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瀘州老窖總經(jīng)理:市場將逐漸恢復(fù) 做大白酒千元價格帶

2022-06-30 00:00  來源:證券時報電子報

    即將進(jìn)入7月份,A股市場已有18家白酒上市公司陸續(xù)召開了2021年年度股東大會,而踏著6月份的尾巴,瀘州老窖(000568)終于在6月29日完成了壓軸開會。

    時隔多年之后,瀘州老窖終于重回白酒行業(yè)前三甲。在此次股東大會上,針對投資者關(guān)注的白酒市場情況、千元價格帶激烈競爭、白酒“新國標(biāo)”出爐后未來布局等焦點話題,瀘州老窖總經(jīng)理林鋒給予詳細(xì)回復(fù)。

    市場將逐漸恢復(fù)

    投資者關(guān)心本輪疫情對于瀘州老窖的影響,瀘州老窖總經(jīng)理林鋒在股東大會上表示,今年這波疫情造成的影響甚至比2020年開始發(fā)生疫情時還要嚴(yán)重。他說,隨著北京的清零、工信部取消行程卡星號,很開心地感覺到市場消費應(yīng)該會快速恢復(fù)。

    瀘州老窖2021年實現(xiàn)營業(yè)收入206.42億元,同比增長23.96%;實現(xiàn)凈利潤79.56億元,同比增長32.47%;并擬每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利32.44元(含稅)。2022年1~3月期間,瀘州老窖實現(xiàn)營業(yè)收入63.12億元,同比增長26.15%;實現(xiàn)凈利潤28.76億元,同比增長32.72%。

    林鋒表示,2021年預(yù)判,今年從2月份開始到6月份之前,經(jīng)濟(jì)可能會有所調(diào)整的,現(xiàn)在看來這個判斷還是不錯的?,F(xiàn)在來看,疫情疊加全球形勢的變化,2~6月份已經(jīng)基本過去,6月份以后,國家經(jīng)濟(jì)政策調(diào)整,各地都在有序恢復(fù)。林鋒認(rèn)為,從6月到明年春節(jié),白酒行業(yè)會逐漸恢復(fù)。

    做大白酒千元價格帶

    2017年,國窖1573、水晶五糧液提價進(jìn)入千元價格帶,劍南春旗下52度東方紅1949、古井貢年份原漿·功勛池酒緊隨其后,試圖沖擊突破千元大關(guān)。今年,茅臺已經(jīng)推出新品1935,汾酒等也在打造千元價格帶產(chǎn)品,那么瀘州老窖如何看待千元價格帶的競爭格局,對千元價格帶短、中、長期價量怎么看?瀘州老窖如何應(yīng)對新品牌的挑戰(zhàn)?

    林鋒表示,從目前的情況來看,在茅臺推出1935后銷售情況不錯,但根據(jù)五糧液和瀘州老窖情況看來,并沒有覺得市場受到了多大影響。實際上,大家共同把價格帶做大,是一件很好的事情。短期暫時沒有造成問題;從中期來看,要分享千元價格帶紅利需要各自制定策略;長期來看,瀘州老窖的發(fā)展,不僅是停留在千元價格帶,還有萬元價格帶,各家企業(yè)都要不斷發(fā)展。

    林鋒指出,瀘州老窖千元價格帶產(chǎn)品在加速推進(jìn),瀘州老窖擁有400多年的輝煌史,擦亮金字招牌、恢復(fù)高端。其中,國窖1573要占據(jù)高端的一席之地,特曲應(yīng)該占據(jù)中間價位。從2015年到現(xiàn)在,國窖1573實現(xiàn)了凈利潤占比水平的提高,毛利率提高、僅次于茅臺。以1573為代表的高端產(chǎn)品在瀘州老窖的比重不斷提高,38度的1573的銷售收入也在不斷加大,年輕人對38度更充滿喜愛,尤其是在華東,銷售額在加大。

    從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,瀘州老窖主要產(chǎn)品類型分為中高檔酒和其他酒類。其中,含稅銷售價格≥150元/瓶被定為中高檔酒,代表產(chǎn)品包括國窖1573、瀘州老窖特曲、百年瀘州老窖窖齡酒;去年銷售3.18萬噸,同比增長25.42%,營業(yè)收入為183.97億元,毛利率達(dá)到90.34%,營收占比從85.49%提升至89.12%。

