固態(tài)電子煙突破海外專(zhuān)利墻 國(guó)內(nèi)尚無(wú)法立足

    “我們突破菲莫國(guó)際在加熱不燃燒方面的專(zhuān)利圍剿，現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)卻沒(méi)了生存之地。”某固態(tài)電子煙品牌創(chuàng)始人王松（化名）表示，“現(xiàn)在的政策將我們生產(chǎn)的固態(tài)電子煙當(dāng)做煙草來(lái)認(rèn)定，如果沒(méi)有松動(dòng)的話，只有外遷一條路了。”

    電子煙可以分為兩大門(mén)類(lèi)，一種是霧化，一種是加熱不燃燒。前者的煙彈是液態(tài)，后者的煙彈是固態(tài)，所以前者又稱(chēng)為液態(tài)電子煙，后者稱(chēng)為固態(tài)電子煙。固態(tài)電子煙又被分為煙草類(lèi)和非煙草類(lèi)兩種，前者用煙葉制作煙彈，后者用草本植物填充煙彈。

    目前液態(tài)電子煙較為常見(jiàn)，雖然限制多多，但至少有了一條生路，官方允許銷(xiāo)售，煙草味的加熱不燃燒電子煙在我國(guó)沒(méi)有放行，不允許銷(xiāo)售。

    加熱不燃燒

    說(shuō)起固態(tài)電子煙，繞不開(kāi)的是菲莫國(guó)際，菲莫國(guó)際2014年推出劃時(shí)代的加熱不燃燒產(chǎn)品（英文簡(jiǎn)稱(chēng)HNB，HeatNotBurning的縮寫(xiě)）IQOS，該產(chǎn)品2016年年底引得全球關(guān)注，2017年國(guó)內(nèi)企業(yè)也想從事新型煙草品類(lèi)的研發(fā)，但是菲莫國(guó)際在全球布局了很厚的專(zhuān)利墻，動(dòng)輒會(huì)觸碰其專(zhuān)利。

    加熱不燃燒煙彈和傳統(tǒng)煙草兩者區(qū)別在于，加熱不燃燒是利用外部設(shè)備只加熱不燃燒，溫度在350°C左右，有害物質(zhì)大大減少。傳統(tǒng)煙草在點(diǎn)燃吸食時(shí)，溫度在600°C~800°C，在燃燒情況下會(huì)產(chǎn)生4000多種有害物質(zhì)。

    菲莫國(guó)際的煙彈是傳統(tǒng)煙草所制，國(guó)內(nèi)企業(yè)采用不用煙草的辦法，用本草填充，再在上面加尼古丁鹽、香精香料，使用可食用膠來(lái)固定的辦法。本草呈現(xiàn)顆粒狀，就和菲莫國(guó)際的煙草薄片有了呈列上的差異化。后來(lái)這種低溫本草產(chǎn)品被業(yè)內(nèi)稱(chēng)作固態(tài)電子煙。固態(tài)電子煙不含煙草的煙彈，和傳統(tǒng)煙草的區(qū)別則是通過(guò)技術(shù)多次加工，使煙彈發(fā)煙段能在加熱過(guò)程中散發(fā)出類(lèi)似于傳統(tǒng)煙草的煙氣，供人吸食。

    漢方本草持續(xù)發(fā)力固態(tài)電子煙，其總裁李有強(qiáng)向證券時(shí)報(bào)·e公司記者表示，在固態(tài)電子煙發(fā)展初期，很容易抽出來(lái)本草味道和煙草味的區(qū)別，差異很大；2020年初，固態(tài)電子煙從形態(tài)上口味上都得到很好提升，經(jīng)過(guò)兩年多，固態(tài)電子煙的口味跟煙草相比只是煙香弱一點(diǎn)，其他并不弱。

