返鄉(xiāng)置業(yè)“以價換量” 熱點樓盤成交升溫

    疫情防控進入新階段的首個春節(jié)，沉寂許久的“返鄉(xiāng)置業(yè)”重新回到大眾視野。一系列重磅利好措施下，樓市的關(guān)注度不斷高漲。

    春節(jié)期間，中國證券報記者實地走訪了山東、江蘇、北京等多個地區(qū)的房地產(chǎn)市場。走訪發(fā)現(xiàn)，春節(jié)“返鄉(xiāng)置業(yè)”優(yōu)惠較多，總房款打折、特價房、一口價房源等活動比比皆是。除了房款優(yōu)惠外，買房砸金蛋、抽獎贏取家電、地下室總價立減等活動也異常豐富。“返鄉(xiāng)置業(yè)”成交量頗為可觀。

    相比之下，北京等假期常住人口流出地區(qū)春節(jié)期間客流量稍顯不足，成交也較為平淡。

    學(xué)區(qū)房熱銷

    中國證券報記者走訪位于山東菏澤一處有“核心學(xué)區(qū)房”概念的熱銷紅盤發(fā)現(xiàn)，春節(jié)期間，售樓處看房客戶爆滿，樓盤問詢異?；鸨山涣恳草^為可觀。

    “每天成交都在10套左右，群里每天都在發(fā)成交戰(zhàn)報，今天一上班，就有兩套成交。整個假期成交了近百套。”售樓處銷售陳紅對中國證券報記者表示，“這個樓盤成交量在當(dāng)?shù)匾恢笔敲星懊?，因為有學(xué)區(qū)概念，但這么大的成交還是第一次見到。”

    據(jù)陳紅介紹，在春節(jié)之前，項目就策劃了“返鄉(xiāng)置業(yè)”優(yōu)惠活動，群發(fā)給了一直在觀望的購房者。春節(jié)期間活動優(yōu)惠力度非常大，如果三成首付，有一個總房款立減2萬的活動，大概是總房款的2%，然后再打9.6折。如果六成首付，優(yōu)惠完2萬，可以申請打9.4折。如果是二成首付，2萬優(yōu)惠就沒有了，可以打9.6折。由于房子綁定了地下室，除了房款優(yōu)惠外，地下室也有優(yōu)惠：10平方米以下都按照5平方米計算，10平方米以上，都可以減5平方米。所有的優(yōu)惠加起來，購房客戶可以省下7、8萬塊錢，這種優(yōu)惠幅度之前沒有見過。

    這一說法得到了多個看房者的證實：“春節(jié)之前朋友買的南北通透的邊戶，需要加價才能買，普通房源的優(yōu)惠更是沒有。所以一聽到這個樓盤有這么大的優(yōu)惠，周圍有上學(xué)需求的都想來看看。有的看完直接就成交了，論保值還是學(xué)區(qū)房，周圍的房子也有優(yōu)惠，但成交不如學(xué)區(qū)房火爆。”

    剛需購房意愿回升

    值得注意的是，春節(jié)之前，菏澤市有關(guān)部門發(fā)文，住房公積金最高貸款額度執(zhí)行期限延長至2023年12月31日。異地繳存住房公積金的職工和新市民、個體工商戶、自由職業(yè)者等自愿繳存住房公積金的人員首次使用住房公積金貸款的，夫妻雙方均正常繳存住房公積金的家庭最高貸款額度由40萬元提高到45萬元，單方正常繳存住房公積金的家庭最高貸款額度由20萬元提高到25萬元。

    “優(yōu)惠政策延期，對于春節(jié)期間的剛需成交，確實有好處。也是對購房者信心的一次提振，推動了一些一直觀望的購房者成交。”多個售樓處工作人員表示。

    不止菏澤，存在“返鄉(xiāng)置業(yè)”現(xiàn)象的徐州在春節(jié)期間也呈現(xiàn)火熱態(tài)勢。徐州在售項目的到訪量和認(rèn)購量普遍上升，剛需購房回歸樓市意愿明顯。有多家樓盤反映客戶咨詢量大，置業(yè)顧問“忙不過來”。

    政策層面，徐州市銅山區(qū)拿出補貼方案，在1月7日至2月14日舉辦2023銅山新春商品房展銷會，并對購買銅山區(qū)、高新區(qū)新建商品房實行購房補貼，具體額度為商品房合同價款（不含車庫、車位、儲藏室、閣樓等附屬設(shè)施）的1%。

    一二線城市成交分化

    中國證券報記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，春節(jié)期間，作為假期常住人口流出地區(qū)的一二線城市，樓市客流量稍顯不足，成交整體較為平淡，樓盤之間成交存在分化。

    記者春節(jié)期間走訪南京樓市發(fā)現(xiàn)，部分城北片區(qū)改善型樓盤成交可觀，改善型樓盤的代表燕璟和頌、皓樾府，兩處樓盤均“人氣”較佳。

    “今年1月中旬首次開盤，過年期間每天都有大約四、五十組客戶來訪。目前房價沒有優(yōu)惠，如果選購裝修包有一定讓價空間。”燕璟和頌銷售人員告訴記者。

    相比之下，北京春節(jié)期間樓市表現(xiàn)平平。

    “這幾年地產(chǎn)成交不太景氣，經(jīng)紀(jì)人春節(jié)期間都回家了，連輪流值班的人都沒有。我們初七才復(fù)工，春節(jié)基本沒有成交。如果樓市回暖，要重點觀察2月份的成交量。”北京一位從事新房、二手房交易10年之久的經(jīng)紀(jì)人李梅對中國證券報記者表示。

    對于二手房市場，李梅認(rèn)為，北京目前積攢了大量待售房源。“基本每個戶型都有房，可選范圍非常大，價格也有可談空間。對于一些想好好選房的客戶來說，現(xiàn)在是非常難得的好時機。疫情防控進入新階段后，北京樓市成交逐步恢復(fù)正常。隨著急售客戶逐步成交，預(yù)計后續(xù)會有成交小高峰。”

    對于新房市場，記者調(diào)研了解到，春節(jié)期間，北京新房的促銷手段大多集中在一口價優(yōu)惠房源上，優(yōu)惠力度整體有限，成交也較為平淡。