華銳精密：撕掉國(guó)產(chǎn)刀具“低質(zhì)低價(jià)”標(biāo)簽

    本報(bào)記者 肖偉

    在制造業(yè)邁向高端化與智能化的浪潮中，硬質(zhì)合金數(shù)控刀具作為“工業(yè)牙齒”，決定了航空航天、新能源汽車、能源裝備等領(lǐng)域的制造水平。

    面對(duì)超300億美元的全球刀具市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)刀具企業(yè)如何走出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)困局，撕掉“低質(zhì)低價(jià)”標(biāo)簽？株洲華銳精密工具股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華銳精密”）以持續(xù)17年的實(shí)踐，交出了一份靠自主創(chuàng)新破內(nèi)卷的答卷。

    從租用400平方米廠房起步，到穩(wěn)居國(guó)內(nèi)數(shù)控刀片生產(chǎn)規(guī)模前列；從攻克高溫合金加工刀具“卡脖子”技術(shù)難題，到推出U系列超級(jí)通用整硬銑刀，華銳精密這家專精特新“小巨人”企業(yè)構(gòu)建起了覆蓋基體材料、涂層工藝、智能刀具管理的技術(shù)護(hù)城河，展現(xiàn)出中國(guó)刀具企業(yè)的硬核實(shí)力。

    華銳精密如何打破歐美日韓品牌壟斷？硬質(zhì)合金數(shù)控刀片如何賦能中國(guó)高端制造？近日，《證券日?qǐng)?bào)》記者走進(jìn)華銳精密智能化工廠與研發(fā)中心，與華銳精密董事長(zhǎng)肖旭凱以及行業(yè)分析師面對(duì)面交流，探尋這家企業(yè)從“跟跑者”升級(jí)到“領(lǐng)跑者”的密碼。

    走出低端競(jìng)爭(zhēng)之困

    進(jìn)軍中高端市場(chǎng)

    “過(guò)去，國(guó)產(chǎn)刀具企業(yè)多聚焦于低端市場(chǎng)，以價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)奪份額，這無(wú)異于‘飲鴆止渴’。”肖旭凱坦言，國(guó)內(nèi)刀具企業(yè)超過(guò)1萬(wàn)家，但是前五名銷售份額不足15%，遠(yuǎn)低于國(guó)際同行水平。大量中小企業(yè)陷入低效競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)平均利潤(rùn)率低于國(guó)內(nèi)制造業(yè)平均水平。

    在國(guó)內(nèi)低端刀具市場(chǎng)內(nèi)卷的同時(shí)，中高端刀具市場(chǎng)長(zhǎng)期被歐美日韓品牌占據(jù)，尤其在航空航天、軌道交通等關(guān)鍵行業(yè)領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)刀具占比不足。華銳精密深諳“工欲善其事，必先利其器”的道理，要突破低端市場(chǎng)內(nèi)卷，邁向中高端市場(chǎng)，就要靠創(chuàng)新在多個(gè)方面突圍。

    華銳精密狠下功夫的“第一站”是研發(fā)。2021年至2023年，華銳精密研發(fā)投入占比從5.13%提升至7.66%。在航空航天、重型裝備等領(lǐng)域，公司成功開發(fā)出適配高溫合金、鈦合金等難加工材料的刀具，部分產(chǎn)品性能已接近歐美日韓品牌。2024年，華銳精密推出麒麟系列高溫合金加工刀具，通過(guò)納米晶涂層與基材性能協(xié)同優(yōu)化，解決了傳統(tǒng)刀具在高溫工況下的退化難題。

    華銳精密狠抓創(chuàng)新的“第二站”是生產(chǎn)工藝。自2021年上市以來(lái)，華銳精密持續(xù)引入全球領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備與檢測(cè)儀器，覆蓋從粉末制備到刀片加工的全流程。肖旭凱向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“高端設(shè)備不僅是生產(chǎn)工具，更是將研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為合格產(chǎn)品的‘第一轉(zhuǎn)化器’。”