    加熱不燃燒好處眾多，提供品吸者所需要的尼古丁、煙味、擊喉感等，跟傳統(tǒng)煙草的吸食方法很像。王松向證券時(shí)報(bào)·e公司記者表示，他是20多年的老煙民，以前吸食霧化電子煙無(wú)法戒煙，但是吸食加熱不燃燒后，真正可以做到離開(kāi)傳統(tǒng)煙草，一開(kāi)始的口味可能有些不適，主要是加熱不燃燒吸食的感覺(jué)和傳統(tǒng)煙草有所不同，但是堅(jiān)持兩天就會(huì)習(xí)慣，堅(jiān)持一周后再吸食傳統(tǒng)煙草反而覺(jué)得難受，傳統(tǒng)煙草產(chǎn)生的吐痰、咽炎和口腔不適、口臭等，再也沒(méi)有發(fā)生。

    專(zhuān)利墻

    加熱不燃燒領(lǐng)域，投入最多的是菲莫國(guó)際，其前后投入幾十億美元的研發(fā)費(fèi)用，組建四五百人的技術(shù)科研團(tuán)隊(duì)，在加熱不燃燒煙具、煙支技術(shù)方面早已形成較為完備的專(zhuān)利布局，并仍在持續(xù)申請(qǐng)新專(zhuān)利。旗下的加熱不燃燒產(chǎn)品IQOS，目前全球市場(chǎng)占有率約75%，性能優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位難以匹敵。

    李有強(qiáng)表示，國(guó)內(nèi)各中煙公司在加熱不燃燒上開(kāi)始真正投入是2015年，這個(gè)時(shí)候國(guó)際四大煙草公司在電子煙上的專(zhuān)利布局已基本完成，遙遙領(lǐng)先國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)研發(fā)很難不碰到他們?cè)O(shè)下的專(zhuān)利墻。國(guó)際四大煙草巨頭在全球布局的電子煙專(zhuān)利已達(dá)數(shù)萬(wàn)件，幾乎涉及所有核心大專(zhuān)利。

    王松表示，中國(guó)企業(yè)找到了另外一個(gè)路子，就是從中成藥中找到了顆粒的發(fā)煙方式，在海外市場(chǎng)上銷(xiāo)售并且拿到很多專(zhuān)利的產(chǎn)品，就是顆粒煙，海外這方面的專(zhuān)利幾乎全部來(lái)自于國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)。從2015年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)有關(guān)低溫本草相關(guān)專(zhuān)利申請(qǐng)超過(guò)3000余項(xiàng)，涵蓋了煙支結(jié)構(gòu)、材料、器具等三大類(lèi)型。

    固態(tài)電子煙品牌樂(lè)美從2018年開(kāi)始進(jìn)行全球?qū)＠季?，覆蓋41個(gè)國(guó)家。截至目前，已經(jīng)在日本、韓國(guó)、俄羅斯、美國(guó)獲得發(fā)明專(zhuān)利授權(quán)。日本有4家公司擁有HNB專(zhuān)利，就包括日本煙草、英美煙草、菲莫國(guó)際和樂(lè)美。樂(lè)美計(jì)劃，2022年投入1000萬(wàn)元用于國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局。

    樂(lè)美是最早以顆粒式五元煙支結(jié)構(gòu)為核心的發(fā)明專(zhuān)利企業(yè)，樂(lè)美還投了很多資金，研究自動(dòng)化設(shè)備。

    證券時(shí)報(bào)·e公司記者在樂(lè)美位于東莞松山湖的工廠看到，工廠車(chē)間干凈整潔，設(shè)備先進(jìn)，盡可能做到自動(dòng)化。其有1.6萬(wàn)平方米的辦公生產(chǎn)基地，投資6000萬(wàn)元建設(shè)了GMP生產(chǎn)車(chē)間。

    據(jù)王松介紹，現(xiàn)在做草本的同行并不多，只有20多家，其中真正有能力的不到10家，主要是因?yàn)殪F化電子煙投入比較小，200萬(wàn)~300萬(wàn)元就能開(kāi)公司運(yùn)作，而固態(tài)電子煙對(duì)自動(dòng)化設(shè)備的要求程度高，屬于重資產(chǎn)投入，否則無(wú)法實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)。

