創(chuàng)新藥企發(fā)力院外零售渠道 禮來制藥和百濟(jì)神州牽手互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)探索新模式

    本報(bào)記者 施露

    隨著國(guó)家藥品帶量采購(gòu)常態(tài)化、制度化實(shí)施，手握高附加值的原研藥、創(chuàng)新藥企業(yè)不再將院內(nèi)作為唯一主攻市場(chǎng)，院外線上線下零售渠道成為新的發(fā)力點(diǎn)。

    3月16日，創(chuàng)新生物科技企業(yè)百濟(jì)神州與國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥健康領(lǐng)軍企業(yè)1藥網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作。

    與此同時(shí)，近日，平安好醫(yī)生宣布與禮來制藥正式全面展開合作，共同打造全產(chǎn)品的創(chuàng)新零售模式，探索醫(yī)患藥險(xiǎn)服務(wù)閉環(huán)，為用戶提供更加廣泛、放心的一站式醫(yī)療健康服務(wù)。

    國(guó)際創(chuàng)新藥巨頭為何瞄準(zhǔn)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)，平安好醫(yī)生董事會(huì)主席兼CEO方蔚豪對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，借助禮來核心產(chǎn)品，依托平安集團(tuán)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的協(xié)同優(yōu)勢(shì)，雙方將在新特藥商業(yè)保險(xiǎn)的創(chuàng)新支付業(yè)務(wù)上進(jìn)行創(chuàng)新融合，探索醫(yī)、藥、險(xiǎn)結(jié)合的創(chuàng)新模式。

    “中國(guó)癌癥的發(fā)病率在不斷提高，1藥網(wǎng)正在布局互聯(lián)網(wǎng)+腫瘤領(lǐng)域，希望能通過數(shù)字化的方式，一方面提升腫瘤用藥的可及性，另一方面為腫瘤患者的全病程管理提供解決方案。百濟(jì)神州是起源于中國(guó)的創(chuàng)新藥龍頭企業(yè)，在腫瘤免疫創(chuàng)新藥物領(lǐng)域深耕多年，有成熟的產(chǎn)品和先進(jìn)的發(fā)展理念，雙方都希望通過互聯(lián)網(wǎng)+的方式在腫瘤領(lǐng)域探索一些新的模式。”對(duì)于兩者合作的契機(jī)，1藥網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼執(zhí)行董事長(zhǎng)于剛在接受《證券日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)稱。

    創(chuàng)新藥企發(fā)力院外渠道

    4+7帶量采購(gòu)攪動(dòng)了整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)，重構(gòu)了醫(yī)藥企業(yè)估值邏輯。而首當(dāng)其沖的創(chuàng)新藥，生存空間被擠壓，仿制藥和輔助用藥分食了創(chuàng)新藥市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

    創(chuàng)新藥在院內(nèi)市場(chǎng)受到擠壓時(shí)，如何開拓新的渠道，在院外市場(chǎng)尋求破局的機(jī)會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)成為首選。

    據(jù)悉，禮來未來將借助平安健康冷鏈DTP網(wǎng)絡(luò)布局，在冷鏈產(chǎn)品合作模式上進(jìn)行探索，并針對(duì)醫(yī)療健康行業(yè)痛點(diǎn)，逐步展開大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)在臨床診療、疾病監(jiān)測(cè)和科學(xué)研究等多個(gè)領(lǐng)域的嘗試；打通在線問診、處方外流、慢病管理、患者教育、疾病篩查、創(chuàng)新支付等服務(wù)閉環(huán)，切切實(shí)實(shí)方便惠及患者。

    1藥網(wǎng)與百濟(jì)神州的合作，也是其首度與創(chuàng)新藥企戰(zhàn)略合作，是1藥網(wǎng)在布局腫瘤患者全生命周期管理模式上的又一重要落子。

    “一般藥企傳統(tǒng)關(guān)注對(duì)象主要是臨床醫(yī)生，很少關(guān)注終端患者。但在數(shù)字化醫(yī)療服務(wù)時(shí)代，通過互聯(lián)網(wǎng)賦能，藥企可以下沉傾聽到來自患者的聲音，真正實(shí)現(xiàn)以患者為中心。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)可以打破時(shí)間和地理局限，幫助醫(yī)患真正建立覆蓋診前、診中、診后的線上線下一體化的疾病全生命周期管理服務(wù)。依托1藥網(wǎng)全流程數(shù)字化的醫(yī)+藥平臺(tái)，可以為百濟(jì)神州的腫瘤創(chuàng)新藥普及和醫(yī)患服務(wù)模式的創(chuàng)新提供強(qiáng)大動(dòng)力。”于剛對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。

