國美零售門店引入汽車等業(yè)態(tài) 沖刺“恢復(fù)原有地位”目標(biāo)

    本報記者 賈麗

    去年年初，國美零售創(chuàng)始人黃光裕在重出江湖后提出：“要用18個月時間，讓國美恢復(fù)原有市場地位。”彼時他滿懷信心，21次提及“我相信”，此后便開啟了一場較為激進(jìn)的變革。

    時隔一年，國美零售交出的成績單顯示，2021年實現(xiàn)營收464.84億元，同比增長5.36%，這也是2017年以來首次實現(xiàn)營收正增長。隨著去年下半年經(jīng)營現(xiàn)金流的改善，報告期內(nèi)，國美零售的經(jīng)營現(xiàn)金凈流入6.49億元，虧損額下降，資產(chǎn)負(fù)債率降至78%。

    國美沖刺目標(biāo)的重要關(guān)口，恰逢復(fù)雜的外部環(huán)境。受疫情反復(fù)、地緣政治等因素的影響，實體零售企業(yè)虧損不斷，轉(zhuǎn)型破局、降本提效已成為大多數(shù)零售企業(yè)謀求生存的必選路徑，國美也不例外。

    門店增加多種新業(yè)態(tài)

    與2020年相比，國美零售2021年的虧損額有所縮減，為44.02億元，同比減少37.06%。2021年，國美的銷售成本為409億元，占銷售收入的88.15%，仍是拉低盈利水平的主因。

    作為國美主要資產(chǎn)的門店，將在未來的成本降低、利潤提升方面起著重要作用。財報顯示，截至2021年年底，國美線下門店為4195家，其中包括新零售店2763家，已進(jìn)入1439個城鎮(zhèn)。截至目前，國美已對門店進(jìn)行進(jìn)一步整合。截至去年年底，其新模式店已簽約35家，按其計劃，到今年10月份為止，國美要將實體門店擴(kuò)張到6000家以上，但目前仍存在一定的差距。

    對此，國美零售高級副總裁、CFO方巍對投資人表示，國美對門店進(jìn)行持續(xù)擴(kuò)張，除了家電外，還增添了家裝、汽車等多種業(yè)態(tài)的自營及加盟體驗館，涉及48個業(yè)態(tài)賽道、128個細(xì)分品類。這些門店都強(qiáng)化了“輕資產(chǎn)、代運營、加盟”的運營模式。

    “互聯(lián)網(wǎng)已走過流量紅利期，線上優(yōu)勢在逐漸消失，門店的‘輕資產(chǎn)、代運營’模式可以在較低成本下快速擴(kuò)張，并提升利潤空間，這是企業(yè)更為謹(jǐn)慎的擴(kuò)張經(jīng)營策略。”零售行業(yè)專業(yè)李成東對《證券日報》記者表示。

    門店擴(kuò)張是否會導(dǎo)致成本大幅上升？方巍預(yù)計，2022年國美SKU數(shù)將達(dá)到千萬級，輕資產(chǎn)門店將新開千家以上。“我們會將現(xiàn)有門店優(yōu)化，整個資本性開支并不是很大。”國美去年的收入中，來自縣域店收入占整體收入的比重已由此前的8.76%增至12.79%，未來這一業(yè)務(wù)仍會進(jìn)一步帶動集團(tuán)收入增長。

    此外，國美還計劃在門店中增加高毛利產(chǎn)品，提升盈利能力。財報顯示，2021年國美綜合毛利率達(dá)14.4%，同比提升2.2個百分點。

    旗下資產(chǎn)尋求單獨上市

    從收入構(gòu)成來看，除了百貨類零售門店外，國美新拓展業(yè)務(wù)的收入也在增長。其中，2021年投資物業(yè)經(jīng)營租約的租賃總收入為1.69億元，同比增長47%。

    去年，國美還推出娛樂電商平臺“真快樂”、家裝平臺“打扮家”等，并進(jìn)一步整合家裝、物流、酒業(yè)等資產(chǎn)，目前均已初具規(guī)模。截至今年2月份，“真快樂”月活量達(dá)7000萬，共享共建平臺引進(jìn)渠道商6000家。在物流領(lǐng)域，安迅物流的第三方業(yè)務(wù)比例超過48%，新零售店倉達(dá)2437個。去年國美已將國美家、共享共建、打扮家、安迅物流、國美窖藏等資產(chǎn)注入上市公司，并計劃將這些平臺單獨上市。

    “國美計劃以內(nèi)容生態(tài)打造多維度變現(xiàn)模式，實現(xiàn)獨立閉環(huán)，并將其資本化，以增加資產(chǎn)規(guī)模、融資渠道，提升市場估值。預(yù)計這一模式今年還將持續(xù)。”莊帥分析稱。

    方巍坦言，去年零售行業(yè)整體低迷，公司進(jìn)入戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的爬坡期，公司管理層對當(dāng)期的業(yè)績表現(xiàn)不是很滿意，但管理層有信心在2022年讓公司進(jìn)入快速增長期。