行業(yè)結(jié)構(gòu)性繁榮未變 經(jīng)銷商看好五糧液等高端酒未來走勢

    本報記者 許潔

    在全國一盤棋共同努力下，多省市迎來新冠肺炎病例清零的好消息。各企業(yè)開足馬力復(fù)工復(fù)產(chǎn)，努力搶回失去的時間。

    不過，我們也能清晰地看到，雖然疫情取得階段性勝利，各個行業(yè)迎來全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)，但對于消費端而言，市場恢復(fù)仍需一段時間。

    近日，《證券日報》記者采訪了五糧液、部分酒企經(jīng)銷商及行業(yè)專家。在他們看來，疫情對酒業(yè)的影響還將繼續(xù)，但隨著全國復(fù)工的全面展開，影響將逐步減少。對于高端酒而言，結(jié)構(gòu)性繁榮趨勢沒有改變，以五糧液、茅臺為首的酒企受影響較小。

    經(jīng)銷商看好高端酒后市發(fā)展

    縱觀白酒行業(yè)近三年發(fā)展，品牌集中度越來越高，高端白酒的舞臺越來越寬，在擠壓式增長的現(xiàn)狀下，中小酒企的日子越來越艱難，行業(yè)馬太效應(yīng)加劇。2019年，國內(nèi)兩大白酒巨頭攜手邁入千億俱樂部，而站在千億舞臺上的茅臺和五糧液在2020年均提出穩(wěn)步發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士均認為，此次疫情的發(fā)生，無疑成為行業(yè)分化的加速器，高端酒后續(xù)發(fā)展值得期待。

    酒業(yè)營銷專家、酒業(yè)分析師蔡學(xué)飛接受《證券日報》記者采訪時表示，此次疫情對中國白酒的重要影響是會持續(xù)加速“兩極分化”。未來，高端名酒將持續(xù)走強，缺乏品牌力的中低端和區(qū)域酒可能會持續(xù)衰落。

    在蔡學(xué)飛看來，高端名酒擁有強有力的品牌力以及產(chǎn)品號召力。疫情結(jié)束后，中國高端白酒將會迎來快速反彈趨勢，特別是在婚宴、會務(wù)、禮品投資等剛需型市場的表現(xiàn)將更加明顯。

    在調(diào)查中，名酒經(jīng)銷商們也看好疫情結(jié)束后的良好發(fā)展。

    蘭州酒類同業(yè)協(xié)會會長、甘肅眾鑫酒業(yè)有限公司董事長高云龍對《證券日報》記者表示，此次疫情對于茅臺、五糧液等影響不大。首先，企業(yè)有實力幫助有困難的經(jīng)銷商度過年關(guān)。其次，名酒經(jīng)銷商變現(xiàn)快，也有實力。疫情結(jié)束，名酒的銷售自然恢復(fù)。

    在高云龍看來，名酒經(jīng)銷商都是靠品牌吃飯的，名酒的品牌張力在，未來銷售不是問題。“目前肯定有影響，我們年底算總賬是看賺多賺少的問題。甘肅地區(qū)的第八代經(jīng)典五糧液價格穩(wěn)定，雖然當前餐飲消費沒有恢復(fù)，但居家飲用有顯著增加。”

    南京國策酒業(yè)有限公司總經(jīng)理鄒敏在接受《證券日報》記者采訪時表示，看好茅臺和五糧液的未來發(fā)展。“茅臺、五糧液有相對固定的消費人群，而消費者的理念是少喝酒、喝好酒，疫情結(jié)束，茅臺和五糧液肯定會有一個爆發(fā)式消費。”

    在鄒敏看來，雖然2月份沒有發(fā)貨，現(xiàn)在走的貨也不多，但是公司沒有庫存壓力。有壓力的是沒有實力的煙酒店及中小酒企。“近兩年來，行業(yè)集中度越來越高，此次疫情也加快行業(yè)調(diào)整。”

    在北京，五糧液某專賣店負責人羅力告訴《證券日報》記者，“現(xiàn)在出貨雖然不多，但價格還比較穩(wěn)定。”

    羅力還表示：“此次疫情對全行業(yè)都帶來較大影響，未來白酒行業(yè)的恢復(fù)，很大程度取決于酒企的支持政策、力度，當然商家自身也要積極適應(yīng)當下的市場變化。”

    在羅力看來，疫情發(fā)生以來，五糧液在馳援捐贈、復(fù)產(chǎn)復(fù)工、營銷舉措、品牌傳播等方面應(yīng)對及時、方法得當。“在酒行業(yè)中五糧液做得堪稱優(yōu)秀，推出的5大扶持政策也及時得當，給我們很大的信心。相信廠商同心攜手，必能贏取疫情防控、銷售攻堅的‘雙勝利’”。

    在業(yè)內(nèi)人士看來，價格是價值的反應(yīng)，也體現(xiàn)供需關(guān)系狀態(tài)。隨著疫情的結(jié)束，消費信心和需求會得到恢復(fù)和加強，行業(yè)集中度將進一步加快，像五糧液這樣的高端龍頭品牌張力將得到進一步釋放。

    企業(yè)開足馬力復(fù)產(chǎn)搶時間

    五糧液部分地區(qū)開始補貨

    事實上，作為白酒龍頭企業(yè)，五糧液在疫情發(fā)生的表現(xiàn)在業(yè)內(nèi)可圈可點。捐贈、抗疫、抓生產(chǎn)，五糧液一樣也沒有落下；應(yīng)對消費端的變化，公司的表現(xiàn)也被業(yè)內(nèi)點贊。