    禮來制藥全國(guó)商務(wù)負(fù)責(zé)人高蓉則表示，禮來在糖尿病、腫瘤等病癥治療領(lǐng)域有著領(lǐng)先的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新能力。平安健康與禮來制藥的合作空間巨大、合作潛能無限。

    借助互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)帶動(dòng)銷售

    隨著醫(yī)改的持續(xù)深入，不管是創(chuàng)新藥企還是傳統(tǒng)藥企，都越來越重視院外市場(chǎng)。傳統(tǒng)藥企擁有比較豐富、成熟的產(chǎn)品，以及健全的商業(yè)體系；而創(chuàng)新藥企產(chǎn)品比較少，且面臨比較大的商業(yè)化壓力，甚至可能直接關(guān)系到企業(yè)的成長(zhǎng)，會(huì)更希望互聯(lián)網(wǎng)能在商業(yè)化方面做一些助益。

    為何國(guó)際創(chuàng)新藥巨頭紛紛將渠道開拓的任務(wù)轉(zhuǎn)交給了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)?；ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)除了比較強(qiáng)的供應(yīng)鏈，處方藥上網(wǎng)以及慢病管理平臺(tái)的建立，或許對(duì)解決創(chuàng)新藥在帶量采購(gòu)之后的銷售問題有積極作用。

    以平安好醫(yī)生牽手禮來為例，其與禮來制藥就醫(yī)-患-藥-險(xiǎn)的服務(wù)閉環(huán)進(jìn)行探討。平安好醫(yī)生擁有豐富的合作藥店資源，截至2020年12月31日，平安健康藥店（平安好醫(yī)生旗下品牌，下同）云問診合作藥店數(shù)目達(dá)15.1萬家，已覆蓋全國(guó)32個(gè)省級(jí)行政區(qū)、379個(gè)城市，與超過4000家連鎖藥店品牌展開了合作。通過平安健康藥店云“線下掃碼，線上問診”的模式，在藥店掃碼就能立即享受線上醫(yī)生的在線問診服務(wù)，憑借醫(yī)生開具的處方，即可在藥店拿到禮來供應(yīng)的高質(zhì)量藥品，助力處方藥外流的承接。

    據(jù)悉，平安好醫(yī)生用戶在家中使用旗下平安健康A(chǔ)PP進(jìn)行問診開藥，可以足不出戶就享受禮來藥品的物流配送服務(wù)。目前平安健康已在全國(guó)51個(gè)城市上線中心倉，24小時(shí)送藥上門，做到一小時(shí)內(nèi)送達(dá)服務(wù)，顯著提升了同城藥品配送服務(wù)的時(shí)效，解決藥品的可及性。

    而1藥網(wǎng)方面，公司以科技驅(qū)動(dòng)，搭建了線上線下一體化的醫(yī)藥健康平臺(tái)，鏈接患者、醫(yī)生、醫(yī)院、藥店、藥企等生態(tài)圈參與者。且1藥網(wǎng)打造了全國(guó)最大的虛擬藥店網(wǎng)絡(luò)，能直接觸達(dá)超過30萬家藥店終端，覆蓋數(shù)億人口的下沉市場(chǎng)。同時(shí)，依托輻射全國(guó)的八大運(yùn)營(yíng)中心可實(shí)現(xiàn)24小時(shí)內(nèi)將藥物配送至超過300個(gè)城市，72小時(shí)內(nèi)全國(guó)送達(dá)?；谠卺t(yī)藥健康領(lǐng)域強(qiáng)大的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和智能供應(yīng)鏈服務(wù)能力，1藥網(wǎng)已成為藥企布局藥品全渠道商業(yè)化的首選合作伙伴。

    對(duì)于與百濟(jì)神州的后續(xù)合作，于剛對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者稱：“具體還要看產(chǎn)品和發(fā)展階段。剛上市的產(chǎn)品會(huì)主要通過院外渠道增加產(chǎn)品流轉(zhuǎn)和可及性，積累患者，為進(jìn)入院內(nèi)渠道做準(zhǔn)備。而比較成熟的產(chǎn)品，對(duì)院外市場(chǎng)的要求更多是布局廣闊市場(chǎng)，以及進(jìn)一步增加產(chǎn)品的可及性和市場(chǎng)份額。一方面我們會(huì)深化醫(yī)生端數(shù)字化學(xué)術(shù)推廣合作，共同配合開展醫(yī)生教育與學(xué)術(shù)交流等活動(dòng)，另一方面通過1藥網(wǎng)醫(yī)患管理平臺(tái)，為醫(yī)生及患者打通足不出戶，在家即可線上遠(yuǎn)程復(fù)診，并輔以專業(yè)藥師醫(yī)助為患者提供病程管理服務(wù)。”

（編輯 喬川川）