證券日?qǐng)?bào)APP

掃一掃
下載客戶(hù)端

青云科技黃允松:做企業(yè)可信賴(lài)的“云之基石”合作伙伴

2021-03-16 06:22  來(lái)源:上海證券報(bào)

    今日,科創(chuàng)板迎來(lái)了首家以混合云為主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司——青云科技。

    成立于2012年的青云科技,現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)混合云領(lǐng)域的領(lǐng)跑者之一。不過(guò),在公司董事長(zhǎng)、CEO黃允松看來(lái),青云科技并不過(guò)度關(guān)注外界給公司的標(biāo)簽,真正關(guān)注的是客戶(hù)的需求,以及自身是否具備為客戶(hù)解決問(wèn)題的能力。“‘云之基石,自由計(jì)算’是公司成立至今一直沿用的slogan(口號(hào)),我們希望能夠成為用戶(hù)可依賴(lài)的基石型合作伙伴,尊重用戶(hù)需求,讓用戶(hù)在堅(jiān)實(shí)的基石平臺(tái)上,自由創(chuàng)新業(yè)務(wù)。”

    做解決問(wèn)題的公司

    2012年,從IBM中國(guó)軟件開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)室離開(kāi)的黃允松決定創(chuàng)業(yè)。黃允松并不急于求成,而是花了大量時(shí)間閱讀各種行業(yè)報(bào)告。“我是一個(gè)地地道道的碼農(nóng),我做任何決策只相信數(shù)據(jù)。”黃允松表示,創(chuàng)業(yè)之初,他把IT行業(yè)過(guò)去5年的報(bào)告仔細(xì)研究了一番。

    “公司創(chuàng)立時(shí),就是要解決IT系統(tǒng)成本高、復(fù)雜程度高和專(zhuān)業(yè)程度高這三個(gè)問(wèn)題。一份研究報(bào)告顯示,全球公司2011年的IT支出已達(dá)到3.6萬(wàn)億美元,這個(gè)龐大的數(shù)字讓我們看到了IT系統(tǒng)升級(jí)的廣闊市場(chǎng)。”黃允松表示,公司創(chuàng)立的初心是要做企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型可信賴(lài)、可依賴(lài)的基石型合作伙伴。

    創(chuàng)業(yè)2年后,青云科技通過(guò)技術(shù)研發(fā),實(shí)現(xiàn)了核心技術(shù)自主可控,打造了功能完善的云服務(wù)體系,在早期中國(guó)公有云市場(chǎng)占據(jù)一席之地。在黃允松看來(lái),規(guī)?;瘜?shí)踐是信息科技行業(yè)最佳的驗(yàn)證之道,也是公司選擇公有云起家的原因。2年實(shí)踐后,青云科技的技術(shù)和產(chǎn)品得到了市場(chǎng)的充分肯定。

    2014年起,青云科技將核心技術(shù)從公有云服務(wù)中解耦并產(chǎn)品化,形成了可獨(dú)立交付的云產(chǎn)品,并順勢(shì)進(jìn)入私有云領(lǐng)域。經(jīng)過(guò)多個(gè)大型客戶(hù)的實(shí)踐后,青云科技將兼顧公有云和私有云兩者優(yōu)勢(shì)、能夠便于企業(yè)更為靈活調(diào)度IT資源的混合云,確定為公司的技術(shù)路線(xiàn)。

    在黃允松看來(lái),決定一家云計(jì)算公司能夠成功的因素不取決于云服務(wù)形態(tài),重要的是具有能夠?yàn)榭蛻?hù)解決問(wèn)題的能力。“我不和客戶(hù)去談公有云、私有云這些概念,也沒(méi)有客戶(hù)主動(dòng)和我們提公有云還是私有云,客戶(hù)的需求從來(lái)都是能否解決問(wèn)題。”黃允松告訴記者,比起云服務(wù)商的底層技術(shù),客戶(hù)關(guān)心的是自身業(yè)務(wù)能否借助云技術(shù)取得更好發(fā)展。

    “企業(yè)基本上都會(huì)需要混合云。”黃允松說(shuō),單一公有云難以滿(mǎn)足大型企業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)可控性和合規(guī)性的要求,單一私有云又存在資本支出高昂、資源部署周期漫長(zhǎng)等缺陷,而混合云綜合兩者優(yōu)勢(shì),成為最受企業(yè)歡迎的上云模式。

    數(shù)據(jù)驗(yàn)證青云科技正走在正確的道路上。根據(jù)RightScale的調(diào)查數(shù)據(jù),84%的受訪(fǎng)企業(yè)采用多云戰(zhàn)略,其中采用混合云的企業(yè)比例由2018年的51%提高到2019年的58%。根據(jù)信通院的調(diào)查數(shù)據(jù),我國(guó)采用混合云的企業(yè)比例由2016年的11.8%上升至2019年的14.8%。

    和頭部企業(yè)做生意

    2015年,青云科技轉(zhuǎn)向私有云業(yè)務(wù)后的首個(gè)客戶(hù)是招商銀行,而彼時(shí)公司員工尚不足30人。初生牛犢不怕虎的勇氣從何而來(lái)?黃允松表示,公司尋找潛在客戶(hù)時(shí)就認(rèn)定了行業(yè)頭部企業(yè)的目標(biāo),拿下行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)更是對(duì)企業(yè)實(shí)力最好的宣傳和背書(shū)。

    據(jù)黃允松回憶,和招商銀行最早接觸是在2014年下半年。作為國(guó)內(nèi)股份制銀行的領(lǐng)軍者,招商銀行彼時(shí)有強(qiáng)烈的上云意愿。經(jīng)過(guò)兩輪PoC測(cè)試后,青云科技從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。2015年初,青云科技正式成為招商銀行新一代DevOps應(yīng)用云項(xiàng)目的解決方案供應(yīng)商。

