本報(bào)記者 施露
隨著國(guó)家藥品帶量采購(gòu)常態(tài)化、制度化實(shí)施,手握高附加值的原研藥、創(chuàng)新藥企業(yè)不再將院內(nèi)作為唯一主攻市場(chǎng),院外線上線下零售渠道成為新的發(fā)力點(diǎn)。
3月16日,創(chuàng)新生物科技企業(yè)百濟(jì)神州與國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥健康領(lǐng)軍企業(yè)1藥網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作。
與此同時(shí),近日,平安好醫(yī)生宣布與禮來制藥正式全面展開合作,共同打造全產(chǎn)品的創(chuàng)新零售模式,探索醫(yī)患藥險(xiǎn)服務(wù)閉環(huán),為用戶提供更加廣泛、放心的一站式醫(yī)療健康服務(wù)。
國(guó)際創(chuàng)新藥巨頭為何瞄準(zhǔn)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái),平安好醫(yī)生董事會(huì)主席兼CEO方蔚豪對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示,借助禮來核心產(chǎn)品,依托平安集團(tuán)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的協(xié)同優(yōu)勢(shì),雙方將在新特藥商業(yè)保險(xiǎn)的創(chuàng)新支付業(yè)務(wù)上進(jìn)行創(chuàng)新融合,探索醫(yī)、藥、險(xiǎn)結(jié)合的創(chuàng)新模式。
“中國(guó)癌癥的發(fā)病率在不斷提高,1藥網(wǎng)正在布局互聯(lián)網(wǎng)+腫瘤領(lǐng)域,希望能通過數(shù)字化的方式,一方面提升腫瘤用藥的可及性,另一方面為腫瘤患者的全病程管理提供解決方案。百濟(jì)神州是起源于中國(guó)的創(chuàng)新藥龍頭企業(yè),在腫瘤免疫創(chuàng)新藥物領(lǐng)域深耕多年,有成熟的產(chǎn)品和先進(jìn)的發(fā)展理念,雙方都希望通過互聯(lián)網(wǎng)+的方式在腫瘤領(lǐng)域探索一些新的模式。”對(duì)于兩者合作的契機(jī),1藥網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼執(zhí)行董事長(zhǎng)于剛在接受《證券日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)稱。
創(chuàng)新藥企發(fā)力院外渠道
4+7帶量采購(gòu)攪動(dòng)了整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng),重構(gòu)了醫(yī)藥企業(yè)估值邏輯。而首當(dāng)其沖的創(chuàng)新藥,生存空間被擠壓,仿制藥和輔助用藥分食了創(chuàng)新藥市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
創(chuàng)新藥在院內(nèi)市場(chǎng)受到擠壓時(shí),如何開拓新的渠道,在院外市場(chǎng)尋求破局的機(jī)會(huì),互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)成為首選。
據(jù)悉,禮來未來將借助平安健康冷鏈DTP網(wǎng)絡(luò)布局,在冷鏈產(chǎn)品合作模式上進(jìn)行探索,并針對(duì)醫(yī)療健康行業(yè)痛點(diǎn),逐步展開大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)在臨床診療、疾病監(jiān)測(cè)和科學(xué)研究等多個(gè)領(lǐng)域的嘗試;打通在線問診、處方外流、慢病管理、患者教育、疾病篩查、創(chuàng)新支付等服務(wù)閉環(huán),切切實(shí)實(shí)方便惠及患者。
1藥網(wǎng)與百濟(jì)神州的合作,也是其首度與創(chuàng)新藥企戰(zhàn)略合作,是1藥網(wǎng)在布局腫瘤患者全生命周期管理模式上的又一重要落子。
“一般藥企傳統(tǒng)關(guān)注對(duì)象主要是臨床醫(yī)生,很少關(guān)注終端患者。但在數(shù)字化醫(yī)療服務(wù)時(shí)代,通過互聯(lián)網(wǎng)賦能,藥企可以下沉傾聽到來自患者的聲音,真正實(shí)現(xiàn)以患者為中心。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)可以打破時(shí)間和地理局限,幫助醫(yī)患真正建立覆蓋診前、診中、診后的線上線下一體化的疾病全生命周期管理服務(wù)。依托1藥網(wǎng)全流程數(shù)字化的醫(yī)+藥平臺(tái),可以為百濟(jì)神州的腫瘤創(chuàng)新藥普及和醫(yī)患服務(wù)模式的創(chuàng)新提供強(qiáng)大動(dòng)力。”于剛對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。
禮來制藥全國(guó)商務(wù)負(fù)責(zé)人高蓉則表示,禮來在糖尿病、腫瘤等病癥治療領(lǐng)域有著領(lǐng)先的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新能力。平安健康與禮來制藥的合作空間巨大、合作潛能無限。
