滬上阿姨更新招股書(shū) 多店加盟商占比達(dá)32%

    本報(bào)記者 李靜

    根據(jù)香港交易所披露，12月27日晚間，滬上阿姨（上海）實(shí)業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱：“滬上阿姨”）更新招股書(shū)，準(zhǔn)備在港交所上市。

    根據(jù)灼識(shí)咨詢，按照2023年門(mén)店總數(shù)計(jì)算，滬上阿姨在中國(guó)北方中現(xiàn)制茶飲店品牌排名第一。

    多店加盟商占比達(dá)32%

    招股書(shū)顯示，滬上阿姨2021年、2022年、2023年?duì)I收分別為16.4億元、22億元、33.48億元；同期經(jīng)調(diào)整凈利分別為8474萬(wàn)元、1.54億元、4.16億元；毛利分別為3.58億元、5.86億元、10.17億元。

    2024年上半年，滬上阿姨實(shí)現(xiàn)營(yíng)收16.58億元，經(jīng)調(diào)整凈利為2.14億元，毛利為5.18億元。

    招股書(shū)顯示，截至2024年6月30日，滬上阿姨的門(mén)店網(wǎng)絡(luò)有8437間門(mén)店，覆蓋中國(guó)全部四個(gè)直轄市，以及位于五個(gè)自治區(qū)及22個(gè)省份的300多個(gè)城市，門(mén)店網(wǎng)絡(luò)覆蓋北至黑龍江省漠河，南至海南省三亞。

    在規(guī)?；?jīng)營(yíng)的背景下，滬上阿姨通過(guò)建設(shè)全國(guó)性的供應(yīng)鏈、集中采購(gòu)平臺(tái)、生產(chǎn)設(shè)施、數(shù)字化系統(tǒng)等方式，已形成強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力及數(shù)字化管控能力。截至2024年6月30日，滬上阿姨的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)包括12個(gè)大倉(cāng)儲(chǔ)物流基地，4個(gè)設(shè)備倉(cāng)庫(kù)、8個(gè)新鮮農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)以及16個(gè)前置冷鏈倉(cāng)庫(kù)。根據(jù)灼識(shí)咨詢，截至2023年12月31日，在中國(guó)以門(mén)店總數(shù)計(jì)算的前五大中價(jià)現(xiàn)制茶飲店品牌中，滬上阿姨以倉(cāng)庫(kù)的城市覆蓋數(shù)計(jì)算排名第一。

    此外，滬上阿姨擁有高度標(biāo)準(zhǔn)化及數(shù)字化的門(mén)店管理系統(tǒng)，例如公司已建立了一套數(shù)字化WMS，協(xié)助實(shí)時(shí)監(jiān)控及分析庫(kù)存，從而優(yōu)化庫(kù)存管理及改善庫(kù)存周轉(zhuǎn)，為加盟商提供全生命周期的支持及督導(dǎo)，同時(shí)確保門(mén)店網(wǎng)絡(luò)的可擴(kuò)展性。

    截至2024年6月30日，在滬上阿姨的4930名加盟商中，有32.0%或1579名加盟商開(kāi)設(shè)一間以上的門(mén)店；而現(xiàn)有加盟商開(kāi)設(shè)新加盟店的比例由2021年的36.4%上升至2023年的48.1%，截至2024年6月30日進(jìn)一步增加至53.9%。

    深耕下沉市場(chǎng)

    根據(jù)灼識(shí)咨詢，2023年中國(guó)現(xiàn)制茶飲店的總市場(chǎng)規(guī)模中，中價(jià)茶飲店的市場(chǎng)份額最大，達(dá)51.3%，下沉市場(chǎng)依然是各大茶飲品牌關(guān)注的重要版圖。

    招股書(shū)顯示，滬上阿姨十分重視下沉市場(chǎng)。截至2024年6月30日，滬上阿姨網(wǎng)絡(luò)中約50.3%的門(mén)店位于三線及以下城市，根據(jù)灼識(shí)咨詢，以門(mén)店總數(shù)計(jì)算，滬上阿姨在下沉市場(chǎng)的中價(jià)現(xiàn)制茶飲店品牌中擁有強(qiáng)大市場(chǎng)地位。

    廣州艾媒數(shù)聚信息咨詢股份有限公司總經(jīng)理張毅向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，隨著一線和新一線城市的市場(chǎng)逐漸飽和，下沉市場(chǎng)成為增長(zhǎng)的主要來(lái)源。滬上阿姨的策略性下沉，有助于其在市場(chǎng)集中度變化中保持競(jìng)爭(zhēng)力。

    根據(jù)灼識(shí)咨詢，三線及以下城市的現(xiàn)制茶飲店市場(chǎng)預(yù)計(jì)將成為中國(guó)現(xiàn)制茶飲店市場(chǎng)中增長(zhǎng)最快的細(xì)分市場(chǎng)，按商品交易總額（GMV）計(jì)算，2023年至2028年期間，復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)22.8%。

    多品牌戰(zhàn)略迎合Z時(shí)代消費(fèi)潮

    為更好地迎合Z時(shí)代消費(fèi)群體新風(fēng)潮，滬上阿姨創(chuàng)新推出三大品牌概念，分別為“滬上阿姨”“滬咖”及“輕享版”。其中，主品牌“滬上阿姨”旨在為全國(guó)（尤其是三線及以下城市）的消費(fèi)者提供高性價(jià)比的現(xiàn)制飲品。“滬咖”于2022年推出，今年9月份宣布正式開(kāi)放加盟。“輕享版”于2023年推出，專為三線及以下城市消費(fèi)者提供高性價(jià)比選擇。2024年3月份，“輕享版”升級(jí)至2.0版本，并正式推出“茶瀑布”，進(jìn)一步捕捉下沉市場(chǎng)需求。

    據(jù)了解，在產(chǎn)品方面，滬上阿姨于2021年、2022年、2023年各年以及截至2024年上半年，月均推出超過(guò)100款新產(chǎn)品，持續(xù)滿足市場(chǎng)需求。

    除了茶飲口味的創(chuàng)新外，滬上阿姨亦根據(jù)不同場(chǎng)景提供酸奶、咖啡及零食，進(jìn)一步增加消費(fèi)者的選擇和提升消費(fèi)體驗(yàn)。截至2024年6月30日，滬上阿姨微信小程序的注冊(cè)會(huì)員數(shù)量已超9800萬(wàn)人，同時(shí)季度平均復(fù)購(gòu)率也達(dá)到了44.2%。

    業(yè)內(nèi)人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，滬上阿姨的多品牌戰(zhàn)略是其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位的關(guān)鍵因素之一，這不僅實(shí)現(xiàn)了對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)細(xì)分和定位，還滿足了不同消費(fèi)群體的需求。同時(shí)，品牌形象的全面升級(jí)和產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新，也提升了品牌的辨識(shí)度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（編輯 喬川川）