國(guó)臺(tái)酒業(yè)攜全品類亮相糖酒會(huì) 推腰部產(chǎn)品搶占醬酒“口糧”市場(chǎng)

    本報(bào)記者 李春蓮 見(jiàn)習(xí)記者 梁傲男

    3月25日至27日，是第112屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“糖酒會(huì)”）的舉辦時(shí)間，6600余家參展商齊聚蓉城共赴這一年一度的行業(yè)盛會(huì)。貴州國(guó)臺(tái)數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“國(guó)臺(tái)”）是糖酒會(huì)的“老朋友”，同時(shí)，在本屆糖酒會(huì)上也發(fā)生了新變化。

    在糖酒會(huì)國(guó)臺(tái)展廳內(nèi)，主品牌類、文創(chuàng)產(chǎn)品類、國(guó)臺(tái)懷酒類和定制開(kāi)發(fā)類等四大類，以及保健適宜酒系列等產(chǎn)品一一陳列，其中有消費(fèi)者熟悉的國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒，也有接地氣的新品國(guó)臺(tái)優(yōu)標(biāo)酒、國(guó)臺(tái)醬酒·金質(zhì)，卡位高端價(jià)格帶的國(guó)臺(tái)酒•20、水晶龍酒等，體現(xiàn)了國(guó)臺(tái)產(chǎn)品覆蓋全價(jià)格帶、多元消費(fèi)場(chǎng)景的立體化布局。‌展廳內(nèi)人氣滿滿，前來(lái)洽談的人絡(luò)繹不絕。

    產(chǎn)品矩陣完備

    國(guó)臺(tái)作為茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大酒企，始終堅(jiān)持“釀好酒、酒好喝、喝好酒”的企業(yè)主張。國(guó)臺(tái)是行業(yè)內(nèi)率先于“3·15”國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日期間發(fā)布年度釀造新品的企業(yè)，用“真實(shí)年份酒”定義產(chǎn)品品質(zhì)。經(jīng)過(guò)九年成長(zhǎng)，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)已逐漸形成產(chǎn)品品牌認(rèn)知，真實(shí)年份成為國(guó)臺(tái)最具識(shí)別度的品牌印記。

    “3·15”剛結(jié)束，國(guó)臺(tái)不僅攜帶“大家族成員”亮相糖酒會(huì)，保健適宜酒系列也是首次亮相。國(guó)臺(tái)還推出千元價(jià)格帶的國(guó)臺(tái)酒·20和200元至350元價(jià)格帶的國(guó)臺(tái)醬酒·金質(zhì)、國(guó)臺(tái)優(yōu)標(biāo)酒，豐富了國(guó)臺(tái)主品牌的價(jià)格體系。

    白酒行業(yè)在多重因素重疊下已經(jīng)步入深度調(diào)整期，國(guó)臺(tái)在經(jīng)歷過(guò)去幾年的去庫(kù)存及品牌沉淀后，公司2025年開(kāi)始發(fā)力，不僅梳理了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還主動(dòng)推出200多元的醬酒口糧酒，搶占醬酒腰部?jī)r(jià)格帶的市場(chǎng)紅利。

    “國(guó)臺(tái)已經(jīng)形成了國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)、國(guó)臺(tái)十五年、國(guó)臺(tái)龍酒等層次清晰、梯次明顯的產(chǎn)品布局，并在消費(fèi)者心中形成了鮮明深刻的品牌認(rèn)知。國(guó)臺(tái)優(yōu)標(biāo)是國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)家族的新成員，與國(guó)標(biāo)系其他產(chǎn)品相互補(bǔ)充協(xié)同，推動(dòng)國(guó)臺(tái)實(shí)現(xiàn)主流價(jià)格帶的全覆蓋。”有業(yè)內(nèi)人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，國(guó)臺(tái)以‌國(guó)臺(tái)優(yōu)標(biāo)（300-350元）‌為核心抓手，發(fā)力醬酒“口糧酒”市場(chǎng)，直擊大眾消費(fèi)升級(jí)需求‌。‌

