白酒渠道端搶抓中秋動(dòng)銷窗口期 業(yè)內(nèi)稱行業(yè)去庫存仍“壓力山大”

    本報(bào)記者 王鶴

    見習(xí)記者 馮雨瑤

    從中秋節(jié)前一個(gè)月至國(guó)慶節(jié)前后，常被視作白酒的傳統(tǒng)銷售旺季，酒企紛紛搶抓動(dòng)銷窗口期。

    8月23日，距今年中秋節(jié)不足20天、離國(guó)慶還有一個(gè)多月，《證券日?qǐng)?bào)》記者走訪北京地區(qū)多家線下商超，感受到中秋氛圍漸濃，各式各樣包裝精致的月餅吸引著消費(fèi)者駐足挑選，與月餅兼具送禮屬性的白酒也被擺至視覺中心位置，“實(shí)付滿500元返100元現(xiàn)金抵用券”“整箱更優(yōu)惠”“買大送小”等促銷標(biāo)識(shí)格外醒目。

    “今年中秋節(jié)比較靠前，離國(guó)慶節(jié)有一段時(shí)間，白酒優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)間會(huì)比往年長(zhǎng)一點(diǎn)。”某商超售貨員向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“現(xiàn)在買酒比較劃算，比平日優(yōu)惠力度更大。”

    在北京海淀區(qū)一家商場(chǎng)內(nèi)，記者注意到，白酒貨架上標(biāo)注著最新優(yōu)惠活動(dòng)，“購(gòu)買部分指定酒品實(shí)付500元返100元現(xiàn)金抵用券，實(shí)付1000元返200元現(xiàn)金抵用券。8月19日至10月8日期間，凡在此商超購(gòu)物，憑單張收銀條即可使用1張現(xiàn)金抵用券。”

    在線下商超打響“促銷戰(zhàn)”的同時(shí)，線上渠道也在行動(dòng)。記者注意到，有白酒經(jīng)銷商在朋友圈發(fā)起了“買白酒送月餅”活動(dòng)，其表示，在8月15日至9月5日期間，訂一箱茅臺(tái)醇香封藏級(jí)V100贈(zèng)送一盒美心流心月餅。在京東、天貓等線上電商平臺(tái)搜索“白酒”也可以發(fā)現(xiàn)，相關(guān)頁面均帶上了“中秋節(jié)”字樣。

    有券商研報(bào)認(rèn)為，度過第二季度低谷期，酒企中秋政策紛紛落地，渠道信心增強(qiáng)，打款、備貨正有序推進(jìn)，白酒市場(chǎng)有望迎來弱復(fù)蘇。不過，有業(yè)內(nèi)人士在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)坦言，今年“雙節(jié)”對(duì)白酒消費(fèi)的拉升可能十分有限，主要受益者還是一些一線名酒，二三線酒企庫存壓力仍在。

    白酒專家、知趣咨詢經(jīng)理蔡學(xué)飛對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“中秋、國(guó)慶確實(shí)會(huì)在一定程度上拉升白酒消費(fèi)，但由于疫情等因素影響，提升量可能非常有限，主要受益者還是一些名酒，其在禮品、宴席等方面具有剛需性。”

    “今年中秋節(jié)白酒的整體消費(fèi)形勢(shì)不是很樂觀。”白酒營(yíng)銷專家王建軍對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者坦言，受疫情影響，白酒消費(fèi)場(chǎng)景仍恢復(fù)較慢，此外，疊加最近部分省份高溫天氣，白酒消費(fèi)動(dòng)能不足。

    “基于多重因素考慮，今年‘雙節(jié)’對(duì)酒企去庫存的幫助可能有限。”蔡學(xué)飛對(duì)記者表示，白酒行業(yè)近幾年增速放緩，庫存較高是不爭(zhēng)事實(shí)，去庫存問題已不是“雙節(jié)”能夠短期解決的，還要從長(zhǎng)計(jì)議。

    據(jù)《2022年度酒商現(xiàn)狀及發(fā)展報(bào)告》顯示，今年上半年約39.7%的酒商庫存在5個(gè)月以上，33.6%的酒商庫存在3個(gè)月至5個(gè)月，庫存周期明顯拉長(zhǎng)。

    而《證券日?qǐng)?bào)》記者此前在走訪終端時(shí)也發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上不少白酒存在不同程度的“價(jià)格倒掛”，一些經(jīng)銷商和運(yùn)營(yíng)商開始低價(jià)拋貨、回籠資金。

    從已披露的酒企半年報(bào)來看，部分二線酒企面臨的庫存壓力進(jìn)一步加大。例如，某酒企半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度公司存貨高達(dá)23.21億元，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為1292天，與第一季度的21.97億元、926天相比均有所提高。

    該酒企在半年報(bào)中表示，白酒行業(yè)在經(jīng)歷多年的高速發(fā)展后，產(chǎn)業(yè)發(fā)展積累的矛盾也進(jìn)一步顯現(xiàn)。下半年，預(yù)計(jì)行業(yè)將持續(xù)面對(duì)疫情與經(jīng)濟(jì)放緩所帶來的挑戰(zhàn)，渠道動(dòng)銷困難，社會(huì)庫存增加，現(xiàn)金流緊張。