    據(jù)《證券日報》記者了解，五糧液出臺《關(guān)于加快滿負荷生產(chǎn)的通知》，有重點、有計劃地科學(xué)組織復(fù)工，積極推動達產(chǎn)滿產(chǎn)。疫情發(fā)生以來，部分重點工段、包材配套子公司持續(xù)生產(chǎn)，安吉物流堅持為重點市場節(jié)點配送。2月3日后，各板塊陸續(xù)復(fù)工；2月10日，公司全面有序復(fù)工；2月13日，釀酒生產(chǎn)全面實現(xiàn)滿負荷生產(chǎn)，帶動玻璃、印刷、塑膠瓶蓋等配套產(chǎn)業(yè)100%復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

    在五糧液看來，疫情給企業(yè)生產(chǎn)帶來滯后，公司開足馬力抓生產(chǎn)，就是要把失去的時間補回來。

    而對于終端市場的表現(xiàn)，五糧液自己也有一本賬。“當前，公司渠道庫存處于較低水平，由于節(jié)前動銷形勢良好，部分運營商、專賣店還存在缺貨的狀態(tài)；受疫情影響，物流暫時不能正常發(fā)貨的情況下，戰(zhàn)區(qū)積極組織分流或調(diào)劑貨源保證他們基本的團購和零售需要。”五糧液相關(guān)負責人表示，公司還針對零售終端受疫情影響可能會出現(xiàn)的個別終端庫存較大的情況進行拜訪了解，并提出相應(yīng)的分流方案。

    值得一提的是，此次疫情加速了企業(yè)數(shù)字化建設(shè)的進程，而五糧液終端數(shù)字化建設(shè)在去年就已經(jīng)完成。而此次疫情發(fā)生，企業(yè)可以通過數(shù)字化營銷系統(tǒng)進行終端盤點，對癥施策。

    五糧液上述負責人表示，公司通過數(shù)字化營銷系統(tǒng)及實物進銷存盤點、通過節(jié)前動銷情況分析，督導(dǎo)部門會跟進了解經(jīng)銷商的實際困難，予以幫助和解決。“針對今年形勢，公司正在謀篇布局疫情之后的市場恢復(fù)等各項工作，采取一切必要的措施調(diào)控好當前市場動銷節(jié)奏，力爭化危為機，實現(xiàn)新的高質(zhì)量發(fā)展。”

    事實上，疫情發(fā)生后，五糧液采取了一系列措施，包括加快市場支持費用核銷，及時兌現(xiàn)終端積分獎勵、二月份計劃執(zhí)行不納入考核，各地經(jīng)銷商聯(lián)誼會和戰(zhàn)區(qū)開展渠道和核心終端疫情慰問，調(diào)減和優(yōu)化經(jīng)銷商合同計劃、認真傾聽市場的聲音，幫助經(jīng)銷商解決一切困難等，資金扶商助商相關(guān)舉措得到了各地經(jīng)銷商的積極反饋，給予了極大的肯定和支持。

    “想你所想，及你所及。”此次疫情對企業(yè)而言也是一次應(yīng)變能力的考驗，從五糧液目前舉措來看，應(yīng)對疫情這場大考，五糧液交出的答卷分數(shù)不會低。

    據(jù)了解，有成都名酒運營商希望在疫情之際，將五糧液專賣店配額增加到2000箱/年左右，希望可以借同行普遍收縮之際，實現(xiàn)更大的發(fā)展，甚至“彎道超車”。

    該商家表示，除五糧液出臺的諸多幫扶舉措給了信心外，當下名酒配額比以往更好申請，目前公司的壓力也不大；而且信貸政策寬松跡象已經(jīng)顯現(xiàn)，持續(xù)看好未來高端名酒市場。

    五糧液不僅贏得經(jīng)銷商們的堅定看好，其線上銷售數(shù)據(jù)也表現(xiàn)突出。從中國酒業(yè)協(xié)會官微發(fā)布的一份來自金融界的數(shù)據(jù)顯示，五糧液2月份線上銷售額居行業(yè)第一。

    據(jù)金融界發(fā)布報告顯示，2月份高端白酒受疫情影響較小，銷售額同比持續(xù)提升。數(shù)據(jù)顯示，2月阿里渠道白酒銷售額為2.51億元，同比增長47.86%；銷售量同比增長7.12%，均價同比增長38.04%。高端酒方面，茅臺、五糧液銷售額分別為0.33、0.39億元，分別同比增長36.22%、93.24%。

    記者從五糧液處了解到，2月18日，五糧液開始向低庫存分倉進行補貨。當日，五糧液復(fù)工后首批產(chǎn)品就已從宜賓發(fā)出，搶占市場復(fù)蘇機遇。

    在蔡學(xué)飛看來，“高端白酒的結(jié)構(gòu)性繁榮并沒有因為疫情而受到影響，只不過高端白酒的應(yīng)用場景受到了抑制，其并沒有消失。”

    蔡學(xué)飛表示，中高端白酒作為中國社交性載體，其產(chǎn)品本質(zhì)沒有發(fā)生任何變化。疫情結(jié)束后，朋友聚會，舉杯暢飲，報復(fù)性消費必將到來。

（編輯 喬川川）