開拓海外市場(chǎng) 上市公司“摩拳擦掌”

    在出入境政策優(yōu)化背景下，已有上市公司表態(tài)要加大出海力度。“2023年，公司將重點(diǎn)發(fā)展與開拓海外市場(chǎng)，例如在加拿大成立子公司，深度布局北美市場(chǎng)，并利用原有設(shè)立的法國與匈牙利子公司持續(xù)深耕歐洲市場(chǎng)。”瀚川智能日前在接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)表示。

    中國證券報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，自去年7月起已有23家上市公司公告投資設(shè)立共計(jì)26個(gè)境外子公司，遍布美國、歐洲、東南亞等地，對(duì)海外業(yè)務(wù)“摩拳擦掌”。多位受訪人士告訴記者，上市公司開拓海外市場(chǎng)，不少來自于業(yè)績(jī)?cè)鲩L壓力。海外業(yè)務(wù)毛利率相對(duì)較高，設(shè)立境外子公司拓展相關(guān)業(yè)務(wù)有利于參與國際競(jìng)爭(zhēng)、改善業(yè)績(jī)情況。與此同時(shí)，設(shè)立境外公司，文化沖突、政策風(fēng)險(xiǎn)、管理架構(gòu)等是難以回避的問題。

    多重因素影響設(shè)立地點(diǎn)

    通覽26家境外公司的設(shè)立地點(diǎn)，選擇在美國落點(diǎn)的企業(yè)數(shù)量最多，新加坡位列第二。泰國、越南、印尼等東南亞國家逐步成為“熱門”，同時(shí)也有不少公司選擇在坦桑尼亞、津巴布韋等非洲國家落點(diǎn)。

    瀚川智能董秘章敏告訴記者，上市公司在選擇境外子公司設(shè)立地點(diǎn)時(shí)，除考慮到當(dāng)?shù)卣摺⒔?jīng)濟(jì)環(huán)境等因素外，基本邏輯是貼近現(xiàn)有主要客戶，并能夠覆蓋到更多本地市場(chǎng)。

    如振江股份擬投資750萬美元在美國設(shè)立全資孫公司。“公司這一決策是建立在有良好合作關(guān)系客戶的邀請(qǐng)基礎(chǔ)之上。設(shè)立境外公司可以進(jìn)行本地化的營銷服務(wù)和集中化的售后服務(wù)，有助于公司對(duì)美國地區(qū)客戶的開發(fā)和維護(hù)，開拓美國地區(qū)的光伏業(yè)務(wù)。”振江股份表示。

    城市的國際化地位是部分公司進(jìn)行選擇的另一影響因素。主營航運(yùn)的盛航股份與興通股份分別擬出資3000萬美元、3500萬美元在新加坡設(shè)立子公司，以利用當(dāng)?shù)刈鳛閲H金融中心和亞洲航運(yùn)中心的優(yōu)勢(shì)，開展國際液貨危險(xiǎn)品運(yùn)輸業(yè)務(wù)。

    當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)集群的構(gòu)建情況與發(fā)展前景同樣被部分上市公司納入考量。擬在泰國設(shè)立子公司的中富電路表示，泰國當(dāng)?shù)赜≈齐娐钒宓南嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)鏈配套不斷完善，其具備土地、廠房、人力、稅收方面的成本比較優(yōu)勢(shì)。

    勁嘉股份則看中了印度尼西亞在新型煙草的相關(guān)政策、產(chǎn)業(yè)扶持等方面具備較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)?？鐕鵁煵莨娟懤m(xù)在印尼布局，在產(chǎn)業(yè)集群的帶動(dòng)下基本形成具有國際影響力的新型煙草產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，因此公司決定投資約900萬元人民幣在此“落子”。

    此外，盛新鋰能則因非洲當(dāng)?shù)氐匿囐Y源而決定在津巴布韋設(shè)立全資子公司，滿足后續(xù)對(duì)非洲鋰礦資源的勘探、開發(fā)等業(yè)務(wù)需要。

    “出海”成為趨勢(shì)

