本報(bào)記者 王鶴
見習(xí)記者 馮雨瑤
從中秋節(jié)前一個(gè)月至國(guó)慶節(jié)前后,常被視作白酒的傳統(tǒng)銷售旺季,酒企紛紛搶抓動(dòng)銷窗口期。
8月23日,距今年中秋節(jié)不足20天、離國(guó)慶還有一個(gè)多月,《證券日?qǐng)?bào)》記者走訪北京地區(qū)多家線下商超,感受到中秋氛圍漸濃,各式各樣包裝精致的月餅吸引著消費(fèi)者駐足挑選,與月餅兼具送禮屬性的白酒也被擺至視覺中心位置,“實(shí)付滿500元返100元現(xiàn)金抵用券”“整箱更優(yōu)惠”“買大送小”等促銷標(biāo)識(shí)格外醒目。
“今年中秋節(jié)比較靠前,離國(guó)慶節(jié)有一段時(shí)間,白酒優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)間會(huì)比往年長(zhǎng)一點(diǎn)。”某商超售貨員向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示,“現(xiàn)在買酒比較劃算,比平日優(yōu)惠力度更大。”
在北京海淀區(qū)一家商場(chǎng)內(nèi),記者注意到,白酒貨架上標(biāo)注著最新優(yōu)惠活動(dòng),“購(gòu)買部分指定酒品實(shí)付500元返100元現(xiàn)金抵用券,實(shí)付1000元返200元現(xiàn)金抵用券。8月19日至10月8日期間,凡在此商超購(gòu)物,憑單張收銀條即可使用1張現(xiàn)金抵用券。”
在線下商超打響“促銷戰(zhàn)”的同時(shí),線上渠道也在行動(dòng)。記者注意到,有白酒經(jīng)銷商在朋友圈發(fā)起了“買白酒送月餅”活動(dòng),其表示,在8月15日至9月5日期間,訂一箱茅臺(tái)醇香封藏級(jí)V100贈(zèng)送一盒美心流心月餅。在京東、天貓等線上電商平臺(tái)搜索“白酒”也可以發(fā)現(xiàn),相關(guān)頁面均帶上了“中秋節(jié)”字樣。
有券商研報(bào)認(rèn)為,度過第二季度低谷期,酒企中秋政策紛紛落地,渠道信心增強(qiáng),打款、備貨正有序推進(jìn),白酒市場(chǎng)有望迎來弱復(fù)蘇。不過,有業(yè)內(nèi)人士在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)坦言,今年“雙節(jié)”對(duì)白酒消費(fèi)的拉升可能十分有限,主要受益者還是一些一線名酒,二三線酒企庫存壓力仍在。
白酒專家、知趣咨詢經(jīng)理蔡學(xué)飛對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示,“中秋、國(guó)慶確實(shí)會(huì)在一定程度上拉升白酒消費(fèi),但由于疫情等因素影響,提升量可能非常有限,主要受益者還是一些名酒,其在禮品、宴席等方面具有剛需性。”
“今年中秋節(jié)白酒的整體消費(fèi)形勢(shì)不是很樂觀。”白酒營(yíng)銷專家王建軍對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者坦言,受疫情影響,白酒消費(fèi)場(chǎng)景仍恢復(fù)較慢,此外,疊加最近部分省份高溫天氣,白酒消費(fèi)動(dòng)能不足。
“基于多重因素考慮,今年‘雙節(jié)’對(duì)酒企去庫存的幫助可能有限。”蔡學(xué)飛對(duì)記者表示,白酒行業(yè)近幾年增速放緩,庫存較高是不爭(zhēng)事實(shí),去庫存問題已不是“雙節(jié)”能夠短期解決的,還要從長(zhǎng)計(jì)議。
據(jù)《2022年度酒商現(xiàn)狀及發(fā)展報(bào)告》顯示,今年上半年約39.7%的酒商庫存在5個(gè)月以上,33.6%的酒商庫存在3個(gè)月至5個(gè)月,庫存周期明顯拉長(zhǎng)。
而《證券日?qǐng)?bào)》記者此前在走訪終端時(shí)也發(fā)現(xiàn),市場(chǎng)上不少白酒存在不同程度的“價(jià)格倒掛”,一些經(jīng)銷商和運(yùn)營(yíng)商開始低價(jià)拋貨、回籠資金。
從已披露的酒企半年報(bào)來看,部分二線酒企面臨的庫存壓力進(jìn)一步加大。例如,某酒企半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示,今年第二季度公司存貨高達(dá)23.21億元,存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為1292天,與第一季度的21.97億元、926天相比均有所提高。
該酒企在半年報(bào)中表示,白酒行業(yè)在經(jīng)歷多年的高速發(fā)展后,產(chǎn)業(yè)發(fā)展積累的矛盾也進(jìn)一步顯現(xiàn)。下半年,預(yù)計(jì)行業(yè)將持續(xù)面對(duì)疫情與經(jīng)濟(jì)放緩所帶來的挑戰(zhàn),渠道動(dòng)銷困難,社會(huì)庫存增加,現(xiàn)金流緊張。
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