華銳精密肖旭凱：乘數(shù)控刀具進(jìn)口替代之風(fēng)而上

    “數(shù)控刀具是一個(gè)技術(shù)密集產(chǎn)業(yè)，過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間為進(jìn)口品牌所壟斷。創(chuàng)業(yè)時(shí)我就想，能創(chuàng)辦一家具備自主技術(shù)的國(guó)產(chǎn)高品質(zhì)刀具企業(yè)，真正實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。當(dāng)時(shí)，我就決心要做一家受人尊敬的企業(yè)，并且要力爭(zhēng)登陸資本市場(chǎng)。”華銳精密董事長(zhǎng)肖旭凱在接受上海證券報(bào)記者采訪時(shí)表示。

    華銳精密是國(guó)內(nèi)知名的硬質(zhì)合金切削刀具制造商，連續(xù)多年產(chǎn)量位居行業(yè)前列，并于今年2月8日正式登陸科創(chuàng)板。在肖旭凱看來(lái)，登陸資本市場(chǎng)是一個(gè)全新的起點(diǎn)。

    “換道超車(chē)”占市場(chǎng)

    硬質(zhì)合金數(shù)控刀具作為數(shù)控機(jī)床的“牙齒”，是執(zhí)行金屬切削加工的核心部件，在機(jī)械加工中發(fā)揮著不可替代的關(guān)鍵作用，被廣泛應(yīng)用于汽車(chē)、軌道交通、航空航天等高端制造領(lǐng)域的金屬材料加工。

    2007年，正值全球制造業(yè)加速向中國(guó)轉(zhuǎn)移，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)刀具需求快速增長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)，國(guó)產(chǎn)刀具行業(yè)尚處起步階段，刀具市場(chǎng)主要被歐美和日韓企業(yè)壟斷。已在刀具行業(yè)從事多年銷(xiāo)售工作的肖旭凱敏銳地捕捉到市場(chǎng)機(jī)會(huì)，成立了華銳精密。

    “數(shù)控刀具的加工對(duì)象都是精密零件，對(duì)刀具的使用壽命、加工效率、產(chǎn)品尺寸精度有非常高的要求。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)做這類(lèi)高品質(zhì)刀具的企業(yè)較少。”肖旭凱回憶，2007年至2011年，華銳精密已可以根據(jù)東方電氣、中信重工等大客戶復(fù)雜的切削應(yīng)用需求有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

    彼時(shí)，華銳精密以直銷(xiāo)模式為主，主要從事非標(biāo)定制化刀具產(chǎn)品的生產(chǎn)。服務(wù)大客戶，既能保證訂單量充足，又能讓公司快速打響業(yè)內(nèi)知名度，華銳精密因此很快在站穩(wěn)腳跟。

    但問(wèn)題也隨之而來(lái)。終端大客戶的用刀需求復(fù)雜且回款周期較長(zhǎng)，既增加了華銳精密的成本，又使得公司的資金流動(dòng)性受限。2012年，華銳精密調(diào)整經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向，向生產(chǎn)滿足眾多中小機(jī)械加工企業(yè)金屬切削共性需求的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。

    “剛成立的那幾年，我們?nèi)耸植欢?，給大客戶做非標(biāo)定制化產(chǎn)品，要滿足不同客戶的不同需求，實(shí)際上比較吃力。”肖旭凱介紹，相較之下，標(biāo)準(zhǔn)刀具產(chǎn)品市場(chǎng)具有用量大、品種集中、通用性強(qiáng)等特點(diǎn)，做標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品能讓公司更好地將研發(fā)力量聚集起來(lái)，著重在某一技術(shù)上進(jìn)行突破，打造市場(chǎng)認(rèn)可度高的單品。

    同期，華銳精密的銷(xiāo)售模式也向經(jīng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，構(gòu)建了覆蓋華南、華東和華北三大主要刀具集散市場(chǎng)和區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，逐步擺脫對(duì)大客戶的依賴(lài)。

    這一過(guò)程中，華銳精密的銷(xiāo)售規(guī)模不斷擴(kuò)大。據(jù)中國(guó)鎢業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，在國(guó)內(nèi)企業(yè)中，華銳精密硬質(zhì)合金數(shù)控刀片產(chǎn)量2019年排名第三，2018年排名第二。“有時(shí)什么都做反而做不好，集中火力可能就會(huì)成功。”肖旭凱感慨道。

    肖旭凱認(rèn)為，這一“換道超車(chē)”體現(xiàn)了公司根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)情況靈活調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向的能力：“這一能力將成為公司發(fā)展規(guī)模不斷擴(kuò)大的有力保障。”

    專(zhuān)于研發(fā)結(jié)碩果

    在肖旭凱看來(lái)，華銳精密的第二個(gè)制勝秘訣是自主研發(fā)、持續(xù)創(chuàng)新。

    硬質(zhì)合金刀具是一個(gè)跨領(lǐng)域、多學(xué)科的綜合性行業(yè)，具有綜合性高、難度大、研發(fā)周期長(zhǎng)等特點(diǎn)，短時(shí)間內(nèi)獲得成果轉(zhuǎn)化的難度較大。但是，一旦形成技術(shù)突破，將會(huì)大幅提升公司在數(shù)控刀具領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，并在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)擁有領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

