春節(jié)假期的上海樓市： 人人都在“算分”

    “現(xiàn)在放假期間，售樓處銷售員還不多，需要你自己先看一下”“展示中心于大年三十到初四閉園迎新，大年初五正式恢復(fù)開放接待”“我們售樓處春節(jié)假期照常開放，但最多一天也就接待了十幾組客戶，其他幾天都只有幾組客戶到訪”……本以為就地過年會為牛年春節(jié)假期的上海樓市增添更多人氣，但上海證券報記者實地探訪了五個樓盤之后發(fā)現(xiàn)，與電影院里幾乎座無虛席形成鮮明對比，部分售樓處顯得空空蕩蕩，購房者走馬觀花“打樣”樓盤，并在銷售員的幫助下開啟了“算分”模式。

    在位于閔行區(qū)浦江鎮(zhèn)的新城千禧公園售樓處，洽談區(qū)只有兩位訪客坐在沙發(fā)上看手機，似乎在等銷售員，沙盤區(qū)則有幾組客戶在竊竊私語。據(jù)該樓盤銷售員介紹，項目一期300多套房源已經(jīng)售罄，二期的300多套房源預(yù)計將于3月份開盤。“我們二期將推出328套房源，如果按照1：1.3的比例，前426名才有機會入圍搖號。你算下你的積分，如果積分不高的話很難入圍第一梯隊，那買到房的概率就比較低了。現(xiàn)在驗資階段我們已經(jīng)有1000多個客戶了。”

    “大家都在摸索（計分搖號）。我可以全款購買，問題是分數(shù)不夠。所以我打算把現(xiàn)有房子里屬于我的份額交易給女兒，去名之后我就變成無房戶，分數(shù)就夠了。但不知道這樣操作可不可行？”一位購房者在閔行區(qū)古美板塊融信旭輝世紀古美項目臨時搭建的售樓處內(nèi)向銷售員咨詢。

    “現(xiàn)在客戶一進來就會問你們的項目要搖號嗎？”銷售員告訴記者，項目有89平方米、99平方米、147平方米三種戶型，總共750套房源，將分兩批開盤，預(yù)計4、5月份開一批，7、8月份開一批，均價還未確定，可能為每平方米8萬元至9萬元。項目將于2023年第二季度交房。

    記者在現(xiàn)場看到，有購房者在填表算積分，有購房者在咨詢置換購房事宜，也有銷售員在幫客戶算積分，為客戶購房出謀劃策。該項目銷售負責(zé)人告訴記者，春節(jié)前三天都安排了人員值班，大年初四客戶相對多一些。“我們項目每天差不多有四五十組客戶到訪，其中20組左右是前期網(wǎng)上溝通過的，另外十幾組是走親訪友的人路過來看一下，真正有購房意向的客戶差不多在10組左右。”

    “我是1999年搬過來的，附近已經(jīng)好多年沒有新樓盤了。所以他們這個棚搭出來的第二天我就來了，就是想買這個房子。”前述打算全款買房的購房者說。

    “我們沒辦法作付款方式的要求，否則客戶就會少很多。”項目銷售負責(zé)人表示，“目前項目是否會按照1：1.3的認籌比來搖號尚不清楚，我們現(xiàn)在300多套房源是按照400多套來排數(shù)據(jù)的，要趕在4、5月份開盤，因為要沖6月份的回款。”

    記者趕到位于靜安區(qū)的新湖青藍國際時已是下午4點半。售樓處里有些空蕩蕩，只有保安、迎賓和銷售員在值班。其間，記者看到有兩三組訪客來看房，有專程從浦東趕過來為兒子買房“打樣”的中年夫妻，也有剛剛看過別的樓盤順路過來看看的購房者。

    “我們一批次只剩下3套一樓的房源了，不用積分和搖號也能購買。二批次的房源最快要等到6、7月份才會開盤。二批次搖號的話，應(yīng)該會根據(jù)購房者的積分和資質(zhì)進行篩選。”銷售員說。

    “你有積分嗎？一般60分以上才有資格來搖號，你四十幾分估計要排上蠻難的。”中心城區(qū)某樓盤的銷售員直截了當(dāng)?shù)馗嬖V記者身邊的一位購房者，“如果你首付比例高，可能還有機會。”

    記者采訪發(fā)現(xiàn)，有不少購房者因擔(dān)心積分不夠高而苦惱，但也有購房者正是因為計分搖號新政出臺而動起了置換改善的腦筋。“我們就是因為有了計分制，所以出來看房了。我們在積分方面有優(yōu)勢。”售樓處里一對夫妻告訴記者，他們住在寶山區(qū)，由于計分搖號政策出臺，現(xiàn)在他們想在內(nèi)環(huán)內(nèi)買一套住房改善居住條件，購房預(yù)算1500萬元。

    “我們跑了幾個盤都在算積分，我們的積分可以達到60分以上，如果再處理掉一套動遷房，分數(shù)甚至可以達到80多分。現(xiàn)在不是分數(shù)的問題，而是錢的問題。有些樓盤對首付比例要求高，1500萬元的房子首付就要1000萬元，光首付款就讓很多購房者很頭疼了。”這對夫妻說。

    上海中原地產(chǎn)市場分析師盧文曦表示，春節(jié)是一年中的重要節(jié)日，買賣雙方都在假期中，重心不在買房上。售樓處多半是值班模式，買家也是以“打樣”、了解行情為主，市場本身就不會“熱鬧”。疊加節(jié)前出來的調(diào)控政策，市場各方都需要時間來消化，因此春節(jié)假期樓市出現(xiàn)冷清的狀態(tài)并不意外。此外，新政后開啟認籌的3個試點項目搖號、簽約等結(jié)果尚未揭曉，整個2月份是觀察期，買賣雙方都不會急于做判斷。