借助互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)帶動(dòng)銷售
隨著醫(yī)改的持續(xù)深入,不管是創(chuàng)新藥企還是傳統(tǒng)藥企,都越來越重視院外市場(chǎng)。傳統(tǒng)藥企擁有比較豐富、成熟的產(chǎn)品,以及健全的商業(yè)體系;而創(chuàng)新藥企產(chǎn)品比較少,且面臨比較大的商業(yè)化壓力,甚至可能直接關(guān)系到企業(yè)的成長(zhǎng),會(huì)更希望互聯(lián)網(wǎng)能在商業(yè)化方面做一些助益。
為何國(guó)際創(chuàng)新藥巨頭紛紛將渠道開拓的任務(wù)轉(zhuǎn)交給了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)?;ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)除了比較強(qiáng)的供應(yīng)鏈,處方藥上網(wǎng)以及慢病管理平臺(tái)的建立,或許對(duì)解決創(chuàng)新藥在帶量采購(gòu)之后的銷售問題有積極作用。
以平安好醫(yī)生牽手禮來為例,其與禮來制藥就醫(yī)-患-藥-險(xiǎn)的服務(wù)閉環(huán)進(jìn)行探討。平安好醫(yī)生擁有豐富的合作藥店資源,截至2020年12月31日,平安健康藥店(平安好醫(yī)生旗下品牌,下同)云問診合作藥店數(shù)目達(dá)15.1萬家,已覆蓋全國(guó)32個(gè)省級(jí)行政區(qū)、379個(gè)城市,與超過4000家連鎖藥店品牌展開了合作。通過平安健康藥店云“線下掃碼,線上問診”的模式,在藥店掃碼就能立即享受線上醫(yī)生的在線問診服務(wù),憑借醫(yī)生開具的處方,即可在藥店拿到禮來供應(yīng)的高質(zhì)量藥品,助力處方藥外流的承接。
據(jù)悉,平安好醫(yī)生用戶在家中使用旗下平安健康A(chǔ)PP進(jìn)行問診開藥,可以足不出戶就享受禮來藥品的物流配送服務(wù)。目前平安健康已在全國(guó)51個(gè)城市上線中心倉,24小時(shí)送藥上門,做到一小時(shí)內(nèi)送達(dá)服務(wù),顯著提升了同城藥品配送服務(wù)的時(shí)效,解決藥品的可及性。
而1藥網(wǎng)方面,公司以科技驅(qū)動(dòng),搭建了線上線下一體化的醫(yī)藥健康平臺(tái),鏈接患者、醫(yī)生、醫(yī)院、藥店、藥企等生態(tài)圈參與者。且1藥網(wǎng)打造了全國(guó)最大的虛擬藥店網(wǎng)絡(luò),能直接觸達(dá)超過30萬家藥店終端,覆蓋數(shù)億人口的下沉市場(chǎng)。同時(shí),依托輻射全國(guó)的八大運(yùn)營(yíng)中心可實(shí)現(xiàn)24小時(shí)內(nèi)將藥物配送至超過300個(gè)城市,72小時(shí)內(nèi)全國(guó)送達(dá)?;谠卺t(yī)藥健康領(lǐng)域強(qiáng)大的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和智能供應(yīng)鏈服務(wù)能力,1藥網(wǎng)已成為藥企布局藥品全渠道商業(yè)化的首選合作伙伴。
對(duì)于與百濟(jì)神州的后續(xù)合作,于剛對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者稱:“具體還要看產(chǎn)品和發(fā)展階段。剛上市的產(chǎn)品會(huì)主要通過院外渠道增加產(chǎn)品流轉(zhuǎn)和可及性,積累患者,為進(jìn)入院內(nèi)渠道做準(zhǔn)備。而比較成熟的產(chǎn)品,對(duì)院外市場(chǎng)的要求更多是布局廣闊市場(chǎng),以及進(jìn)一步增加產(chǎn)品的可及性和市場(chǎng)份額。一方面我們會(huì)深化醫(yī)生端數(shù)字化學(xué)術(shù)推廣合作,共同配合開展醫(yī)生教育與學(xué)術(shù)交流等活動(dòng),另一方面通過1藥網(wǎng)醫(yī)患管理平臺(tái),為醫(yī)生及患者打通足不出戶,在家即可線上遠(yuǎn)程復(fù)診,并輔以專業(yè)藥師醫(yī)助為患者提供病程管理服務(wù)。”
(編輯 喬川川)
多地召開“新春第一會(huì)” 高質(zhì)量發(fā)展、改革創(chuàng)新等被“置頂”
隨著春節(jié)假期結(jié)束,全國(guó)多地在蛇年首個(gè)工作……[詳情]
版權(quán)所有證券日?qǐng)?bào)網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務(wù)許可證 10120180014增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證B2-20181903
京公網(wǎng)安備 11010202007567號(hào)京ICP備17054264號(hào)
證券日?qǐng)?bào)網(wǎng)所載文章、數(shù)據(jù)僅供參考,使用前務(wù)請(qǐng)仔細(xì)閱讀法律申明,風(fēng)險(xiǎn)自負(fù)。
證券日?qǐng)?bào)社電話:010-83251700網(wǎng)站電話:010-83251800 網(wǎng)站傳真:010-83251801電子郵件:xmtzx@zqrb.net
掃一掃,即可下載
掃一掃,加關(guān)注
掃一掃,加關(guān)注