傳統(tǒng)國貨如何“出圈”？丸美股份深耕“抗衰”發(fā)力年輕客群

    本報記者 矯月 見習記者 張文斐

    全球美妝護膚需求日益旺盛，中國的化妝品市場更是高速發(fā)展，但還未出現(xiàn)諸如雅詩蘭黛、歐萊雅此類的世界級知名品牌。“從底層邏輯來說，產品打動消費者主要靠三個方面，分別是文化、時尚和功能。國內絕大部分產品還停留在功能消費層面，未來我們要反超國際巨頭，就必須要解決文化和時尚問題。”丸美董事會主席孫懷慶在接受《證券日報》記者采訪時表示。

    “東方和西方護膚需求偏差很大，但抗衰是共性的需求，抗衰產品亦是護膚品領域增長最快的品類。”孫懷慶看好抗衰這一細分領域，他指出，“就像保濕離不開玻尿酸，抗衰離不開膠原蛋白。膠原蛋白在中國是百億元級的市場，在世界是千億元級的市場。”

    率先應用全人源膠原蛋白技術

    近年來，化妝護膚行業(yè)越來越趨科技化和專業(yè)化，生物科技、基因工程技術成為不斷推動產業(yè)發(fā)展的強大引擎，中國化妝護膚品產業(yè)正迎來前所未有的科技創(chuàng)新。

    3月20日，丸美股份旗下全新品牌“美麗法則”在廣州正式亮相。丸美方面稱，“美麗法則”將是全球首個應用全人源膠原蛋白作為核心技術的抗衰護膚品牌。

    孫懷慶介紹稱，目前，市面上所有使用的抗衰老產品里面添加的膠原蛋白全部是動物來源。傳統(tǒng)的動物來源膠原蛋白卻長期存在幾大痛點：一是存在病原體殘留風險；二是動物提取的膠原蛋白需要試劑溶解，存在強酸強堿殘留等安全隱患；三是非人體同源DNA，親膚度、吸收度大打折扣。而全人源膠原蛋白則能夠突破性地解決動物膠原的三大不足，具有高活性、好吸收、強功效的優(yōu)勢。

    他同時也向記者坦言，目前國內已有十幾家公司在對全人源膠原蛋白做深入研究，各地高校的技術研發(fā)也在如火如荼地進行。丸美方面花了十年做理論研究，五年做應用研究，暫時取得了6月-12月的領先時間。

    據了解，全人源膠原蛋白技術的應用可以分為淺應用，例如精華素、精華面膜、眼霜、面霜等；深應用，例如醫(yī)療器械、注射用藥品，甚至人體器官3D打印等；大眾應用，例如膠原蛋白飲料、口服液等，目前丸美在這三個層面上均有布局。

    “‘美麗法則’在4月份上市后，主品牌‘丸美’也將在今年三季度推出全人源膠原蛋白產品。”孫懷慶說，“公司愿意在自己產能能夠達成的情況下，開放原料給全行業(yè)。目前在全人源膠原蛋白原料生產能力上，丸美已達到噸級生產能力，未來希望達到十噸級生產能力。”

    數據顯示，截至2020年年中，公司已申請專利260項。2020年上半年，丸美研發(fā)投入為2376.77萬元，同比增長31.84%，研發(fā)費用率增長至2.99%，在行業(yè)內處于領先地位。

    發(fā)力品牌年輕化戰(zhàn)略

    目前，公司旗下?lián)碛?ldquo;丸美”“春紀”和“戀火”三個品牌。其中，“丸美”是公司的拳頭品牌，亦是營收的主要貢獻者。

    除即將上線的“美麗法則”外，孫懷慶還向記者透露了公司未來的品牌矩陣計劃。他指出，全球的美妝巨頭，無論是歐萊雅、雅詩蘭黛還是資生堂，旗下品牌眾多。“丸美未來將分三個層次打造自己的品牌矩陣，包括全資品牌、合資品牌（控股品牌）和投資品牌。公司力爭在三年內達到10個品牌，十年內達到30個品牌。”

    從大的趨勢看，年輕一代逐漸成為中國化妝品的主流消費群體。根據CBNData的數據，截至2019年，年齡在15-29歲的消費者人口數量在15-64歲人口數量中的占比僅為28%，但其在線上化妝品消費者中的占比接近60%。在競爭愈加白熱化的化妝品市場，作為傳統(tǒng)國貨的代表，丸美如何抓住年輕客群玩“出圈”？

    對此，孫懷慶表示，丸美上市后重點發(fā)力品牌年輕化戰(zhàn)略，已取得了不俗的效果。2020年，公司陸續(xù)推出小紅筆眼霜和蝴蝶繃帶眼膜兩個爆品，主打青春大眾市場，實現(xiàn)產品年輕化升級。他舉例說，“年輕人喜歡上網購物，我們的新產品就在線上首發(fā)；年輕人喜歡高性價比，我們推出了第一只30g的眼霜；年輕人喜歡黑科技，我們在產品中添加了一分鐘可以震動12000次的按摩頭。不僅產品受眾定位在年輕群體，公司團隊也非常年輕化，不少優(yōu)秀人才都是90后。”

    在他看來，未來中國可能會誕生世界級美妝品牌，主要依托兩條路徑：第一，利用中國強大的供應鏈，通過高性價比產品迅速占有市場，目前已有部分品牌在布局；第二，中國企業(yè)和科學家在技術上獲得世界級突破，丸美希望能沿著這條路一直往前走。“丸美還是一個很年輕的品牌，風華正茂，未來充滿無限可能。”孫懷慶說。

（編輯 上官夢露）