個性化消費需求提振定制家居市場景氣度 我樂家居2020年凈利潤同比增長43%

    本報記者 曹衛(wèi)新

    受益于政策支持以及人們對家居品質追求的提升，2020年A股定制家居企業(yè)業(yè)績迎來逆勢增長。近日，我樂家居發(fā)布的2020年年報顯示，公司去年實現(xiàn)營業(yè)收入15.84億元，同比增長18.93%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2.2億元，同比增長42.56%，2020年度公司擬每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利3元。

    公司證券部相關工作人員在接受《證券日報》記者采訪時表示，“2020年面對復雜環(huán)境，公司積極主動擁抱變化，堅持聚焦中高端品牌定位，堅持組織變革與創(chuàng)新，通過對組織能力的持續(xù)打造和提升，為公司各項業(yè)務提供內驅力和原動力。同時，優(yōu)化業(yè)務渠道布局，在產(chǎn)品力、品牌力、渠道能力建設方面持續(xù)發(fā)力，為公司業(yè)績增長夯實基礎。”

    消費需求升級定制家居受熱捧

    定制家居是指按照個人喜好、空間細節(jié)等定做的個性化家具配置。隨著人們對生活品質追求的提高、對家具消費理念成熟，以及家具企業(yè)生產(chǎn)技術的提高，定制家居已從定制櫥柜、定制衣柜等領域逐步拓展至書房、兒童房、客廳、餐廳等全屋家具領域。

    我樂家居年報顯示，2020年公司整體廚柜實現(xiàn)收入8.43億元，同比增長16.07%，占營業(yè)收入比重53.23%；全屋定制實現(xiàn)收入7.41億元，同比增長22.36%，占營業(yè)收入比重46.77%。從生產(chǎn)量來看，2020年全屋定制的生產(chǎn)量比上年增加了19.76%，銷量比上年增加19.8%。

    “全屋定制已成為主流趨勢，隨著‘精裝交付’趨勢及消費者對空間利用率越來越重視，加之消費升級等因素，消費者選擇中高端定制家具產(chǎn)品整體解決方案的意愿增強并且逐漸成為主流趨勢。定制家居企業(yè)也在不斷豐富延展產(chǎn)品品類，提供更多的綜合解決方案。”采訪中，上述工作人員告訴記者。

    “短期來看，近期延后性的家裝需求爆發(fā)，多家定制家居企業(yè)2020年業(yè)績預告超預期，尤其是第四季度增長亮眼。隨著地產(chǎn)竣工加速，在2020年低基數(shù)背景下，2021定制家居企業(yè)業(yè)績高增確定性強。長期來看，以10至15年為一個翻新周期，目前大量的存量房存在翻新需求，隨著人們對家居品質追求的提升，定制家居市場有望迎來源源不斷的增量。”萬聯(lián)證券分析稱。

    “個性化定制是家居行業(yè)未來的大走向，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的喜好從千篇一律標準化裝修風格轉向個性化，人性化裝修風格，而隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，定制化生產(chǎn)的成本正在逐步下降，這進一步喚醒了消費者潛在的長尾需求。個人看好定制家居行業(yè)的發(fā)展。”中南財經(jīng)政法大學數(shù)字經(jīng)濟研究院執(zhí)行院長、教授盤和林在接受《證券日報》記者采訪時表示。

    集聚品牌效應發(fā)力中高端市場

    在定制家居市場，細分領域龍頭企業(yè)的品牌效應占據(jù)極大優(yōu)勢。據(jù)萬聯(lián)證券研究報告，目前國內定制家居市場目前仍處于發(fā)展階段，許多三四五線的城市的精裝修滲透率低，下沉市場有著巨大的發(fā)展空間。而在近年來國內龍頭也進行了品類、品牌以及渠道的擴張，目前來看，市場紅利仍在快速釋放中，龍頭依然能憑借差異化、成本控制、全渠道布局等策略搶占更多市場份額。”

    采訪中，記者了解到，在產(chǎn)品研發(fā)方面，我樂家居以自主開發(fā)、與全球優(yōu)秀設計師合作開發(fā)的模式培養(yǎng)并打造了一支設計鏈條全覆蓋、完全自主原創(chuàng)的強大設計師隊伍，為公司產(chǎn)品的原創(chuàng)性、獨特性、領先性和時尚性提供有力支撐，保證產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新和極具差異化。同時，公司特別重視知識產(chǎn)權和專利保護，為所有原創(chuàng)設計產(chǎn)品申請著作權、外觀設計專利后再推向市場，保證產(chǎn)品的差異化。

    “在品牌力方面，公司會及時調整品牌營銷策略，加大公域流量的投放力度，直播助力多渠道分發(fā)，融合明星直播帶貨、代言人聯(lián)名新品發(fā)布等多重營銷舉措，持續(xù)輸出品牌故事、文化內涵以及品牌態(tài)度，擴大品牌影響力，為新零售業(yè)務賦能。同時，我們也在積極探索與美國絲漣、方太集團的跨界營銷合作，持續(xù)提高品牌聲量。”上述工作人員告訴記者。

    “定制化產(chǎn)品的競爭力重點在于定制化的成本壓縮，定制化相對于普通標準化家居產(chǎn)品價格要高，缺乏規(guī)模效應，但是隨著制造業(yè)定制化生產(chǎn)能力的提高，尤其是柔性生產(chǎn)能力的提高，可以逐步壓縮成本，接近標準件的成本。”就定制家居未來的發(fā)展布局，盤和林建議，“在低成本下，家居行業(yè)可以進入快消模式，通過一些設計師家居設計的爆款，來引入消費者。設計師是家居定制行業(yè)的核心競爭力，家居企業(yè)也可以采取設計團隊模式。”

（編輯 孫倩）