華銳精密肖旭凱：乘數(shù)控刀具進口替代之風(fēng)而上

    “數(shù)控刀具是一個技術(shù)密集產(chǎn)業(yè)，過去很長一段時間為進口品牌所壟斷。創(chuàng)業(yè)時我就想，能創(chuàng)辦一家具備自主技術(shù)的國產(chǎn)高品質(zhì)刀具企業(yè)，真正實現(xiàn)進口替代。當(dāng)時，我就決心要做一家受人尊敬的企業(yè)，并且要力爭登陸資本市場。”華銳精密董事長肖旭凱在接受上海證券報記者采訪時表示。

    華銳精密是國內(nèi)知名的硬質(zhì)合金切削刀具制造商，連續(xù)多年產(chǎn)量位居行業(yè)前列，并于今年2月8日正式登陸科創(chuàng)板。在肖旭凱看來，登陸資本市場是一個全新的起點。

    “換道超車”占市場

    硬質(zhì)合金數(shù)控刀具作為數(shù)控機床的“牙齒”，是執(zhí)行金屬切削加工的核心部件，在機械加工中發(fā)揮著不可替代的關(guān)鍵作用，被廣泛應(yīng)用于汽車、軌道交通、航空航天等高端制造領(lǐng)域的金屬材料加工。

    2007年，正值全球制造業(yè)加速向中國轉(zhuǎn)移，帶動國內(nèi)刀具需求快速增長。當(dāng)時，國產(chǎn)刀具行業(yè)尚處起步階段，刀具市場主要被歐美和日韓企業(yè)壟斷。已在刀具行業(yè)從事多年銷售工作的肖旭凱敏銳地捕捉到市場機會，成立了華銳精密。

    “數(shù)控刀具的加工對象都是精密零件，對刀具的使用壽命、加工效率、產(chǎn)品尺寸精度有非常高的要求。當(dāng)時國內(nèi)做這類高品質(zhì)刀具的企業(yè)較少。”肖旭凱回憶，2007年至2011年，華銳精密已可以根據(jù)東方電氣、中信重工等大客戶復(fù)雜的切削應(yīng)用需求有針對性地開發(fā)產(chǎn)品。

    彼時，華銳精密以直銷模式為主，主要從事非標(biāo)定制化刀具產(chǎn)品的生產(chǎn)。服務(wù)大客戶，既能保證訂單量充足，又能讓公司快速打響業(yè)內(nèi)知名度，華銳精密因此很快在站穩(wěn)腳跟。

    但問題也隨之而來。終端大客戶的用刀需求復(fù)雜且回款周期較長，既增加了華銳精密的成本，又使得公司的資金流動性受限。2012年，華銳精密調(diào)整經(jīng)營發(fā)展方向，向生產(chǎn)滿足眾多中小機械加工企業(yè)金屬切削共性需求的標(biāo)準產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。

    “剛成立的那幾年，我們?nèi)耸植欢?，給大客戶做非標(biāo)定制化產(chǎn)品，要滿足不同客戶的不同需求，實際上比較吃力。”肖旭凱介紹，相較之下，標(biāo)準刀具產(chǎn)品市場具有用量大、品種集中、通用性強等特點，做標(biāo)準化產(chǎn)品能讓公司更好地將研發(fā)力量聚集起來，著重在某一技術(shù)上進行突破，打造市場認可度高的單品。

    同期，華銳精密的銷售模式也向經(jīng)銷轉(zhuǎn)型，構(gòu)建了覆蓋華南、華東和華北三大主要刀具集散市場和區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群的銷售網(wǎng)絡(luò)，逐步擺脫對大客戶的依賴。

    這一過程中，華銳精密的銷售規(guī)模不斷擴大。據(jù)中國鎢業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，在國內(nèi)企業(yè)中，華銳精密硬質(zhì)合金數(shù)控刀片產(chǎn)量2019年排名第三，2018年排名第二。“有時什么都做反而做不好，集中火力可能就會成功。”肖旭凱感慨道。

    肖旭凱認為，這一“換道超車”體現(xiàn)了公司根據(jù)自身經(jīng)營情況靈活調(diào)整經(jīng)營方向的能力：“這一能力將成為公司發(fā)展規(guī)模不斷擴大的有力保障。”

    專于研發(fā)結(jié)碩果

    在肖旭凱看來，華銳精密的第二個制勝秘訣是自主研發(fā)、持續(xù)創(chuàng)新。

    硬質(zhì)合金刀具是一個跨領(lǐng)域、多學(xué)科的綜合性行業(yè)，具有綜合性高、難度大、研發(fā)周期長等特點，短時間內(nèi)獲得成果轉(zhuǎn)化的難度較大。但是，一旦形成技術(shù)突破，將會大幅提升公司在數(shù)控刀具領(lǐng)域的競爭實力，并在較長時間內(nèi)擁有領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢。

