王健林新目標(biāo)！瞄準(zhǔn)這個千億級市場

    不僅賣爆米花，影業(yè)巨頭正在加碼布局奶茶市場。

    天眼查顯示，近日，大連萬達(dá)集團股份有限公司申請注冊多個“萬茶”商標(biāo)，國際分類包括啤酒飲料、方便食品、廚房潔具等，目前商標(biāo)狀態(tài)均為等待實質(zhì)審查。據(jù)悉，萬茶是萬達(dá)電影在旗下影城推出的自有品牌茶飲，包括獨立店及與costa咖啡的融合店兩種形式。

    跨界的不僅是萬達(dá)，去年6月，中國郵政集團旗下藥品零售業(yè)務(wù)中郵大藥房在其福建省福州市的一家門店招牌下開了一間奶茶店——郵氧的茶。引得眾多頭部企業(yè)跨界的奶茶市場正蓬勃發(fā)展，新式奶茶在2020年的市場規(guī)模達(dá)1136億元，有機構(gòu)預(yù)計2025年將達(dá)到3400億元。

    瞄準(zhǔn)千億市場

    值得注意的是，早在2017年，萬達(dá)電影便與COSTA簽署了戰(zhàn)略協(xié)議，就建立聯(lián)合品牌和深度合作等事宜達(dá)成一致。2020年，雙方合作再次深化，推出全新模式——萬茶與COSTA快選融合店。當(dāng)時有報道提及，全國的萬茶店已突破70家。

    據(jù)悉，萬茶將以兩種形式呈現(xiàn)，一種是與COSTA合作的融合店，二為萬茶獨立門店。在產(chǎn)品上，萬茶以“自營創(chuàng)新+精選茶源”為特色，涵蓋奶茶、果茶、芝士茶等。在價格上，萬茶的飲品售價基本在19元左右，芝士茶、果茶等品類價格26元。

    實際上，真正為萬達(dá)電影帶來高毛利的是以爆米花為核心的非票房業(yè)務(wù)。以萬達(dá)電影2021年半年報為例，公司觀影收入為40.4億元，占收入比例57.44%，占利潤比例僅33.36%，毛利率為13.38%；商品、餐飲銷售收入7.78億元，占收入比例僅11.06%，占利潤比例則高達(dá)31.67%，毛利率為65.99%。

    萬達(dá)電影之所以切入奶茶市場，無疑是看到廣闊的市場前景，希望利用自身的線下流量優(yōu)勢提高非票房收入。

    資料顯示，2020年我國茶行業(yè)市場規(guī)模為4107億元，2015-2020年復(fù)合增長率為9.8%，其中新式茶飲在2016年開始快速增長，2020年市場規(guī)模達(dá)1136億元（2015年-2020年復(fù)合增長率為21.9%），預(yù)計2025年將達(dá)到3400億元，新式茶飲將成為茶行業(yè)規(guī)模最大的細(xì)分行業(yè)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前新茶飲市場滲透率仍有較大發(fā)展空間。

    但這塊誘人的蛋糕吸引了眾多玩家入場，近年來，各類網(wǎng)紅茶飲品牌如雨后春筍般出現(xiàn)，萬茶要突出重圍難度不小。根據(jù)灼識咨詢數(shù)據(jù)，截至2020年底，中國約有3400間高端現(xiàn)制茶飲店，其中約有100個高端現(xiàn)制茶飲連鎖店在全國經(jīng)營約2500間門店，連鎖化率73.53%。高端茶飲品牌前五大市場參與者市場份額約58%，喜茶和奈雪的茶市場份額約46.6%。

    謀求新的增長點

    面對國內(nèi)多地出現(xiàn)的散點疫情，各家影企面臨較大的經(jīng)營壓力，作為行業(yè)龍頭的萬達(dá)電影也不例外。

    燈塔專業(yè)版截圖頭部影投企業(yè)3月的票房收入情況

    今年和去年同期的兩項數(shù)據(jù)直觀反映了目前影院的經(jīng)營困境。燈塔專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，萬達(dá)電影今年3月的國內(nèi)分賬票房僅有1.75億元，僅有去年同期的一半。面對上述形勢，萬達(dá)電影除了筑牢院線和內(nèi)容兩個基本盤外，開始著力打造新的增長點。

    以春節(jié)檔為例，萬達(dá)電影期間推出了虎年系列毛絨玩偶、胖虎系列盲盒、如虎添翼鑰匙扣等商品。目前公司衍生品主要分為四個系列，即影視動漫系列、國風(fēng)國器系列、大國重器系列和潮流手辦系列，公司也會總結(jié)春節(jié)檔經(jīng)驗，繼續(xù)加大商品研發(fā)，探索更多創(chuàng)新商品在影院銷售，不斷提高賣品收入。

    劇本殺也成為拓展選擇。萬達(dá)電影今年2月在接受機構(gòu)調(diào)研時介紹，今年公司會從內(nèi)容創(chuàng)作、發(fā)行、渠道全產(chǎn)業(yè)鏈開展，萬達(dá)影視將IP授權(quán)劇本殺合作，影院通過自營、聯(lián)營等模式運營。公司也會繼續(xù)推動多功能影廳的拓展，未來公司希望能把萬達(dá)影院升級為小型綜合娛樂體，創(chuàng)新增收。