度調(diào)整，重整經(jīng)銷商隊(duì)伍，建立新型廠商關(guān)系。經(jīng)過(guò)不斷調(diào)整與優(yōu)化，洋河已經(jīng)進(jìn)入“廠商共生4.0造血階段”。

    特別是在今年4月份的經(jīng)銷商大會(huì)上，洋河股份提出未來(lái)要?jiǎng)?chuàng)造“想在一起、站在一起、干在一起、奮斗在一起”的“融合鏈”，塑造“創(chuàng)業(yè)共同體、致富共同體、事業(yè)共同體、生命共同體”的“共生鏈”，大力提升經(jīng)銷商伙伴的期待指數(shù)、信任指數(shù)、滿意指數(shù)、幸福指數(shù)。此外，洋河也在各個(gè)方面為經(jīng)銷商進(jìn)行賦能：建立交流、學(xué)習(xí)、提升的成長(zhǎng)商學(xué)院平臺(tái)，切實(shí)提升洋河經(jīng)銷商伙伴的綜合能力；落地“強(qiáng)商、富商、幫商”三大精細(xì)化工程，在銷售模式升級(jí)、經(jīng)營(yíng)保障機(jī)制、長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制等方面給予經(jīng)銷商幫扶和支持；細(xì)化二十條惠商性措施，圍繞提升品牌勢(shì)能、降低運(yùn)營(yíng)成本、緩解資金壓力、數(shù)字化賦能、凈化市場(chǎng)環(huán)境等方面，實(shí)現(xiàn)廠商共創(chuàng)共建共贏。

    營(yíng)銷體系的建設(shè)也是洋河穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。近幾年，洋河不斷加強(qiáng)營(yíng)銷系統(tǒng)的梳理，成立洋河品牌銷售公司、江蘇雙溝酒業(yè)銷售公司、貴酒品牌銷售公司，不斷優(yōu)化下設(shè)的大區(qū)、事業(yè)部……進(jìn)一步厘清邊界、明確職責(zé)、分線聚焦、專業(yè)經(jīng)營(yíng)，以更高的組織運(yùn)作效率和管理效能為洋河、雙溝、貴酒、梨花村的發(fā)展提供便利。

    如今，洋河戰(zhàn)略藍(lán)圖更清晰、戰(zhàn)術(shù)措施更精準(zhǔn)、組織架構(gòu)更完善、廠商隊(duì)伍更具有戰(zhàn)斗力，經(jīng)銷商與洋河之間的信任度與粘度進(jìn)一步增進(jìn)，市場(chǎng)滲透力進(jìn)一步增強(qiáng)，不僅為洋河市場(chǎng)營(yíng)收的可持續(xù)增長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，更是構(gòu)建了一個(gè)良性循環(huán)的生態(tài)體系，這也是洋河未來(lái)發(fā)展的內(nèi)核競(jìng)爭(zhēng)力。

    穩(wěn)與進(jìn)：保持定力著眼長(zhǎng)遠(yuǎn) 穩(wěn)中有進(jìn)穩(wěn)步前行

    每輪的行業(yè)周期波動(dòng)中，都蘊(yùn)含著“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的邏輯，行業(yè)龍頭企業(yè)通過(guò)自身的優(yōu)勢(shì)積累在復(fù)雜多變的環(huán)境中展現(xiàn)出乘風(fēng)破浪的實(shí)力。

    在集中化、品牌化、高端化等趨勢(shì)下，當(dāng)下白酒行業(yè)進(jìn)一步向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢(shì)企業(yè)和優(yōu)勢(shì)品牌集中。2023年，洋河積極應(yīng)對(duì)環(huán)境變化，堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，按照“雙名酒、多品牌、多品類”的發(fā)展戰(zhàn)略，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，總體保持“穩(wěn)中有進(jìn)”的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

    洋河立足省內(nèi)市場(chǎng)，聚焦省外重點(diǎn)市場(chǎng)發(fā)力突破，穩(wěn)步推進(jìn)深度全國(guó)化戰(zhàn)略。按照市場(chǎng)劃分，洋河以河南、山東、安徽等為主銷市場(chǎng)，以湖北、浙江、江西、河北等為規(guī)模市場(chǎng)，以福建、廣東、湖南等為成長(zhǎng)期市場(chǎng)，打開(kāi)省外市場(chǎng)空間，加強(qiáng)全國(guó)化運(yùn)作。

    品牌建設(shè)方面，洋河堅(jiān)持以品牌賦能企業(yè)發(fā)展。2023年，洋河·夢(mèng)之藍(lán)連續(xù)五年作為春晚零點(diǎn)報(bào)時(shí)獨(dú)家合作伙伴、策劃“洋河夢(mèng)之藍(lán)號(hào)”火箭、牽手電影華表獎(jiǎng)等系列品牌動(dòng)作樹(shù)立品牌形象，提升品牌價(jià)值。今年第一季度，洋河·夢(mèng)之藍(lán)M6+全程全冠名“今天...IS THE DAY劉德華巡回演唱會(huì)”，再一次展現(xiàn)白酒經(jīng)典與文化的融合。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，與劉德華巡回演唱會(huì)的牽手，是洋河品牌文化戰(zhàn)略的又一重要舉措，將進(jìn)一步提升品牌勢(shì)能。

    2024年，是洋河股份加速跨越、加快發(fā)展之年，也是洋河股份深化變革、深度轉(zhuǎn)型之年。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的行業(yè)深耕與產(chǎn)品布局，洋河正鍛造出穿越市場(chǎng)周期的韌性和競(jìng)爭(zhēng)力，有直面挑戰(zhàn)的底氣，更有抓住機(jī)遇的實(shí)力，未來(lái)發(fā)展可以期待。

    （CIS）