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券商應(yīng)發(fā)力四大領(lǐng)域 在科技金融轉(zhuǎn)型中突圍

2022-12-13 04:00  來源:證券時報網(wǎng)

    證券時報記者 胡飛軍

    日前,在證券時報社主辦的“2022年中國金融機(jī)構(gòu)年度峰會暨2022中國證券業(yè)財富經(jīng)紀(jì)高峰論壇”上,華林證券首席執(zhí)行官趙衛(wèi)星作了題為《2022財富管理數(shù)字化轉(zhuǎn)型——裂變中的思考與行動》的主題演講。

    趙衛(wèi)星表示,隨著國內(nèi)資本市場雙向開放持續(xù)深化,金融本源回歸服務(wù)實體經(jīng)濟(jì),證券行業(yè)集中度不斷提升,當(dāng)前國內(nèi)市場正面臨前所未有的歷史機(jī)遇。

    與此同時,用戶市場也在發(fā)生翻天覆地的變化:短視頻的興起與爆發(fā),大數(shù)據(jù)的觸達(dá)與匹配讓互聯(lián)網(wǎng)用戶以更輕松、更多元化的方式搜索到專業(yè)的信息。

    到去年底,財經(jīng)興趣用戶規(guī)模已超1.5億,超8億個財經(jīng)相關(guān)問題在短視頻平臺被搜索。用戶的財富意識通過不同形式的資訊在不斷積累提高,并形成長線思維。

    面對市場變化帶來的挑戰(zhàn),趙衛(wèi)星提出,“金融機(jī)構(gòu)應(yīng)積極尋找自身價值點和貢獻(xiàn)點,打造差異化競爭優(yōu)勢。證券公司在頂層設(shè)計中要清晰自身公司戰(zhàn)略定位以及資源稟賦,做好戰(zhàn)略規(guī)劃與資源配置。"

    他表示,“在承接戰(zhàn)略執(zhí)行時,需要夯實‘六大支柱’,包括善用資本,優(yōu)化組織人才與激勵戰(zhàn)略,實現(xiàn)客戶中心導(dǎo)向轉(zhuǎn)型,同時加強(qiáng)科技賦能,擴(kuò)展國際視野,建立開放合作的生態(tài)平臺。”

    而對于市場變化的走向,趙衛(wèi)星表示,如只是謀求短期發(fā)展,券商可以依靠牌照優(yōu)勢提供交易的便利賺取收益,然而這種狀態(tài)在數(shù)字化大潮下已難以持續(xù);中期發(fā)展應(yīng)該建立以資本市場為中心的資產(chǎn)管理能力,一方面二級市場要通過“打魚”和“買漁”雙管齊下,建立核心產(chǎn)品競爭能力;另一方面,一級市場要整合投行投資優(yōu)勢,同時服務(wù)好新經(jīng)濟(jì)、高凈值客戶和機(jī)構(gòu)客戶。券商最終要實現(xiàn)長期可持續(xù)的發(fā)展,應(yīng)有效建立涵蓋戰(zhàn)略、渠道、產(chǎn)品、服務(wù)、合規(guī)及創(chuàng)新的全鏈條財富管理體系。借助數(shù)字化轉(zhuǎn)型推動業(yè)務(wù)便捷化、精準(zhǔn)化,建立專業(yè)化的智能投顧體系,打造開放合作的伙伴生態(tài)圈,同時還需擁有一套敏捷輕型的財富科技與數(shù)據(jù)治理體系。

    券商想要在變革中成功突圍,趙衛(wèi)星認(rèn)為應(yīng)把握好核心的客戶資源,在渠道、產(chǎn)品、投顧、科技四大領(lǐng)域發(fā)力,實現(xiàn)營銷數(shù)字化。同時,在趙衛(wèi)星看來,券商的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一個系統(tǒng)工程,是一個“由點到線、聚線成面、面動成體”的實施過程。

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