    李有強(qiáng)表示，公司開(kāi)發(fā)的無(wú)膠掛壁技術(shù)，已經(jīng)獲得國(guó)際專(zhuān)利，國(guó)內(nèi)的實(shí)用新型專(zhuān)利已經(jīng)批準(zhǔn)下來(lái)。固態(tài)電子煙的填充物，需要膠將顆粒物粘合起來(lái)，但是漢方本草開(kāi)發(fā)的技術(shù)，可以不用膠。不使用常見(jiàn)的硅膠定位與食品膠粘合劑，最大化避免因加熱膠類(lèi)物質(zhì)而產(chǎn)生危害的可能性，同時(shí)，也能有效保證煙氣飽滿、香氣醇正以及溫而不熱的吸食口感，最大限度還原味道。

    漢方本草通過(guò)造粒技術(shù)，將造粒和調(diào)香分開(kāi)，造粒的時(shí)候只造粒，調(diào)香的環(huán)節(jié)再增加調(diào)香料，增加了自由度。

    漢方本草在生產(chǎn)工藝上，開(kāi)發(fā)了更有效率的生產(chǎn)工具，加工機(jī)器和工藝流程為自身首創(chuàng)，效率超過(guò)同行。漢方本草目前可以做到每分鐘生產(chǎn)5000支以上，用人少，效率高。

    據(jù)了解，大部分顆粒物用的材質(zhì)是茶葉，基礎(chǔ)材料必須要進(jìn)行處理，要將草酸處理干凈，顆粒物純凈后，加香就比較容易，如果處理不好，吸入口感會(huì)有影響。

    另外，基礎(chǔ)材質(zhì)會(huì)有一些基礎(chǔ)香味，這些香味不會(huì)影響香煙的味道，但是會(huì)增加一些獨(dú)特口感，便于廠家打差異化路線。

    政策

    本來(lái)，固態(tài)電子煙廠家對(duì)獲得牌照充滿希望，一直在積極備戰(zhàn)。

    3月11日發(fā)布的《電子煙管理辦法》是為霧化電子煙量身定制，全文沒(méi)有固態(tài)電子煙的表述。

    其中兩條可以和固態(tài)電子煙產(chǎn)生一定關(guān)聯(lián)。

    其中第四十條：本辦法所稱(chēng)的煙彈是指含有霧化物等的電子煙組件；煙具包括電子煙煙具、加熱卷煙煙具和用于其他新型煙草制品的煙具，電子煙煙具是指將煙液等通過(guò)霧化等方式供人抽吸、吸吮、咀嚼或者鼻吸等的裝置；煙彈與煙具組合銷(xiāo)售的產(chǎn)品包括一次性電子煙、按照國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)在一個(gè)包裝單元內(nèi)銷(xiāo)售的電子煙產(chǎn)品等；霧化物是指可被電子裝置等全部或部分霧化為氣溶膠的混合物及輔助物質(zhì)。

    第四十三條：加熱卷煙納入卷煙管理。

    照此理解，固態(tài)電子煙非煙產(chǎn)品所用的煙具應(yīng)屬于其他新型煙草制品的煙具，納入電子煙管理辦法監(jiān)管。加熱卷煙納入卷煙管理，而固態(tài)非煙則不是卷煙，因此可以不納入卷煙管理。

    業(yè)內(nèi)人士對(duì)固態(tài)非煙這個(gè)領(lǐng)域抱有期望，是因?yàn)?月份公布的電子煙國(guó)標(biāo)征求意見(jiàn)稿闡述，結(jié)合我國(guó)電子煙市場(chǎng)現(xiàn)狀，電子煙應(yīng)包括傳統(tǒng)的使用液體煙油或凝膠的電子煙，也應(yīng)包括固體電子煙，直接使用煙草加工制造的加熱卷煙等煙草制品已納入卷煙管理，不屬于電子煙。本標(biāo)準(zhǔn)提出如下電子煙定義：“煙堿電子傳送系統(tǒng)，用于產(chǎn)生含煙堿的氣溶膠供人抽吸”。注：不包括卷煙。

