上半年跨境電商融資超78億元 如何打出差異化？

    本報記者 許潔 見習(xí)記者 董枳君

    近兩年，跨境電商備受資本青睞。2021年上半年，敦煌網(wǎng)、子不語、致歐科技、三態(tài)股份、飛書深諾紛紛提交IPO申請，擬赴港交所、深交所上市。

    7月14日，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布《2021年（上）中國跨境電商投融資數(shù)據(jù)報告》，《報告》顯示，2021年上半年跨境電商融資事件數(shù)29起，同比去年同期的9起上漲222%；融資總金額78.1億元，同比去年同期18.4億元上升324%。

    近日，浙江杭州的跨境電商子不語集團(tuán)有限公司向港交所遞交了招股書，擬在中國香港主板掛牌上市。

    實際上，從2020年開始，跨境電商就已進(jìn)入密集IPO階段，跨境通、聯(lián)絡(luò)互動、蘭亭集勢、新維國際等先后上市。2021年上半年至今，更有多家跨境電商公布IPO計劃。

    據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫顯示，僅2021年6月份，跨境電商領(lǐng)域共有8家平臺及服務(wù)商獲得融資，分別是全量全速、SHOPSHOPS、WOOK、橙意出海、17Track、Skyee、數(shù)魔跨境、店小秘，融資總額超8.8億元。

    電商分析師丁道師指出，目前跨境電商可分為平臺型和大賣家兩種類型，平臺型可分為B2C、B2B、B2B2C。根據(jù)服務(wù)群體不同，跨境電商又可分為進(jìn)口跨境電商（如天貓國際、京東國際、洋碼頭等）和出口跨境電商（如蘭亭集勢、環(huán)球易購、敦煌網(wǎng)）等。

    “IPO對創(chuàng)業(yè)公司來說，有利于跨境電商業(yè)務(wù)未來成長。”海豚智庫電商戰(zhàn)略分析師李成東在接受《證券日報》記者采訪時表示，跨境電商受資本市場熱捧，新冠肺炎疫情是重要的推動因素。受疫情影響，歐美線上零售得到快速發(fā)展，為跨境電商出海提供了重要的市場機(jī)遇。

    “目前多數(shù)跨境電商上市公司或擬上市公司均選中國香港或A股，選擇海外上市的占比不大，整體發(fā)展環(huán)境良好。”網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任張周平稱。

    對于上市的具體時間表和商業(yè)模式等問題，《證券日報》記者致電子不語集團(tuán)，對方表示，暫不接受采訪。

    事實上，在賽道紅利的助推下，市場競爭也隨之加劇，疊加互聯(lián)網(wǎng)大廠帶動、以及政策支持，子不語上市也將面臨更多的挑戰(zhàn)。

    弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，跨境電商企業(yè)數(shù)量已經(jīng)從2017年的61.25萬家增加至2020年10月的80.62萬家，但市場份額，卻集中在頭部企業(yè)中，資料顯示，2021年，天貓國際、考拉海購和京東國際分別以26.7%、22.4%、11.3%的市場份額雄踞跨境電商市場（進(jìn)口）前三名。

    張周平對《證券日報》記者表示，未來，隨著天貓、考拉等電商巨頭馬太效應(yīng)的逐漸顯現(xiàn)，公司受到同行業(yè)優(yōu)質(zhì)對手競爭威脅或進(jìn)一步擴(kuò)大，其市場份額或面臨被壓縮的風(fēng)險。

    張周平分析稱，目前，國內(nèi)純跨境電商上市公司數(shù)量還較少，上市的大多為品牌商或貿(mào)易商。其盈利模式大多為掙差價，品牌商像安克創(chuàng)新還有品牌溢價在里面，而一般做鋪貨模式的賣家單純掙差價。

    “從子不語自身而言，相比洋碼頭、敦煌網(wǎng)這些玩家，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過于單一。”丁道師在接受《證券日報》記者采訪時分析，雖說近年來有在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，但服飾產(chǎn)品及鞋履的營收占比之和依舊高達(dá)90%以上。

    他還指出，從銷售渠道來看也面臨同樣問題，子不語從亞馬遜和Wish平臺，獲得銷售收入之和占到了總營收的70%以上，但這也能看出公司過于依賴單一平臺，如果無法跟這些平臺保持穩(wěn)定合作關(guān)系，對子不語的銷售渠道將會產(chǎn)生不利。

    “跨境電商正在掀起上市熱潮，但在競爭日趨激烈的跨境電商出口行業(yè)中，市場分散且客戶需求不斷變化，供應(yīng)鏈物流也在經(jīng)受考驗。”張周平表示，隨著競爭對手加速涌入的背景下，差異化打法或是競爭的關(guān)鍵所在。