    “第三站”則是綜合服務(wù)。華銳精密近年來(lái)在智能管理等方面投入不少。全球自動(dòng)化、智能化浪潮襲來(lái)之際，華銳精密突破傳統(tǒng)刀具制造商的定位，為下游客戶提供定制化解決方案、技術(shù)團(tuán)隊(duì)駐場(chǎng)服務(wù)、智能刀具管理系統(tǒng)、切削加工外包服務(wù)等創(chuàng)新業(yè)務(wù)。以切削外包服務(wù)模式為例，下游客戶不必采購(gòu)刀具，華銳精密提供從選型、維護(hù)到更換的全流程服務(wù)，可為客戶降低40%的綜合庫(kù)存成本。

    湖南富船私募投資基金管理有限公司董事長(zhǎng)黃亞向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“先進(jìn)制造業(yè)加工需求呈現(xiàn)多元化和復(fù)雜化，這要求國(guó)產(chǎn)刀具企業(yè)加大研發(fā)力度，不斷推陳出新。處于頭部的國(guó)產(chǎn)刀具企業(yè)不僅夯實(shí)了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，還創(chuàng)新了多種服務(wù)模式，已從合格刀具供方成長(zhǎng)為客戶的全天候服務(wù)伙伴。”

    邁向國(guó)際市場(chǎng)

    建設(shè)全球協(xié)同體系

    掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力，打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這并未使肖旭凱滿足。在他看來(lái)，打開國(guó)際化大市場(chǎng)，躋身廣闊國(guó)際舞臺(tái)，才是國(guó)產(chǎn)刀具企業(yè)向上生長(zhǎng)之路。近年來(lái)，華銳精密加速海外市場(chǎng)拓展，并取得積極進(jìn)展。

    2025年3月25日上午10點(diǎn)，在某外商獨(dú)資企業(yè)的汽車零部件制造車間內(nèi)，一臺(tái)五軸聯(lián)動(dòng)加工中心正以每分鐘12000轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)速轟鳴運(yùn)轉(zhuǎn)。華銳精密技術(shù)工程師手持平板電腦，緊盯著屏幕上跳動(dòng)的切削力曲線。這是華銳精密“麒麟系列高溫合金加工刀具”對(duì)海外客戶的首次全流程試刀測(cè)試。

    “刀具安裝完畢，啟動(dòng)！”隨著指令下達(dá)，銀灰色的鈦合金棒料在刀尖下飛濺出細(xì)密的螺旋狀切屑，切削參數(shù)被實(shí)時(shí)傳輸至華銳精密云端數(shù)據(jù)庫(kù)。華銳精密自主研發(fā)的這套智能刀具管理系統(tǒng)，能同步監(jiān)測(cè)刀具磨損量、切削溫度、振動(dòng)頻率等16項(xiàng)核心指標(biāo)。

    車間另一側(cè)，《證券日?qǐng)?bào)》記者看到，客戶技術(shù)總監(jiān)正手持放大鏡，仔細(xì)檢查剛完成銑削的成品表面。數(shù)據(jù)顯示，這批試刀的加工精度達(dá)到Ra0.4μm，遠(yuǎn)超客戶設(shè)定的Ra0.8μm標(biāo)準(zhǔn)，刀具壽命較日系競(jìng)品提升30%。

    此次試刀是華銳精密全球化服務(wù)戰(zhàn)略的一個(gè)縮影。自2023年啟動(dòng)“試刀計(jì)劃”以來(lái)，華銳精密已在韓國(guó)、土耳其等新興市場(chǎng)完成200多次現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試，產(chǎn)品一次性通過(guò)率超90%。為鞏固“試刀計(jì)劃”的成果，華銳精密組成直接銷售團(tuán)隊(duì)，深入多家跨國(guó)企業(yè)供應(yīng)鏈關(guān)鍵工廠，提供定制化刀具整體解決方案，逐步改變了海外客戶對(duì)國(guó)產(chǎn)刀具“性能不穩(wěn)定、便宜無(wú)好貨”的刻板印象。

    2024年，華銳精密再接再厲，在德國(guó)、墨西哥設(shè)立辦事處，派駐技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供本地服務(wù)，將多種創(chuàng)新服務(wù)本地化，夯實(shí)海外市場(chǎng)。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，華銳精密的海外收入同比增長(zhǎng)43.11%。未來(lái)3年，華銳精密計(jì)劃新增海外銷售網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)，并通過(guò)多種方式整合國(guó)際優(yōu)質(zhì)資源，構(gòu)建起“研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)”三位一體的全球協(xié)同體系。