    這里很明確地將固態(tài)電子煙劃入電子煙管理范疇，和加熱卷煙不屬于一個(gè)門(mén)類(lèi)。

    4月12日發(fā)布的電子煙國(guó)標(biāo)中，對(duì)電子煙的定義是：用于產(chǎn)生氣溶膠供人抽吸等的電子傳送系統(tǒng)。電子煙國(guó)標(biāo)中規(guī)定的材質(zhì)，還有纖維素等若干固態(tài)電子煙使用的材質(zhì)。

    當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)人士有一個(gè)期望，就是固態(tài)電子煙非煙產(chǎn)品適用國(guó)標(biāo)，遵循禁止調(diào)味煙彈等規(guī)定，各種煙具適用電子煙管理辦法。

    如果真是這樣，固態(tài)電子煙非煙產(chǎn)品就能享受和霧化電子煙一樣的待遇，能獲得準(zhǔn)生證，有望在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)做大。

    但是后面事情在起變化，企業(yè)在申請(qǐng)?jiān)S可證的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有固態(tài)電子煙的入口。

    6月2日，國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局官網(wǎng)發(fā)布了《電子煙行政許可和產(chǎn)品技術(shù)審評(píng)有關(guān)問(wèn)題的解答》，就社會(huì)公眾關(guān)注的問(wèn)題及各類(lèi)市場(chǎng)主體電話咨詢(xún)、網(wǎng)站留言集中反映的有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行解答，其中第七條顯示，固態(tài)電子煙等產(chǎn)品屬于加熱卷煙。加熱卷煙已經(jīng)按照有關(guān)法律規(guī)定，納入卷煙管理。我國(guó)目前未批準(zhǔn)加熱卷煙在境內(nèi)上市銷(xiāo)售，任何市場(chǎng)主體不得非法經(jīng)營(yíng)加熱卷煙。

    此前，國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局4月29日在回復(fù)廣東省煙草專(zhuān)賣(mài)局《關(guān)于有關(guān)新型卷煙適用法律問(wèn)題的批復(fù)》的61號(hào)文中就固態(tài)電子煙類(lèi)別進(jìn)行了定性。批復(fù)如下：外觀與卷煙近似，內(nèi)部包裹絲、末、粒狀等物質(zhì)且通過(guò)加熱釋放出含煙堿（尼古丁）等煙氣的產(chǎn)品屬于加熱卷煙，按照《中華人民共和國(guó)煙草專(zhuān)賣(mài)法》及其實(shí)施條例中卷煙的規(guī)定管理。這意味著固態(tài)電子煙將納入煙草專(zhuān)賣(mài)管理。

    而按照《煙草專(zhuān)賣(mài)法》第三條規(guī)定，國(guó)家對(duì)煙草專(zhuān)賣(mài)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、進(jìn)出口依法實(shí)行專(zhuān)賣(mài)管理，并實(shí)行煙草專(zhuān)賣(mài)許可證制度。煙草行業(yè)現(xiàn)在都是中煙在經(jīng)營(yíng)，不允許民營(yíng)企業(yè)涉足。

    煙草加工的原材料、器械都是專(zhuān)營(yíng)，煙草渠道也是專(zhuān)營(yíng)，此前，眾多涉足企業(yè)之所以用草本植物替代煙葉，又在草本植物上撒上尼古丁和各種香料，就是為了避開(kāi)國(guó)家煙草專(zhuān)營(yíng)。這就意味著此前的努力都白費(fèi)了，不但在國(guó)內(nèi)不能銷(xiāo)售，出口到海外的路子也斷了。

    尋路

    樂(lè)美6月初已宣布停止國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，目前產(chǎn)品都供外銷(xiāo)。

    部分固態(tài)電子煙工廠和產(chǎn)品被當(dāng)?shù)責(zé)煵菥址獯?，暫停生產(chǎn)和銷(xiāo)售活動(dòng)，已經(jīng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品也可能會(huì)被要求召回。

    李有強(qiáng)原本預(yù)測(cè)，液態(tài)電子煙規(guī)范后會(huì)調(diào)整換檔，增長(zhǎng)應(yīng)該在10%以?xún)?nèi)，固態(tài)電子煙由于消費(fèi)者的教育過(guò)程依然沒(méi)完成，預(yù)測(cè)依然會(huì)有20%左右的增長(zhǎng)。