    “對(duì)于產(chǎn)品能夠參與國際化競(jìng)爭(zhēng)的上市公司來說，利用資金、品牌優(yōu)勢(shì)‘走出去’會(huì)是一種趨勢(shì)。”章敏告訴記者，海外業(yè)務(wù)一直是瀚川智能的一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，公司在上市前的海外業(yè)務(wù)占比一度高達(dá)70%，連接器、傳感器等汽車電子產(chǎn)品擁有諸多國際廠商客戶，且毛利率相對(duì)較高。

    “不少國內(nèi)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上具有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，同時(shí)毛利率又比國內(nèi)市場(chǎng)高。業(yè)績(jī)?cè)鲩L壓力下，這促使不少制造業(yè)領(lǐng)域的細(xì)分龍頭企業(yè)積極參與國際競(jìng)爭(zhēng)、融入全球產(chǎn)業(yè)鏈。”有產(chǎn)業(yè)人士對(duì)記者表示。此外，分散市場(chǎng)、熨平不同國家經(jīng)濟(jì)周期下可能帶來的業(yè)績(jī)波動(dòng)同樣是“出海”帶來的優(yōu)勢(shì)。

    相較海外倉庫或網(wǎng)點(diǎn)，境外子公司的優(yōu)勢(shì)則更多體現(xiàn)在本地化。

    “本地化公司、本地化用人，不僅可以節(jié)約物流等顯性成本，更關(guān)鍵的是以一家當(dāng)?shù)毓镜纳矸輩⑴c到本土競(jìng)爭(zhēng)中，進(jìn)而生根發(fā)芽。”章敏說，盡管當(dāng)前部分國家提出制造業(yè)回流等保護(hù)政策，但這同樣帶來發(fā)展機(jī)遇，“缺失的生產(chǎn)能力需要時(shí)間重新搭建，這就給了部分上游設(shè)備制造廠商機(jī)會(huì)。通過海外公司的提前布局占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，并逐步融入到當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)中，從而削弱政策影響。”

    諸多難點(diǎn)仍需克服

    設(shè)立境外子公司同樣面臨諸多挑戰(zhàn)。“本土化做不好，不僅沒法提高公司毛利率，更可能變成一種‘燒錢’行為。”有受訪者對(duì)記者表示。

    從各家上市公司公告的風(fēng)險(xiǎn)分析中看，文化因素多有提及。“盡管公司前期進(jìn)行了充分的調(diào)研與論證，但美國與中國有不同的法律制度以及不同的文化背景，當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)拓展模式與中國也存在差異，在實(shí)際運(yùn)營過程中仍不能排除諸多不確定因素。”神馬電力表示。

    中富電路同樣提示，泰國的政策體系、法律規(guī)定、商業(yè)環(huán)境、文化特征等與國內(nèi)存在較大差異，泰國公司在設(shè)立及運(yùn)營過程中，存在一定的管理、運(yùn)營和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

    “想開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的業(yè)務(wù)，一定要理解你的客戶、理解當(dāng)?shù)氐奈幕?rdquo;常潤股份董事長季俊告訴記者，公司的千斤頂產(chǎn)品深耕海外市場(chǎng)20余年，如今與全球主要汽車廠商均有合作，重要因素之一就是對(duì)客戶與當(dāng)?shù)匚幕牧私狻?ldquo;這種了解不光是會(huì)講外語、留過幾年學(xué)，我們有時(shí)也會(huì)考察負(fù)責(zé)人有沒有在國外長期生活過、置辦過房產(chǎn)、甚至打過官司。”

    “從海外網(wǎng)點(diǎn)到境外子公司，往往會(huì)由派駐國內(nèi)員工逐步過渡到本地化用工，這個(gè)過程中怎么進(jìn)行組織架構(gòu)的設(shè)置、如何將上市公司的業(yè)績(jī)導(dǎo)向傳達(dá)到海外公司、甚至于對(duì)海外員工技能的培養(yǎng)，都是需要考量的因素。”章敏認(rèn)為，這些困難的克服有賴于公司管理層的國際化視野。