    四川省酒類流通協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)鐵犁接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，國(guó)臺(tái)優(yōu)標(biāo)酒的推出，對(duì)國(guó)臺(tái)今年和明年的銷售增長(zhǎng)具有重要意義，這是大眾能喝得起的酒，產(chǎn)品更接地氣。

    在鐵犁看來(lái)，醬酒價(jià)格不怕高，關(guān)鍵在于腰部產(chǎn)品（200元至300元）市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。國(guó)臺(tái)通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的完善來(lái)完善其經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，使得渠道結(jié)構(gòu)更完善。

    構(gòu)建商業(yè)生態(tài)新價(jià)值

    按照天士力創(chuàng)始人、國(guó)臺(tái)數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)榮譽(yù)董事長(zhǎng)、創(chuàng)新生產(chǎn)力總師閆希軍的規(guī)劃，接下來(lái)國(guó)臺(tái)將積極構(gòu)建“國(guó)臺(tái)·通之商道”體系，踐行“大國(guó)醬香，國(guó)臺(tái)領(lǐng)航”“數(shù)智國(guó)臺(tái)開(kāi)新篇，打造中國(guó)新名酒”企業(yè)使命，廠供商銷景一體化，貫徹“創(chuàng)新求通、開(kāi)放包容、合作共贏、智創(chuàng)未來(lái)”理念，調(diào)結(jié)構(gòu)、補(bǔ)短板，管好價(jià)值鏈，重構(gòu)新?tīng)I(yíng)銷體系。

    在本屆糖酒會(huì)上，國(guó)臺(tái)舉辦新品發(fā)布會(huì)的同時(shí)還與來(lái)自全國(guó)的經(jīng)銷商們齊聚一堂，按照“國(guó)臺(tái)·通之商道”的戰(zhàn)略商業(yè)生態(tài)構(gòu)想，推動(dòng)廠商端消費(fèi)者一體化發(fā)展。

    國(guó)臺(tái)銷售公司總經(jīng)理湯旭對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“國(guó)臺(tái)·通之商道”的核心內(nèi)涵是中國(guó)新名酒通達(dá)生態(tài)；核心理念是價(jià)值共生的新商業(yè)生態(tài)；核心驅(qū)動(dòng)是技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的數(shù)智生態(tài)。

    在過(guò)去股權(quán)激勵(lì)廠商聯(lián)盟的1.0時(shí)代，國(guó)臺(tái)創(chuàng)造了行業(yè)最短時(shí)間撞線百億元的“國(guó)臺(tái)現(xiàn)象”。2024年公司啟動(dòng)變革，構(gòu)建“國(guó)臺(tái)·通之商道”，進(jìn)入廠商一體化2.0時(shí)代，打造了商業(yè)鏈的價(jià)值共生體系。

    在業(yè)務(wù)方面國(guó)臺(tái)將構(gòu)建常規(guī)營(yíng)銷體系、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷體系、新興拓展體系三大業(yè)務(wù)板塊的八大業(yè)務(wù)中心；在市場(chǎng)方面將深耕“1210”主力市場(chǎng)和打造“G20”樣板城市，向深度全國(guó)化布局邁進(jìn)；在渠道方面，將進(jìn)行線上線下全域全渠道終端布局；在經(jīng)銷商方面，將下沉化、廠商端一體化、聯(lián)盟化、平臺(tái)化、直投直控化，實(shí)現(xiàn)廣度+深度+密度的提升。

    在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，本屆糖酒會(huì)上，國(guó)臺(tái)以產(chǎn)品矩陣升級(jí)和腰部市場(chǎng)突破，展現(xiàn)了“中國(guó)新名酒”的戰(zhàn)略雄心。在行業(yè)分化加劇的背景下，其“品質(zhì)+數(shù)智化+生態(tài)共建”三位一體的競(jìng)爭(zhēng)力，或?qū)⒊蔀橐I(lǐng)醬酒下一輪增長(zhǎng)的關(guān)鍵引擎。‌‌

（編輯 張明富）