第三季度營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比增1442.97% 金徽酒釋放加速增長(zhǎng)信號(hào)

    本報(bào)見(jiàn)習(xí)記者 劉歡

    10月29日晚間，金徽酒對(duì)外披露了2019年第三季度報(bào)告稱，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.92億元，同比增長(zhǎng)70.38%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)4211.46萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)1442.97%。今年1月份至9月份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.06億元，同比增長(zhǎng)14.64%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤(rùn)1.63億元，同比增長(zhǎng)1.29%，扭轉(zhuǎn)了今年上半凈利潤(rùn)下滑的態(tài)勢(shì)。

    優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和區(qū)域布局

    助力金徽高速發(fā)展

    作為甘肅區(qū)域白酒龍頭品牌，近年來(lái)，金徽酒緊抓白酒消費(fèi)升級(jí)機(jī)遇，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造了世紀(jì)金徽星級(jí)、金徽十八年、柔和金徽、金徽正能量等多個(gè)大單品系列。報(bào)告期內(nèi)，金徽酒百元以上高檔產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.12億元，同比增長(zhǎng)34.20%，占總營(yíng)收的46.60%，較去年同期占比提升7個(gè)百分點(diǎn)。公司表示，區(qū)域及大眾白酒卡位核心價(jià)格帶，緊抓消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，才能在名酒下沉的擠壓式增長(zhǎng)中脫穎而出。

    從市場(chǎng)上來(lái)看，金徽酒對(duì)內(nèi)堅(jiān)持“不飽和營(yíng)銷”策略，省內(nèi)市場(chǎng)占有率超過(guò)25%。為了提升區(qū)域市場(chǎng)的空間，公司把蘭州周邊及甘肅西部列為戰(zhàn)略重點(diǎn)市場(chǎng)，加大開(kāi)發(fā)力度。今年前三季度，蘭州周邊實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.41億元，同比增長(zhǎng)15.33%；河西走廊市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9994.32萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)54.99%。

    金徽酒在省外市場(chǎng)采用“不對(duì)稱營(yíng)銷”策略，集中資源聚焦核心消費(fèi)群體，精準(zhǔn)營(yíng)銷，在全面開(kāi)發(fā)寧夏、陜西市場(chǎng)的同時(shí)，逐步擴(kuò)大新疆、內(nèi)蒙古市場(chǎng)。今年前三季度，公司省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.63億元，同比增長(zhǎng)65.61%，已超過(guò)2018年全年的1.28億元。

    五年業(yè)績(jī)翻番、高管業(yè)績(jī)對(duì)賭

    助力金徽酒加速?zèng)_刺

    2019年5月份，金徽酒非公開(kāi)發(fā)行股票實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷商和員工持股計(jì)劃，引入核心經(jīng)銷商以及公司管理、銷售、生產(chǎn)、研發(fā)等員工持股計(jì)劃。

    此外，金徽酒還在8月份披露了《五年規(guī)劃》，并與核心管理團(tuán)隊(duì)成員簽訂了《業(yè)績(jī)目標(biāo)及獎(jiǎng)懲方案協(xié)議》。

    《五年規(guī)劃》顯示，金徽酒將按照“建成中國(guó)大型白酒釀造基地，打造中國(guó)知名白酒品牌，躋身中國(guó)白酒十強(qiáng)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及自身經(jīng)營(yíng)情況，通過(guò)產(chǎn)品力、品牌力、渠道力擴(kuò)大營(yíng)收規(guī)模，提升盈利水平，計(jì)劃到2025年，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30億元、歸屬于母公司凈利潤(rùn)6億元，營(yíng)收實(shí)現(xiàn)翻番，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)2.4倍。

    《業(yè)績(jī)目標(biāo)及獎(jiǎng)懲方案協(xié)議》顯示，金徽酒的高管薪酬與未來(lái)五年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)深度綁定，在完成年度目標(biāo)營(yíng)業(yè)收入的前提下，核心管理團(tuán)隊(duì)成員可以按照較上年度營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)部分的2%計(jì)提營(yíng)業(yè)收入獎(jiǎng)金；在完成年度目標(biāo)利潤(rùn)的前提下，核心管理團(tuán)隊(duì)成員可以按照較上年度凈利潤(rùn)增長(zhǎng)部分的15%計(jì)提凈利潤(rùn)獎(jiǎng)金。如果未完成年度目標(biāo)營(yíng)業(yè)收入和目標(biāo)利潤(rùn)，則分別按照與目標(biāo)營(yíng)業(yè)收入和目標(biāo)凈利潤(rùn)缺口部分的2%、15%計(jì)算懲罰。此外，公司還設(shè)定了獎(jiǎng)勵(lì)基金提取的門檻條件，即當(dāng)年扣非歸母凈利潤(rùn)率不得低于12%。

    公司表示，上述計(jì)劃和協(xié)議的實(shí)行，能夠提振二次創(chuàng)業(yè)決心，全方位提升公司核心管理團(tuán)隊(duì)活力，激發(fā)全員動(dòng)力。

（編輯 才山丹）