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上半年銷量增速不及去年同期 珠江啤酒恐難“破圈”

2022-07-14 01:45  來源:證券日報 

    本報記者 王鶴

    見習(xí)記者 王鏡茹

    7月12日晚間,珠江啤酒發(fā)布半年度業(yè)績預(yù)告,公告顯示,公司2022年上半年預(yù)計實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約3.11億元至3.42億元,同比增長0%至10%。

    對于業(yè)績變動,珠江啤酒表示,上半年其持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),開展降本增效工作應(yīng)對成本上漲影響,實現(xiàn)啤酒銷量64.08萬噸,同比增長2.79%,低于去年同期10.25%的增速。

    當(dāng)前,啤酒市場“強弱分化”進一步加劇,前五大頭部品牌市場份額合計超90%,珠江啤酒這樣的地域性品牌應(yīng)如何破局呢?

    銷量增速同比大降

    Wind數(shù)據(jù)顯示,2021年上半年,珠江啤酒銷量62.34萬噸,同比增長10.25%。而從今年上半年的數(shù)據(jù)來看,雖然銷量相差不大,但增速卻大幅降低。

    珠江啤酒常年深耕華南市場。不過,近年來,隨著頭部品牌的強勢擠壓,珠江啤酒在華南市場的地位恐怕難保。某業(yè)內(nèi)人士告訴《證券日報》記者,近年來,廣東人偏愛外來啤酒品牌的趨勢愈加明顯。珠江啤酒不僅外擴受阻,連自己的地盤也在不斷被行業(yè)巨頭蠶食。

    記者走訪了廣東多家餐飲店、酒館后發(fā)現(xiàn),大排檔、酒館里擺放的多是外來品牌,珠江啤酒在某些地方甚至不見蹤影。有消費者告訴記者:“現(xiàn)在喝華潤、青島、百威等品牌的啤酒較多,珠江啤酒太甜了,很少點。”

    廣東啤酒文化可以用“甜”來概括,珠江啤酒是其中的典型代表,口感柔和、偏甜。

    面對外來品牌擠壓及消費者口味變化,珠江啤酒也嘗試用各種方式自救,如其在2021年曾推出528mL特制純生、烈金剛、咖啡世濤、新英式IPA等一系列新產(chǎn)品,并曾嘗試通過“南固、北上、西進、東拓”的戰(zhàn)略布局全國市場,但上述舉措成效甚微。

    珠江啤酒財報數(shù)據(jù)顯示,2017年以來公司在華南地區(qū)的營收占比雖小幅降低,但整體徘徊在95%左右。華南以外地區(qū)的營收增速明顯放緩,2021年其他地區(qū)營收同比下降0.45%。

    對于外擴受阻,珠江啤酒在年報中提醒,如果不能持續(xù)有效地拓展華南地區(qū)以外市場,將對公司未來收入的可持續(xù)增長產(chǎn)生不利影響。

    Wind數(shù)據(jù)顯示,2017年至2021年,珠江啤酒營收增速分別為6.23%、7.33%、5.06%、0.13%、6.79%,相比行業(yè)內(nèi)其他啤酒巨頭每年動輒7%至20%的業(yè)績增速,珠江啤酒的營收增速已明顯掉隊。

    區(qū)域啤酒企業(yè)如何破局?

    據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù),包括華潤啤酒、百威亞太、青島啤酒、重慶啤酒以及燕京啤酒在內(nèi)的五大品牌,合計占有約92%的市場份額,除此之外的中小品牌只剩約8%的份額。

    這樣的競爭格局并非一蹴而就。早前國內(nèi)地域遼闊,啤酒遠距離運輸效率低,且多以平價產(chǎn)品為主,故而很多啤酒品牌地域性特征顯著。隨著啤酒行業(yè)并購潮興起,以華潤啤酒、百威啤酒、青島啤酒、燕京啤酒、重慶啤酒為代表的大品牌迅速將市場擴至全國,并逐步形成了各自的主市場。

    在業(yè)內(nèi)人士看來,在僅8%左右的市場空間里,中小啤酒品牌亟需在守住本土市場的同時,順應(yīng)消費需求,采用更靈活、更多元、更接地氣的營銷方式破局。

    “以珠江啤酒為代表的區(qū)域性品牌,若想在全國范圍內(nèi)拓展市場,前提仍是守住本土大本營,繼續(xù)精耕細作。”中國人民大學(xué)副教授王鵬告訴《證券日報》記者,“消費升級趨勢下,年輕人追求個性化、差異化,啤酒企業(yè)要順應(yīng)消費趨勢,在產(chǎn)品開發(fā)、品牌宣傳、形象打造上下功夫,探索出一條獨具特色的道路。此外,啤酒企業(yè)也可借助自媒體、網(wǎng)絡(luò)等傳播渠道加強產(chǎn)品營銷,多措并舉實現(xiàn)自我突破。”

    知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛對《證券日報》記者表示,“對于中小型啤酒企業(yè)來說,有兩條發(fā)展路徑,一是融入大企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈中;二是在競爭加劇的環(huán)境中,順應(yīng)渠道碎片化、消費多元化趨勢,加快品類創(chuàng)新、提高品牌溢價,爭做區(qū)域內(nèi)的‘小而強’。”

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