    多年來，華銳精密不斷加大研發(fā)投入。招股說明書顯示，華銳精密的研發(fā)支出從2017年的763萬元增至2019年的1700萬元，并在2020年上半年達939萬元。截至2020年6月30日，公司研發(fā)人員占比達20%。

    研發(fā)方向上，華銳精密始終將聚焦硬質(zhì)合金數(shù)控刀片的基體材料、槽型結(jié)構(gòu)、精密成型和表面涂層，以提升產(chǎn)品的加工精度、加工效率和使用壽命等切削性能。肖旭凱表示，華銳精密依托核心技術(shù)研發(fā)的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的方肩銑削刀片和仿形銑削刀片，整體切削性能接近或達到日韓產(chǎn)品水平，個別型號產(chǎn)品性能接近歐美刀具企業(yè)同類產(chǎn)品的水平。

    華銳精密在核心技術(shù)應(yīng)用、產(chǎn)品切削性能等方面具有的優(yōu)勢，使得公司一直保持較高的毛利率水平，處于行業(yè)前列。2017年至2019年，華銳精密綜合毛利率分別為49.81%、49.45%和50.46%。

    乘資本風(fēng)口而上

    如今，國內(nèi)刀具企業(yè)在不斷引進、消化、吸收國外先進技術(shù)的基礎(chǔ)上，研究成果和開發(fā)生產(chǎn)能力得以大幅提升，進口替代速度加快。這意味著，包括華銳精密在內(nèi)的行業(yè)參與者將迎新一輪發(fā)展機遇。

    面對風(fēng)口，肖旭凱為華銳精密乘風(fēng)而上謀劃好了路徑：登陸科創(chuàng)板后，公司將在鞏固硬質(zhì)合金數(shù)控刀片市場優(yōu)勢地位的基礎(chǔ)上，優(yōu)先發(fā)展基礎(chǔ)材料技術(shù)的研究，進軍金屬陶瓷等新材料領(lǐng)域；并通過新品項目的開發(fā)，向工具系統(tǒng)、精密復(fù)雜組合刀具領(lǐng)域拓展，進一步豐富公司的產(chǎn)品線。

    “下一步，我們將爭取與國內(nèi)的重點行業(yè)、重點客戶達成戰(zhàn)略合作。”肖旭凱表示，公司將從單純提供切削產(chǎn)品的企業(yè)，逐步轉(zhuǎn)型成為國內(nèi)領(lǐng)先的整體切削解決方案供應(yīng)商。

    “歐美刀具企業(yè)的產(chǎn)品售價是我們的數(shù)倍，原因是他們更多通過提供整體解決方案來服務(wù)客戶，只要客戶告訴他們想做什么、要達到什么要求，歐美企業(yè)就會把客戶需要的所有刀具工藝做好。”肖旭凱說，原先的進口替代更多是降低成本，但從提供整體切削解決方案來實現(xiàn)進口替代，能真正幫助客戶實現(xiàn)需求、解決問題，進一步提高客戶忠誠度。

    據(jù)肖旭凱介紹，首先，華銳精密將擴建新生產(chǎn)基地，解決公司硬質(zhì)合金數(shù)控刀片產(chǎn)能瓶頸，滿足市場快速增長的需要。其次，新增金屬陶瓷數(shù)控刀片、硬質(zhì)合金整體刀具和刀桿、刀盤等數(shù)控刀具配套產(chǎn)品產(chǎn)能，為向終端客戶提供整體刀具解決方案打下堅實基礎(chǔ)。再次，華銳精密將加大對產(chǎn)品基體和新涂層材料的基礎(chǔ)研究攻關(guān)，不斷進行產(chǎn)品應(yīng)用開發(fā)，彌補在高端數(shù)控刀具市場的不足，擴大國內(nèi)高端數(shù)控刀具的市場占有率。

    “我們打造了一支老中青梯度合理、學(xué)科門類齊全、專業(yè)技能扎實的研發(fā)人才隊伍，在車削等硬質(zhì)合金數(shù)控刀片方面形成了較為完整的產(chǎn)品技術(shù)體系，在金屬陶瓷、工具系統(tǒng)、精密復(fù)雜組合刀具等領(lǐng)域也進行了相關(guān)技術(shù)儲備。”面向未來，肖旭凱充滿信心，“公司將通過一系列技術(shù)強企計劃，力爭在硬質(zhì)合金數(shù)控刀片方面的整體實力接近或達到日韓刀具企業(yè)水平，進一步縮短與歐美刀具企業(yè)的技術(shù)差距。”