    林鋒透露,1573和五糧液的消費者成交價都超過了1000元,只有少數(shù)地區(qū)在零售上會低于1000元。批發(fā)價格不代表消費者成交價,批發(fā)的貨源主要是半年前和1年前的貨源為主。最近屬于特殊情況,疫情讓白酒消費在全國不平衡,上海靜默了1個多月,貨源主要集中在春節(jié)前。當(dāng)消費恢復(fù)的時候,白酒很快就會恢復(fù)。瀘州老窖與五糧液,應(yīng)該是攜手共進(jìn)千元價格帶,五糧液和1573不應(yīng)該低于1000元。

    布局年輕消費者市場

    2022年6月1日起,最新修訂的《白酒工業(yè)術(shù)語》及《飲料酒術(shù)語和分類》兩項酒類國家標(biāo)準(zhǔn)正式實施,“新國標(biāo)”頒布后立刻引起了眾多酒企的高度關(guān)注。

    由此,中國白酒行業(yè)品質(zhì)、品牌的全面規(guī)范時代到來,伴隨著新國標(biāo)的實施,將對市場上光瓶酒提出了更高要求。瀘州老窖順勢推出了大光瓶戰(zhàn)略,6月21日瀘州老窖黑蓋上市。

    針對大光瓶戰(zhàn)略,林鋒表示,瀘州老窖本身是傳統(tǒng)濃香的代表企業(yè)。瀘州老窖總產(chǎn)能達(dá)到17萬噸,但中高端白酒產(chǎn)能只有幾萬噸,大部分產(chǎn)能還是以頭曲、二曲為主。但相對于質(zhì)量和成本,瀘州老窖二曲在光瓶酒里面沒有優(yōu)勢,但在20年前,瀘州老窖二曲在光瓶酒里面價格是最高的,可后來忽略了消費層面的服務(wù)。這次通過換代,對瀘州老窖二曲進(jìn)行了專項規(guī)范,黑蓋二曲剛剛上線由于產(chǎn)量很有限,推廣不敢提速,目前不敢大規(guī)模上市。

    此外,瀘州老窖1952和高光等新品也是瀘州老窖重點推廣產(chǎn)品。其中,1952是瀘州老窖首次與茅臺、汾酒、西鳳酒獲得第一屆名酒稱號的年份,今年正好是70年。

    林鋒認(rèn)為,首先是致敬1952,1952年實際上也代表瀘州老窖的一種傳統(tǒng)濃香綜合,代表了瀘州老窖品牌的榮光?,F(xiàn)在,瀘州老窖就是要把歷史的味道重新呈現(xiàn)給消費者,這個品牌對應(yīng)的是50后、60后和70后這幫消費者,恢復(fù)歷史的軌道,將主要在大城市推廣。

    與此同時,林鋒表示,一個企業(yè)的發(fā)展如果都不布局年輕消費者,這個企業(yè)是沒有未來的。

    高光是針對年輕人品牌,參考的是另外一個標(biāo)準(zhǔn),沒有采用傳統(tǒng)中國白酒標(biāo)準(zhǔn),按照年輕消費者的愛好,調(diào)研了成都、長沙等消費者對白酒測試后的口感,高光是瀘州老窖公司的創(chuàng)新,爭取年輕消費群體的品牌。今后,高光推廣戰(zhàn)場將在華東、華南,華東集中到上海、蘇州、杭州,華南集中到深圳,讓新的消費者喜歡和開心。

    “行業(yè)內(nèi)卷是越來越小,不是越來越大,瀘州老窖剛承辦了中國白酒T8峰會,按照8家行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)來看,大家相互協(xié)調(diào)度都不錯,溝通越來越好。”林鋒認(rèn)為,領(lǐng)頭企業(yè)之間沒有什么內(nèi)卷,部分市場存在發(fā)展不順利,被對手攻擊,但酒業(yè)的大局是好的,發(fā)展越來越好。

    此外,針對目前醬酒市場,林鋒認(rèn)為,醬酒才剛開始第一輪發(fā)展,中間會有高潮也有低谷,并不贊同部分投資者所謂的醬酒快速退潮。不同的年齡段、區(qū)域等消費習(xí)慣不同,不用把一個香型作為永恒的味道,只要服務(wù)好消費者,沒有哪個香型更好的說法。

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