    新規(guī)出臺(tái)后，固態(tài)電子煙在國(guó)內(nèi)不要說(shuō)增長(zhǎng)，是要清零了。

    本來(lái)固態(tài)電子煙是盯著海外市場(chǎng)，不過(guò)2020年后，有不少企業(yè)在國(guó)內(nèi)擴(kuò)大宣傳，并推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，口感調(diào)控方面也做了很多積極探索。

    比如，固態(tài)電子煙不用煙草后，采用材質(zhì)更多樣化，加入了其他調(diào)香，口味更多元化，既可以有煙草味，又可以調(diào)出多種花草、水果口味，樂(lè)美就有207種天然植物材料作為基料，這些基料多多少少會(huì)有本身的基礎(chǔ)香。

    固態(tài)電子煙本身長(zhǎng)得很像加熱卷煙，不懂行的很難區(qū)分。固態(tài)電子煙，既可以吸引習(xí)慣卷煙的客戶(hù)，中國(guó)擁有3.5億煙民，其中35~60歲年齡段占據(jù)最多份額，還可以吸引想嘗試其他口味的消費(fèi)者。

    但國(guó)內(nèi)一直沒(méi)有放開(kāi)加熱卷煙，一方面是因?yàn)閲?guó)內(nèi)傳統(tǒng)煙草發(fā)展得比較好，中煙壟斷市場(chǎng)，海外不允許進(jìn)入，缺少競(jìng)爭(zhēng)；另一方面，中煙在加熱卷煙方面面臨知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。

    如今，固態(tài)電子煙企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的路徹底走不通了，只能到海外去。但是按照煙草專(zhuān)賣(mài)法，民營(yíng)企業(yè)也不允許在國(guó)內(nèi)加工煙草，想要生存，只能到海外去。

    “本來(lái)我們盯著的就是海外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)受政策影響大，消費(fèi)者教育也沒(méi)有完成”，李有強(qiáng)表示，根據(jù)電子煙管理辦法，固態(tài)電子煙歸于新型電子煙，但是最后一解釋?zhuān)蜌w為加熱卷煙了，現(xiàn)在企業(yè)也不能跟政策對(duì)抗，還要順應(yīng)這個(gè)方式，既然渠道在海外，布局要以海外為主。

    李有強(qiáng)認(rèn)為，下一步的難點(diǎn)，在于海外在人力資源、政策環(huán)境、技術(shù)上都有很大不同，如果在海外做，就可能要拿煙草牌照，電子煙和傳統(tǒng)煙草都要涉及。

    李有強(qiáng)表示，目前IQOS加熱要到320~330度，中煙體系加熱在350度左右，而顆粒煙加熱是在290~320度之間，顆粒煙可以使用IQOS的設(shè)備。這個(gè)市場(chǎng)非常大，只要占1%~2%的市場(chǎng)份額就很滿意了。本草口味在海外市場(chǎng)目前發(fā)展比較快，特別是日本、東歐接受度高。

    李有強(qiáng)表示，東莞市香草生物工程有限公司的產(chǎn)品在日本賣(mài)得很好，公司生產(chǎn)就放在日本了，現(xiàn)在東莞總部只有研發(fā)。

    王松也表示，這是一個(gè)很有前途的市場(chǎng)，本來(lái)發(fā)展勢(shì)頭很好，公司投資也很大，可以給國(guó)家作出很大貢獻(xiàn)，去年就給當(dāng)?shù)丶{稅上千萬(wàn)元?，F(xiàn)在他所在的公司辭退了一半員工，公司里工位空了一半。

    王松希望繼續(xù)在國(guó)內(nèi)發(fā)展，畢竟研發(fā)、品牌、人力資源、渠道等也比較成熟，他不愿意搬遷，搬遷的話損失太大，但是也做了兩手準(zhǔn)備，在印尼靠近新加坡的地方籌備建廠。公司的優(yōu)勢(shì)是，在海外有很好的合作對(duì)象，但知識(shí)產(chǎn)權(quán)也要搬走，重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到海外，就不能為國(guó)家創(chuàng)匯，為國(guó)家做太大貢獻(xiàn)了。