健民集團(tuán)營(yíng)收凈利雙降 調(diào)整戰(zhàn)略做兒科藥OTC

    ■本報(bào)記者/趙謙德 見(jiàn)習(xí)記者/李萬(wàn)晨曦

    “新的一年，健民集團(tuán)將進(jìn)一步降成本提效益，打造大品牌，將龍牡壯骨系列做大，聚焦經(jīng)營(yíng)。”上任不到一年的健民集團(tuán)總裁何勤在2018年年度股東大會(huì)上說(shuō)。

    健民集團(tuán)2018年業(yè)績(jī)并不理想，2018年年報(bào)顯示，公司的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)呈現(xiàn)雙下滑局面。完成營(yíng)業(yè)收入21.61億元，同比減少20.28%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)8121.77萬(wàn)元，同比減少10.53%。

    據(jù)悉，健民集團(tuán)的主打產(chǎn)品——龍牡壯骨顆粒的銷(xiāo)售量逐漸下降是其中原因之一。據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者梳理公司歷年財(cái)報(bào)，近6年來(lái)，2013年是龍牡壯骨顆粒銷(xiāo)售最多的一年，當(dāng)年銷(xiāo)售1359.2萬(wàn)盒，貢獻(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.78億元，而最近3年銷(xiāo)售維持在1000萬(wàn)盒左右，2016年，銷(xiāo)售量885萬(wàn)盒，創(chuàng)造收入1.7億元。2017年銷(xiāo)售量為1007萬(wàn)盒，2018年銷(xiāo)售量又降為990萬(wàn)盒。

    龍牡壯骨顆粒作為健民集團(tuán)的“支柱”產(chǎn)品，其銷(xiāo)量的情況對(duì)公司整體的業(yè)績(jī)有一定的影響，2016年健民集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入23.6億元，同比增長(zhǎng)3.61%，凈利潤(rùn)6465.6萬(wàn)元，同比下降24.38%；而2017年龍牡壯骨顆粒銷(xiāo)量有所增長(zhǎng)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)則有所增長(zhǎng)；2018年，隨著龍牡壯骨顆粒銷(xiāo)量的下滑，公司收入和利潤(rùn)則雙雙下滑。

    公司表示，公司營(yíng)業(yè)收入同比減少，是因?yàn)獒t(yī)藥商業(yè)收入同比減少27.34%，其中主要是華燁和中維兩家子公司退出合并范圍以及福高公司營(yíng)業(yè)收入同比減少所致。醫(yī)藥工業(yè)收入同比是增長(zhǎng)的，增幅1.42%。而凈利潤(rùn)同比減少，主要是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，公司加大各項(xiàng)投入，醫(yī)藥工業(yè)利潤(rùn)下降。

    “醫(yī)藥行業(yè)近年來(lái)面臨了快速增長(zhǎng)的可能性，但公司醫(yī)藥工業(yè)凈利潤(rùn)近幾年不高，由于打造品牌所需要的費(fèi)用較高，效益低。”何勤說(shuō)。

    據(jù)介紹，健民過(guò)去注重KA大連鎖OTC（非處方藥）品牌打造，在醫(yī)院推廣上取得了一定成績(jī)，但是，醫(yī)院業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)不足以覆蓋商務(wù)渠道銷(xiāo)量下降而帶來(lái)的利潤(rùn)下滑，這對(duì)于以O(shè)TC為主的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是難以快速增長(zhǎng)的。

    “今后將調(diào)整戰(zhàn)略，集中兒科藥，打造OTC大品種，暫時(shí)放棄飲片，集中精力做好盈利品種，打造好龍牡為最主要做法。”何勤說(shuō)。具體而言，加大廣告投放力度，注重廣告投放精準(zhǔn)度與轉(zhuǎn)化率，著重新媒體的投放，精準(zhǔn)投放給年輕媽媽?zhuān)辉邶埬祲压穷w粒包裝上進(jìn)行改進(jìn)，突出有效成分含量、味道的標(biāo)示；進(jìn)一步增加鋪貨率，與大的流通公司作戰(zhàn)略合作，在中小連鎖和第三終端鋪貨，可控終端的市場(chǎng)促銷(xiāo)。

    健民集團(tuán)參股33.54%的健民大鵬，因?yàn)橛畜w外培育牛黃（原料藥）的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，近年以較大幅度增長(zhǎng)，市場(chǎng)也比較關(guān)注。2018年，健民大鵬凈利潤(rùn)1.36億元，同比增幅達(dá)35%，給健民集團(tuán)帶來(lái)較好的投資收益。合并利潤(rùn)表顯示，2018年健民集團(tuán)投資收益為5885萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)37.5%。

    公司方面還表示，未來(lái)將以健民品牌為統(tǒng)領(lǐng)，將“龍牡”打造成為兒童健康成長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌，同時(shí)，將“葉開(kāi)泰”打造成為傳統(tǒng)中醫(yī)藥領(lǐng)先品牌。

    健民集團(tuán)全資子公司葉開(kāi)泰國(guó)藥為主開(kāi)展藥品的研發(fā)和制造業(yè)務(wù)，2019年1月15日，健民集團(tuán)召開(kāi)了第一次臨時(shí)股東大會(huì)，通過(guò)了變更募集資金用途暨健民集團(tuán)葉開(kāi)泰智能制造基地建設(shè)與擴(kuò)產(chǎn)升級(jí)項(xiàng)目（一期）建設(shè)的議案。

    此次動(dòng)用的募集資金為2004年首次公開(kāi)發(fā)行股票的募集資金。當(dāng)時(shí)實(shí)際募集資金3.91億元，已投入3.15億元，尚余募集資金本金7604萬(wàn)元，滾存的利息收益為2325.62萬(wàn)元。

    該項(xiàng)目以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化、智能化中藥材炮制加工和中藥提取生產(chǎn)為主要內(nèi)容，一期工程設(shè)計(jì)產(chǎn)能為年處理藥材總量10000噸。經(jīng)初步估計(jì)，建設(shè)投資約需1.8億元，其中首發(fā)募集資金8900萬(wàn)元，剩余9100萬(wàn)元為企業(yè)自有資金。

    健民集團(tuán)曾經(jīng)打算以非公開(kāi)發(fā)行股票方式募集資金來(lái)進(jìn)行建設(shè)此項(xiàng)目。2016年經(jīng)第二次臨時(shí)股東大會(huì)批準(zhǔn)了非公開(kāi)發(fā)行方案，并報(bào)證監(jiān)會(huì)審核。2017年7月份受市場(chǎng)環(huán)境變化等多種因素影響，經(jīng)第八屆董事會(huì)第九次會(huì)議決定終止，并向證監(jiān)會(huì)申請(qǐng)撤回了相關(guān)申請(qǐng)材料。

    該項(xiàng)目由健民集團(tuán)全資子公司葉開(kāi)泰國(guó)藥（隨州）有限公司實(shí)施，健民集團(tuán)的主要制造職能已經(jīng)轉(zhuǎn)移到葉開(kāi)泰國(guó)藥，實(shí)現(xiàn)集中生產(chǎn)。通過(guò)此次擴(kuò)產(chǎn)升級(jí)，力求在關(guān)鍵工序和工藝技術(shù)方面處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，以促進(jìn)企業(yè)技術(shù)升級(jí)，使企業(yè)技術(shù)水平躍上新的臺(tái)階，也給企業(yè)帶來(lái)較好的經(jīng)濟(jì)效益。