古井貢酒：全國化覆蓋率達70% 2024年營收目標244.50億元

    本報記者 李靜

    5月21日下午，古井貢酒舉辦2023年度網(wǎng)上業(yè)績說明會。就公司發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營情況等問題與投資者進行交流。

    據(jù)古井貢酒財報，2023年公司營收為202.54億元，同比增長21.18%；凈利潤為45.89億元，同比增長46.01%。2024年一季度，該公司實現(xiàn)營收82.86億元，同比增長25.85%；凈利潤為20.66億元，同比增長31.61%。

    全國化覆蓋率已達到70%

    在業(yè)績說明會上，有投資者提問稱，現(xiàn)在古井貢酒的全國化進程如何？

    古井貢酒常務(wù)副總經(jīng)理閆立軍表示，公司穩(wěn)步推進全國化戰(zhàn)略，進一步拓展公司在華中地區(qū)以外區(qū)域的市場規(guī)模。目前全國化覆蓋率已達到70%以上，省內(nèi)、省外結(jié)構(gòu)占比為6∶4。

    從市場布局方面看，2023年，古井貢酒華中、華北、華南地區(qū)營業(yè)收入分別為171.07億元、18.43億元、12.83億元，同比增長19.17%、39.01%、26.89%，省外市場營收持續(xù)提速。

    對于接下來如何加速全國化布局，閆立軍稱：“公司持續(xù)推進‘全國化、次高端’戰(zhàn)略，打造一批規(guī)模省區(qū)、規(guī)模市場、規(guī)?？蛻?、規(guī)模網(wǎng)點，進一步拓展公司在華中地區(qū)以外區(qū)域的市場規(guī)模。”

    白酒行業(yè)分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛對《證券日報》記者表示：“在目前名酒時代環(huán)境下，古井貢酒的全國化是企業(yè)面對存量競爭市場破局的客觀要求，也是古井貢酒實現(xiàn)更高業(yè)績增長的必然路徑。”

    白酒行業(yè)分析師、武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青對《證券日報》記者表示，古井貢酒全國化戰(zhàn)略由“橫向”向“縱深”發(fā)展，隨著渠道基礎(chǔ)工作的進一步深化以及省外核心市場的示范作用，古井貢酒省外市場將助力古井業(yè)績高速增長。

    2024年營收目標244.50億元

    2023年，古井貢酒銷售費用達54.37億元，同比增長16.46%。

    對于銷售費用高企問題，有投資者進行了提問。對此，閆立軍回復(fù)稱，“需要穩(wěn)定和持續(xù)的市場投入，來擴大市場占有率”。

    財報數(shù)據(jù)顯示，2023年全年，古井貢酒銷售費用中，細分廣告費支出為11.01億元，其中85%投放在電視、線下傳統(tǒng)渠道，投放在線上的費用僅有1.66億元。

    蔡學(xué)飛稱，古井貢酒作為老八大名酒，背靠華東大消費市場，品牌全國影響力不斷增強，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷升級，線上下市場營銷模式不斷深化，都給古井貢酒的全國化發(fā)展創(chuàng)造了良好的基礎(chǔ)，未來公司發(fā)展可期。

    針對今年經(jīng)營目標，古井貢酒方面稱，2024年計劃實現(xiàn)營業(yè)收入244.50億元，較上年增長20.72%；2024年計劃實現(xiàn)利潤總額79.50億元，較上年增長25.55%。

（編輯 孫倩）