    “雖然最開(kāi)始和招行的合作項(xiàng)目規(guī)模不大,但都是在關(guān)鍵的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。通過(guò)一系列產(chǎn)品優(yōu)化和修復(fù),我們和招行的合作做到了雙贏。”黃允松告訴記者,幾個(gè)月的合作時(shí)間讓公司的產(chǎn)品和服務(wù)有了大跨步的提升,為此后進(jìn)軍銀行保險(xiǎn)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。不久后,帶著與招商銀行合作的寶貴經(jīng)驗(yàn),青云科技又敲開(kāi)了中國(guó)銀行的大門(mén),并在此后成為銀保監(jiān)會(huì)的供應(yīng)商。

    公開(kāi)信息顯示,青云科技如今在金融領(lǐng)域的客戶(hù)包括中國(guó)人民銀行、中國(guó)銀行、招商銀行、中國(guó)太平保險(xiǎn)、海通證券等業(yè)內(nèi)具有代表性的企業(yè)。正如黃允松所言,青云科技目前在每個(gè)細(xì)分行業(yè)的客戶(hù),基本以頭部客戶(hù)為主,例如:能源領(lǐng)域的國(guó)家電力投資集團(tuán)、北京市燃?xì)饧瘓F(tuán)、中國(guó)石油天然氣集團(tuán),通信領(lǐng)域的中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通,傳媒領(lǐng)域的人民網(wǎng)、環(huán)球時(shí)報(bào)在線(xiàn),交通領(lǐng)域的中國(guó)國(guó)際航空、四川航空,高性能計(jì)算領(lǐng)域的國(guó)家超算濟(jì)南中心等。

    “有很多人質(zhì)疑青云科技規(guī)模和市場(chǎng)占有率太小,不具備與阿里云、華為云這些資金雄厚競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。事實(shí)上,我們和這些競(jìng)爭(zhēng)者不在一條賽道上。公有云賽道確實(shí)需要大量資本投入來(lái)均攤成本,但青云科技的目標(biāo)群體是優(yōu)質(zhì)行業(yè)的頭部客戶(hù),最重要的不是規(guī)模,而是能力。”黃允松補(bǔ)充道,從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看,2019年中國(guó)云計(jì)算的滲透率只有10%左右,還有很大想象空間。

    發(fā)力“四新”業(yè)務(wù)

    如今,銀行、保險(xiǎn)、能源、交通是青云科技的四大核心行業(yè)。登陸科創(chuàng)板后,青云科技計(jì)劃在制造、政府與公共事業(yè)、教育和醫(yī)療“四新”領(lǐng)域進(jìn)一步發(fā)力。特別是制造業(yè),黃允松介紹,公司眼下正在長(zhǎng)三角地區(qū)積極拓展業(yè)務(wù)。

    截至目前,青云科技在“四新”領(lǐng)域的市場(chǎng)拓展已經(jīng)取得一定成績(jī)。制造業(yè)方面,公司現(xiàn)已開(kāi)拓了鞍鋼集團(tuán)、本溪鋼鐵集團(tuán);教育和醫(yī)療方面,青云科技拓展了清華大學(xué)、陜西科技大學(xué)等客戶(hù)。此外,公司近期還與陜西省政府、北京市高級(jí)人民法院等政府機(jī)構(gòu)達(dá)成了合作。

    “我們現(xiàn)有的銀行、保險(xiǎn)、能源客戶(hù)大多數(shù)總部集中在北上廣深,但優(yōu)秀的教育和醫(yī)療資源分散在全國(guó)各地。因此,公司下一步將拓寬渠道,在以省會(huì)為主的二線(xiàn)城市派駐員工。”黃允松認(rèn)為,目前公司的商業(yè)組織過(guò)于集中,二線(xiàn)城市的下沉將作為公司的短期目標(biāo),中期目標(biāo)不排除繼續(xù)下沉到三線(xiàn)城市。

    談及青云科技盈利的話(huà)題,黃允松表示,造成公司現(xiàn)階段虧損的原因主要是由公有云業(yè)務(wù)造成的,而公司在銀行、保險(xiǎn)、能源、交通等行業(yè)的銷(xiāo)售收入有著很高的年增長(zhǎng)率。“我非常確定公司已經(jīng)度過(guò)了虧損峰值,接下來(lái)公司的虧損幅度將逐年收窄。”

-證券日?qǐng)?bào)網(wǎng)
  • 24小時(shí)排行 一周排行
  • 深度策劃

洞察半年報(bào)新動(dòng)能

產(chǎn)因城強(qiáng),城因產(chǎn)興。工業(yè)化與城市化是經(jīng)濟(jì)社會(huì)……[詳情]

版權(quán)所有證券日?qǐng)?bào)網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務(wù)許可證 10120180014增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證B2-20181903

京公網(wǎng)安備 11010202007567號(hào)京ICP備17054264號(hào)

證券日?qǐng)?bào)網(wǎng)所載文章、數(shù)據(jù)僅供參考,使用前務(wù)請(qǐng)仔細(xì)閱讀法律申明,風(fēng)險(xiǎn)自負(fù)。

證券日?qǐng)?bào)社電話(huà):010-83251700網(wǎng)站電話(huà):010-83251800

網(wǎng)站傳真:010-83251801電子郵件:xmtzx@zqrb.net

證券日?qǐng)?bào)APP

掃一掃,即可下載

官方微信

掃一掃,加關(guān)注

官方微博

掃一掃,加關(guān)注