    湖南大學(xué)經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院副院長(zhǎng)、教授曹二保向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“國(guó)產(chǎn)刀具頭部企業(yè)選擇自主創(chuàng)新之路，從‘站起來(lái)’到‘強(qiáng)起來(lái)’，從‘國(guó)產(chǎn)替代’到‘走出國(guó)門’，不僅形成了體系化的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，也探索出了可借鑒的發(fā)展路徑。”

    廣聚人才

    推出“創(chuàng)新合伙人”制度

    在肖旭凱眼中，企業(yè)要走好發(fā)展之路，關(guān)鍵在于優(yōu)質(zhì)人才。華銳精密通過(guò)“引才、育才、留才”三大舉措，為企業(yè)發(fā)展提供源源不絕的人才資源。

    華銳精密打造國(guó)家級(jí)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)“廣聚人才”。2022年，華銳精密獲批設(shè)立的國(guó)家級(jí)博士后科研工作站吸引多位材料學(xué)、涂層工藝等領(lǐng)域的博士加入。同時(shí)，公司推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研融合式“培育人才”。據(jù)悉，華銳精密與多所高校共建聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，開展深度合作，不僅創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，還擁有大量知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

    更為重要的是，華銳精密設(shè)立激勵(lì)機(jī)制“留住人才”。一方面，華銳精密為技術(shù)人員提供長(zhǎng)期激勵(lì)，2023年人均研發(fā)投入超50萬(wàn)元。另一方面，2024年，華銳精密又推出“創(chuàng)新合伙人”制度，對(duì)突破性技術(shù)給予最高300萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)。

    “我的辦公室大門永遠(yuǎn)向有創(chuàng)新熱情、工作激情的才俊們敞開。國(guó)內(nèi)人形機(jī)器人領(lǐng)軍企業(yè)一有消息發(fā)出，立刻被我們的人才團(tuán)隊(duì)敏銳捕獲，認(rèn)定其中蘊(yùn)含巨大商機(jī)，并協(xié)助我們和杭州宇樹科技有限公司建立了積極的互動(dòng)關(guān)系。當(dāng)前，我們已經(jīng)組建了專攻機(jī)器人所用刀具團(tuán)隊(duì)，專門負(fù)責(zé)這一領(lǐng)域的開發(fā)工作。”肖旭凱表示。

    某券商機(jī)械行業(yè)分析師向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“華銳精密高度重視人才資源在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的關(guān)鍵作用，通過(guò)多種激勵(lì)手段發(fā)揮人才創(chuàng)新的主動(dòng)性，不僅實(shí)現(xiàn)了成套產(chǎn)品的自主創(chuàng)新，還能結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和客戶需求，開展多樣化服務(wù)創(chuàng)新，在打開國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)增長(zhǎng)空間的同時(shí)，跳出了‘低質(zhì)低價(jià)’的困境。”

    在業(yè)內(nèi)看來(lái)，華銳精密優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制，重視技術(shù)性創(chuàng)新，是構(gòu)建“產(chǎn)品創(chuàng)新+服務(wù)創(chuàng)新”經(jīng)營(yíng)模式之本。該模式得以成功的關(guān)鍵力量不乏資本市場(chǎng)的助力和股東的支持。

    2024年2月份，肖旭凱擬以自有資金不超過(guò)2億元全額認(rèn)購(gòu)華銳精密定向發(fā)行股票約452萬(wàn)股（調(diào)整后），發(fā)行價(jià)格44.29元/股（調(diào)整后），并承諾鎖定36個(gè)月，資金全部用于華銳精密補(bǔ)充流動(dòng)資金及償還貸款，此舉有利于增強(qiáng)公司資金實(shí)力，把握行業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，支撐公司戰(zhàn)略發(fā)展。2025年1月份，該定向發(fā)行申請(qǐng)獲得上海證券交易所審核通過(guò)。

    對(duì)此，上述某券商機(jī)械行業(yè)分析師稱，華銳精密董事長(zhǎng)主動(dòng)出資包攬定向增發(fā)全部份額，向資本市場(chǎng)釋放了積極信號(hào)，展現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)信心和戰(zhàn)略決心。華銳精密探索出“以高端人才創(chuàng)業(yè)、以自主產(chǎn)品立業(yè)、以創(chuàng)新服務(wù)興業(yè)”的可持續(xù)發(fā)展之路，值得國(guó)內(nèi)刀具企業(yè)借鑒。