獲數(shù)千萬元天使輪融資 膠囊茶語用茶敲開女生市場(chǎng)

    本報(bào)記者 許潔

    見習(xí)記者 王君

    隨著“她經(jīng)濟(jì)”的盛行，主打女生茶的消費(fèi)需求正在進(jìn)一步提升。繼茶里、茶小空等袋泡茶品牌相繼完成融資后，近日，從女性需求入手，打造全新女生茶的“膠囊茶語”宣布完成數(shù)千萬元天使輪融資，本輪融資由不二資本領(lǐng)投，三角資本跟投。

    “新銳茶飲品牌獲得融資有助于推動(dòng)品牌的快速發(fā)展。”九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，新興茶飲品牌具有較大發(fā)展空間，資本的加持對(duì)企業(yè)品牌化發(fā)展起到較大的推動(dòng)作用。

    加強(qiáng)品牌建設(shè)和渠道拓展

    “不是女生不愛茶，而是女生對(duì)于茶的需求遠(yuǎn)未被滿足。就目前市場(chǎng)而言，并沒有出現(xiàn)一個(gè)完全為女生量身打造的茶品牌，膠囊茶語用創(chuàng)新思維和專業(yè)能力，真正貼合女生需求，用心為女生打造出了好看、好喝、方便還價(jià)格親民的膠囊茶產(chǎn)品。”膠囊茶語創(chuàng)始人邸偉對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，本輪融資將主要用于品牌建設(shè)和渠道拓展等方面。

    公開資料顯示，膠囊茶語于2020年年底上線，以“妝食同源”為理念，主要針對(duì)18-35歲年輕女性用戶。截至目前，膠囊茶語已研發(fā)生產(chǎn)包括“彩虹膠囊茶”、“每日小茶方”等多個(gè)系列產(chǎn)品，主打復(fù)合口感、花園茶湯、速溶即享、0糖0卡0脂肪，其中“彩虹膠囊茶”在精致生活方式集合店KKV上架后，已成為該渠道茶飲類目月銷冠軍，同時(shí)，“彩虹膠囊茶”系列中的“蜜桃烏龍”在小紅書好評(píng)率達(dá)98%。

    較好的銷量和好評(píng)率與產(chǎn)品本身不無關(guān)系。

    據(jù)了解，產(chǎn)品正式上線前，邸偉曾和團(tuán)隊(duì)花費(fèi)半年時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試，最終確定采用年輕女性更喜愛的復(fù)合配方茶而非原葉茶。此外，為了迎合女性用戶的需求，膠囊茶語還選擇了能夠瘦身、美白、控糖的妝食同源的原料進(jìn)行配比。

    膠囊茶語的產(chǎn)品創(chuàng)造性地將健康的茶和各種妝食成分諸如膠原蛋白、野櫻莓、蘆薈、白蕓豆、酵素和綠咖啡等結(jié)合，雙效合一，一舉改變茶外用護(hù)膚的現(xiàn)實(shí)。讓愛美女生們通過喝茶，而不是完全依賴化妝品，由內(nèi)而外，造就更健康的肌底、更美好的人生。

    產(chǎn)品顏值就是消費(fèi)力

    女性的消費(fèi)相對(duì)感性，對(duì)產(chǎn)品的顏值尤其關(guān)注?，F(xiàn)在市面上流行的新消費(fèi)品牌的代表，如三頓半、元?dú)馍?，產(chǎn)品顏值對(duì)它們的崛起顯然都起到了關(guān)鍵性的助推作用。

    “基于此，膠囊茶語選用了彩虹色系的膠囊外觀，迅速和市面上的茶飲品牌做出了區(qū)隔，可可愛愛、時(shí)尚靚麗的視覺非常搶眼，更像是美妝產(chǎn)品。”膠囊茶語相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，憑著這樣的設(shè)計(jì)，膠囊茶語斬獲了設(shè)計(jì)界的“奧斯卡”——2021德國(guó)iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。

    包裝之外，膠囊茶語在內(nèi)容物的顏值上也做了深入思考。

    傳統(tǒng)茶包括即飲茶茶湯本身的視覺感受并不是很強(qiáng)烈，尤其和各式各樣的果汁、軟飲相較而言。膠囊茶語不僅做到了外包裝的美，還讓茶湯的顏色變得更豐富，色彩全由天然的果粉呈現(xiàn)，確保安全無添加。在此基礎(chǔ)上，又裝飾了一些花瓣、果粒和原葉茶，使得茶湯像花園一般繽紛多彩，給人帶來莫大的視覺享受。味覺上也復(fù)合多變，一改傳統(tǒng)茶味的苦澀，好看更好喝，由此獲得了世界范圍的口感認(rèn)可，摘星ITI（國(guó)際風(fēng)味評(píng)鑒所）頒發(fā)的頂級(jí)美味獎(jiǎng)?wù)隆?/p>

    “茶是適用大眾的超級(jí)飲品，但膠囊茶語大膽舍棄大眾市場(chǎng)，以創(chuàng)新思路和產(chǎn)品，做減法，聚焦到女性市場(chǎng)，為女生做茶，做女生茶，為女生們帶來真正意義上的茶飲解決方案、美顏升級(jí)方案，獨(dú)辟蹊徑地走出了一條差異化之路。”上述負(fù)責(zé)人進(jìn)一步對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者說道，也正因此，剛面世就迅速在競(jìng)爭(zhēng)激烈的茶賽道中殺出重圍，上架精品集合店KKV之后，更是迅速月銷百萬，成為其茶飲類目的銷冠。

    在徐雄俊看來，新銳茶飲品牌更注重互聯(lián)網(wǎng)思維和體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，線上店鋪的布局、相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格以及對(duì)消費(fèi)者的普及力度都是新銳茶飲品牌實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展的重要條件。

    事實(shí)上，今年以來，或受益于消費(fèi)升級(jí)及互聯(lián)網(wǎng)思維，新銳茶飲品牌備受資本關(guān)注。公開數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，餐飲賽道全面開花。茶飲和咖啡粉面、烘焙、特色小吃等細(xì)分賽道中，也不斷有品牌跑出。其中，茶飲、咖啡不相上下，分別有15起和13起融資事件，而粉/面類、烘焙甜品、特色小吃強(qiáng)勢(shì)崛起，依次有9起、6起和5起融資事件。

    伴隨茶飲產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)容與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，茶飲新貴開始走差異化路線。一邊是以茶小空、茶里為代表的“茶葉派”，推出茶包，布局線上茶飲，一邊是膠囊茶語注重女生茶細(xì)分領(lǐng)域。

    “女生茶不是偽概念，而是非?，F(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)需求。除了原葉茶男生占比偏高之外，當(dāng)下更流行的花草茶和奶茶的消費(fèi)群體中，線上線下的相關(guān)數(shù)據(jù)都顯示，女生占據(jù)了壓倒性優(yōu)勢(shì)。膠囊茶語敢于做減法，選擇以女生人群切入，非常看好女生茶市場(chǎng)。”邸偉進(jìn)一步對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者說道，女性市場(chǎng)本身具有萬億規(guī)模，而隨著“她經(jīng)濟(jì)”、“悅己經(jīng)濟(jì)”的盛行，女生的消費(fèi)能力也在逐年提升，這便意味著，不只是當(dāng)下，未來女生對(duì)于茶飲的消費(fèi)需求還會(huì)進(jìn)一步提升。

（編輯 白寶玉）