銀行業(yè)金融服務(wù)精準(zhǔn)滴灌調(diào)研：企業(yè)擴產(chǎn)進(jìn)行時 不愁錢底氣從何來？

    “也就一年時間，我們二期擴建的辦公生產(chǎn)場地現(xiàn)在已基本完成。”近期，上海證券報記者在長三角地區(qū)調(diào)研時，浙江聯(lián)洋新材料股份有限公司（下稱聯(lián)洋新材）副總經(jīng)理陳國鋒介紹說。聯(lián)洋新材是一家新三板上市公司。該公司于2019年著手進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整，優(yōu)化生產(chǎn)鏈，由此保證了2020年業(yè)績幾乎沒有受到當(dāng)年的疫情影響。

    這是中小企業(yè)抓緊生產(chǎn)，順勢調(diào)整，期望再上一個發(fā)展臺階的縮影。記者調(diào)研的江浙地區(qū)其他幾家企業(yè)也正在擴產(chǎn)中，呈現(xiàn)一片盎然生機。這些企業(yè)順利復(fù)工、擴產(chǎn)快跑的底氣從何而來？除了企業(yè)自身實力，銀行金融服務(wù)的精準(zhǔn)滴灌也是企業(yè)底氣所在。

    企業(yè)擴產(chǎn)進(jìn)行時

    6月末的浙江省桐鄉(xiāng)市，正值梅雨季節(jié)，天氣時雨時晴。

    但這絲毫沒有影響聯(lián)洋新材的二期擴建項目進(jìn)度，副總經(jīng)理兼董秘王雪興也正為此忙得不亦樂乎。他介紹說，按照計劃，公司9月份完成設(shè)備安裝調(diào)試，實現(xiàn)試生產(chǎn)。

    聯(lián)洋新材主要為風(fēng)力發(fā)電領(lǐng)域的葉片、機艙罩生產(chǎn)廠商以及游艇制造企業(yè)等提供玻纖復(fù)合材料和結(jié)構(gòu)芯材。部分原材料從海外進(jìn)口，同時產(chǎn)品也遠(yuǎn)銷海外。

    近兩年來，聯(lián)洋新材順勢調(diào)整戰(zhàn)略，打算在海內(nèi)外分別建設(shè)完整的生產(chǎn)鏈。

    “以前我們的模式，是海外基地生產(chǎn)原材料，進(jìn)口到境內(nèi)后再加工生產(chǎn)、銷售，但問題在于國外生產(chǎn)成本較高，且受疫情影響，交付的及時性無法保證。”王雪興說。

    因此，去年公司做了一個戰(zhàn)略性的結(jié)構(gòu)調(diào)整：今后海外的產(chǎn)品從原材料采購、生產(chǎn)到銷售都整體放在海外；境內(nèi)二期項目建好后，也會擁有從原料采購到成品生產(chǎn)到銷售的完整鏈條，有利于應(yīng)對原料價格波動以及貿(mào)易風(fēng)險，形成“內(nèi)外兼修”的良性發(fā)展架構(gòu)。

    金融服務(wù)精準(zhǔn)滴灌

    在距離桐鄉(xiāng)大約20公里的海寧市，以皮革聞名，亦以經(jīng)編產(chǎn)業(yè)聞名全球。浙江綠龍新材料有限公司（下稱綠龍新材料）就落戶其間。綠龍新材料主要產(chǎn)品是反滲透經(jīng)編過濾基布，以及汽車內(nèi)飾布。這兩年，由于疫情影響車企海外供應(yīng)鏈，很多訂單出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，綠龍新材料的需求大增，此前研發(fā)的豐富積累迎來大爆發(fā)，銷售額持續(xù)增長，也讓企業(yè)到了引進(jìn)設(shè)備、擴大生產(chǎn)的關(guān)鍵時刻。這段時間，公司忙著擴大生產(chǎn)，董事長陳俊鋒每天都下廠查看生產(chǎn)進(jìn)度。

    浙商銀行海寧支行行長邢彩娟介紹說，這里的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，大大小小都是經(jīng)編企業(yè)，土地也緊俏得很。

    無論是擴大再生產(chǎn)，還是產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)整，背后都離不得資金支撐。何況，這些企業(yè)的經(jīng)營模式普遍是訂單模式，企業(yè)要根據(jù)訂單來決定產(chǎn)能。如此，就存在原材料、設(shè)備采購墊資，但同時資金回籠又有個時間差，企業(yè)一般都存在資金困擾，而可用于抵押的土地、設(shè)備等，銀行能提供的額度又十分有限。

    “我們的企業(yè)屬于新興基礎(chǔ)材料行業(yè)，每年研發(fā)投入都會占營收比重大約30%。”據(jù)陳俊鋒介紹，擴產(chǎn)一般都會有資金缺口。像今年3月，該公司買進(jìn)6臺經(jīng)編機需要700萬元，資金占用就不少。

    這時，來自于銀行精準(zhǔn)定制的金融服務(wù)就是在給企業(yè)“雪中送炭”。

    像聯(lián)洋新材所需原材料之一的結(jié)構(gòu)泡沫，是通過其意大利子公司進(jìn)口，企業(yè)現(xiàn)有授信僅可滿足境內(nèi)融資需求，而意大利子公司融資難度較大，僅通過國外當(dāng)?shù)劂y行可獲取的信用方式融資金額往往是杯水車薪。

    浙商銀行針對這種情況，給出了很好的解決方案——進(jìn)口池融通服務(wù)。浙商銀行桐鄉(xiāng)支行行長葛宇琴介紹說，結(jié)合聯(lián)洋新材的實際情況，先將銀行保兌的國內(nèi)應(yīng)收賬款質(zhì)押擔(dān)保入池，產(chǎn)生一個授信額度，再通過出口池“極速開證”功能，滿足企業(yè)進(jìn)口開證需求，其子公司在收到浙商銀行開立的信用證后，向當(dāng)?shù)劂y行進(jìn)行融資，獲得低成本融資。

    2020年9月至今，聯(lián)洋新材在浙商銀行累計開證550萬美元，該行逐步成為其主要的國際業(yè)務(wù)合作銀行之一。

    而綠龍新材料如今與浙商銀行海寧支行的合作形式也十分豐富，除了傳統(tǒng)貸款，還有銀租聯(lián)動、國際業(yè)務(wù)、鏈融ABN等業(yè)務(wù)。“我們希望與企業(yè)共同成長，在不同發(fā)展階段提供不同服務(wù)。”邢彩娟說。去年復(fù)工復(fù)產(chǎn)期間，她帶領(lǐng)團(tuán)隊一個月走訪了數(shù)百家中小企業(yè)，一有空就往企業(yè)的車間跑，支持了浙江晶科、衛(wèi)太科技等一批實體企業(yè)的壯大。

    這種理念和努力也反哺了銀行。記者了解到，在海寧29家金融機構(gòu)中，浙商銀行海寧支行的存款余額僅次于工、農(nóng)、中、建等國有大行和當(dāng)?shù)剞r(nóng)商行，穩(wěn)居股份制銀行之首。