白酒終端銷售回暖 行業(yè)長期向好趨勢不變

    本報記者 王麗新

    見習記者 李靜

    2023年春節(jié)期間，白酒消費升溫，為白酒企業(yè)實現(xiàn)開門紅奠定了基礎(chǔ)。

    東吳證券研報顯示，春節(jié)期間白酒動銷表現(xiàn)較好，品牌動銷符合預(yù)期。受益于返鄉(xiāng)人流量的增加，家庭聚會、走親訪友及商務(wù)禮贈進一步恢復(fù)。春節(jié)期間高端酒動銷同比增長，次高端恢復(fù)到往年的八成至九成左右，地產(chǎn)酒在正月期間同比有小幅增長，各價格帶動銷符合預(yù)期。

    今年春節(jié)期間，白酒品牌“霸屏”春節(jié)聯(lián)歡晚會，茅臺、五糧液、洋河、汾酒、習酒、古井貢酒、勁酒、舍得酒業(yè)等在央視春晚廣告時段陸續(xù)亮相。

    “白酒品牌在央視春晚露面，更多的是給渠道信心。”有業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在整個白酒銷售渠道存在大量庫存，所以白酒廠家在春晚增加曝光度，可以讓批發(fā)商、零售商相信酒廠有更美好的未來。

    知趣咨詢總經(jīng)理蔡學飛對《證券日報》記者表示，春節(jié)期間本身就是白酒重要的銷售時段，白酒企業(yè)在春晚進行品牌曝光與推廣，可以提升品牌形象價值，提高產(chǎn)品的銷售量。

    多位經(jīng)銷商在接受《證券日報》記者采訪時表示，今年春節(jié)期間白酒銷售明顯回暖。

    “今年春節(jié)期間訂貨的人明顯較多，而且都是幾箱幾箱的訂，賣得最好的是價位300元左右的白酒。中高端品牌銷量也明顯回暖，對2023年的銷售還是比較樂觀的。”北京順義區(qū)某煙酒零售店老板對《證券日報》記者表示。

    “我們店主要還是老客戶購買的較多，今年春節(jié)老客戶訂單比去年中秋和國慶多了很多，把積壓的庫存去了一些。”北京大興區(qū)某高端白酒專賣店售貨員對《證券日報》記者表示。

    酒類電商平臺1919數(shù)據(jù)顯示，今年年貨節(jié)期間，白酒銷量同比上漲36.01%，五糧液、茅臺、瀘州老窖、衡昌燒坊、劍南春、西鳳等品牌均有單品進入銷量TOP10。

    安信證券研報指出，今年春節(jié)白酒終端動銷旺盛，宴席和禮贈市場受益于返鄉(xiāng)潮復(fù)蘇明顯，區(qū)域酒表現(xiàn)突出，特別是300元以下價格帶。依賴收入的表現(xiàn)穩(wěn)健，返鄉(xiāng)潮背景下，禮贈市場也有明顯恢復(fù)，高端酒表現(xiàn)穩(wěn)健。

    從長期來看，多家機構(gòu)認為白酒市場會從弱復(fù)蘇開始，不斷加快速度。國泰君安研報預(yù)計，從2023年下半年開始，白酒行業(yè)有望重回業(yè)績上行期。白酒將開啟一輪3年至5年維度的業(yè)績周期，其中今年下半年開始，白酒有望邁入1年到2年的業(yè)績上行期，核心驅(qū)動因素是居民收入實質(zhì)性回暖及行業(yè)去庫存，板塊在低基數(shù)下開啟新一輪業(yè)績上行周期。

    東吳證券研報指出，白酒行業(yè)長期消費升級趨勢不變，2023年消費場景和消費意愿有望逐步恢復(fù)，復(fù)蘇主線清晰，整體呈現(xiàn)弱動銷和慢復(fù)蘇逐步加快的態(tài)勢。

    對于白酒行業(yè)將具體呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展態(tài)勢？蔡學飛表示，2023年白酒行業(yè)將繼續(xù)呈現(xiàn)分化趨勢，文化名酒、產(chǎn)區(qū)名酒和品質(zhì)名酒正在成為消費者消費的主流。白酒行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級正在加速，而茅臺、五糧液、瀘州老窖、洋河等一線名酒依然保持著較強的發(fā)展態(tài)勢。

    蔡學飛進一步表示，那些缺乏特色、缺乏差異化競爭力的區(qū)域中小型酒企可能會被逐漸淘汰，真正有特色、有品質(zhì)的區(qū)域酒企將迎來新的發(fā)展機遇。