    多年來(lái)，華銳精密不斷加大研發(fā)投入。招股說(shuō)明書(shū)顯示，華銳精密的研發(fā)支出從2017年的763萬(wàn)元增至2019年的1700萬(wàn)元，并在2020年上半年達(dá)939萬(wàn)元。截至2020年6月30日，公司研發(fā)人員占比達(dá)20%。

    研發(fā)方向上，華銳精密始終將聚焦硬質(zhì)合金數(shù)控刀片的基體材料、槽型結(jié)構(gòu)、精密成型和表面涂層，以提升產(chǎn)品的加工精度、加工效率和使用壽命等切削性能。肖旭凱表示，華銳精密依托核心技術(shù)研發(fā)的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的方肩銑削刀片和仿形銑削刀片，整體切削性能接近或達(dá)到日韓產(chǎn)品水平，個(gè)別型號(hào)產(chǎn)品性能接近歐美刀具企業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品的水平。

    華銳精密在核心技術(shù)應(yīng)用、產(chǎn)品切削性能等方面具有的優(yōu)勢(shì)，使得公司一直保持較高的毛利率水平，處于行業(yè)前列。2017年至2019年，華銳精密綜合毛利率分別為49.81%、49.45%和50.46%。

    乘資本風(fēng)口而上

    如今，國(guó)內(nèi)刀具企業(yè)在不斷引進(jìn)、消化、吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，研究成果和開(kāi)發(fā)生產(chǎn)能力得以大幅提升，進(jìn)口替代速度加快。這意味著，包括華銳精密在內(nèi)的行業(yè)參與者將迎新一輪發(fā)展機(jī)遇。

    面對(duì)風(fēng)口，肖旭凱為華銳精密乘風(fēng)而上謀劃好了路徑：登陸科創(chuàng)板后，公司將在鞏固硬質(zhì)合金數(shù)控刀片市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的基礎(chǔ)上，優(yōu)先發(fā)展基礎(chǔ)材料技術(shù)的研究，進(jìn)軍金屬陶瓷等新材料領(lǐng)域；并通過(guò)新品項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，向工具系統(tǒng)、精密復(fù)雜組合刀具領(lǐng)域拓展，進(jìn)一步豐富公司的產(chǎn)品線。

    “下一步，我們將爭(zhēng)取與國(guó)內(nèi)的重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶達(dá)成戰(zhàn)略合作。”肖旭凱表示，公司將從單純提供切削產(chǎn)品的企業(yè)，逐步轉(zhuǎn)型成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的整體切削解決方案供應(yīng)商。

    “歐美刀具企業(yè)的產(chǎn)品售價(jià)是我們的數(shù)倍，原因是他們更多通過(guò)提供整體解決方案來(lái)服務(wù)客戶，只要客戶告訴他們想做什么、要達(dá)到什么要求，歐美企業(yè)就會(huì)把客戶需要的所有刀具工藝做好。”肖旭凱說(shuō)，原先的進(jìn)口替代更多是降低成本，但從提供整體切削解決方案來(lái)實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，能真正幫助客戶實(shí)現(xiàn)需求、解決問(wèn)題，進(jìn)一步提高客戶忠誠(chéng)度。

    據(jù)肖旭凱介紹，首先，華銳精密將擴(kuò)建新生產(chǎn)基地，解決公司硬質(zhì)合金數(shù)控刀片產(chǎn)能瓶頸，滿足市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的需要。其次，新增金屬陶瓷數(shù)控刀片、硬質(zhì)合金整體刀具和刀桿、刀盤(pán)等數(shù)控刀具配套產(chǎn)品產(chǎn)能，為向終端客戶提供整體刀具解決方案打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。再次，華銳精密將加大對(duì)產(chǎn)品基體和新涂層材料的基礎(chǔ)研究攻關(guān)，不斷進(jìn)行產(chǎn)品應(yīng)用開(kāi)發(fā)，彌補(bǔ)在高端數(shù)控刀具市場(chǎng)的不足，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)高端數(shù)控刀具的市場(chǎng)占有率。

    “我們打造了一支老中青梯度合理、學(xué)科門(mén)類(lèi)齊全、專(zhuān)業(yè)技能扎實(shí)的研發(fā)人才隊(duì)伍，在車(chē)削等硬質(zhì)合金數(shù)控刀片方面形成了較為完整的產(chǎn)品技術(shù)體系，在金屬陶瓷、工具系統(tǒng)、精密復(fù)雜組合刀具等領(lǐng)域也進(jìn)行了相關(guān)技術(shù)儲(chǔ)備。”面向未來(lái)，肖旭凱充滿信心，“公司將通過(guò)一系列技術(shù)強(qiáng)企計(jì)劃，力爭(zhēng)在硬質(zhì)合金數(shù)控刀片方面的整體實(shí)力接近或達(dá)到日韓刀具企業(yè)水平，進(jìn)一步縮短與歐美刀具企業(yè)的技術(shù)差距。”