趕訂單拓市場練內(nèi)功 中小外貿(mào)企業(yè)這個春天有點忙

    生產(chǎn)線上，訂單產(chǎn)品趕工正忙，等待發(fā)往全球；車站機場，參加展會、拜訪客戶、迎接客戶，腳步匆匆……新春伊始，證券時報記者走訪廣東、浙江、江蘇和上海等省份發(fā)現(xiàn)，中小外貿(mào)企業(yè)紛紛趕訂單、搶訂單，同時加快客戶拓展和產(chǎn)品研發(fā)力度，期待著2023年外貿(mào)出口業(yè)務(wù)實現(xiàn)新突破。

    忙生產(chǎn)全力趕外貿(mào)訂單

    深圳一家中型電子廠內(nèi)，機器轟鳴，工人正在加班加點趕訂單。

    “正月初八我們正式開工，從初八到現(xiàn)在，每天都有國外客戶或其代理人來工廠拜訪。”電子廠負責(zé)人李明（化名）在接受記者采訪時，難掩興奮。

    該電子廠主營非標個護產(chǎn)品，主要銷往亞洲和歐洲。李明表示，自去年四季度以來，銷售形勢開始明顯好轉(zhuǎn)，“目前訂單多到做不過來，招聘了很多臨時工，有些訂單還委托給同行加工。”

    1000多公里外的浙江，嘉興市杉惠服飾有限公司的人事部門也已行動起來，擬招聘一批業(yè)務(wù)和生產(chǎn)端的員工，以應(yīng)對訂單增加。

    公司業(yè)務(wù)主管華一帆接受記者采訪時表示，外貿(mào)出口業(yè)務(wù)確實在回暖，“展會恢復(fù)了，與客戶的交流越來越頻繁，日本客戶說要到國內(nèi)來看看。”去年12月，華一帆跟隨嘉興商務(wù)包機團奔赴日本搶訂單，拿下了500萬美元的意向訂單。

    上海慧姿化妝品有限公司工廠內(nèi)，一疊疊凝膠美甲貼（即甲油膠）產(chǎn)品即將出口。公司負責(zé)人郭慧萍表示，最近業(yè)務(wù)比較忙，客戶都已進入狀態(tài)，“歐美以及日本是公司產(chǎn)品的主要出口市場，今年出口訂單預(yù)計增長20%，增速比前幾年略高。”

    “初七我們就開工了。”蘇州凡爾賽化妝品有限公司董事長曹慧星向記者表示，目前在手訂單與去年同期相當，“2022年，公司出口業(yè)務(wù)同比增長20%，今年預(yù)計增幅仍可達20%。”

    浙江義烏一家貿(mào)易公司負責(zé)人近日向記者表示，市場開業(yè)了，公司拿到了一批訂單，目前就等工廠開工。

    跨境物流也行動起來。跨境電子商務(wù)物流供應(yīng)商遞四方相關(guān)工作人員向記者表示，“為了迎接物流高峰期，公司大年初三就上班了。”據(jù)統(tǒng)計，1月24~31日，遞四方全網(wǎng)累計出勤司機1500余人次，攬收2500余趟次，全網(wǎng)總行駛里程近15萬公里，攬收客戶數(shù)萬家，攬收貨物1200萬票。由于商家將春節(jié)期間的跨境交易訂單累積到節(jié)后發(fā)貨，導(dǎo)致節(jié)后物流包裹激增，目前遞四方單日處理訂單峰值近500萬單。

    走出去迎進來加速拓展市場

    2月2日開市的義烏國際商貿(mào)城，大批外商已經(jīng)回歸。

    據(jù)出入境管理部門統(tǒng)計，目前義烏常駐外商已經(jīng)突破1萬人，環(huán)比增長約20%。

    前述義烏貿(mào)易公司負責(zé)人預(yù)計，“今年訂單應(yīng)該比前三年要好，往來便捷后，很多海外客戶都說要過來。”

    李明觀察到，相比企業(yè)迫切出海搶訂單，海外客商進來的意愿似乎更為迫切。以他所在的行業(yè)為例，海外品牌商所需的非標產(chǎn)品生產(chǎn)主要集中在中國，疫情下往來不便，只能以銷售老產(chǎn)品為主，海外品牌商也面臨當?shù)厥袌龅母偁帲枰庐a(chǎn)品來穩(wěn)定市場，“海外客商迫切需要和中國廠商深度交流，定制新產(chǎn)品，才能在當?shù)厥袌龈偁幹汹A得先機。”據(jù)透露，在中國疫情防控措施優(yōu)化調(diào)整后，其很多客戶第一時間辦理簽證，想盡快來中國。

    李明對今年的出口形勢充滿信心，公司正在準備參展廣交會、香港春季電子產(chǎn)品展等大型展會，已聯(lián)系了大量客戶前往洽談，既有老客戶，也有新客戶。“去年我們也去參展了，但客戶沒來，雖然有點成果，但整體上是大打折扣的。今年就不一樣了，肯定會擦出很多合作的火花。”李明說。

    “很期待！已經(jīng)報名香港春季電子產(chǎn)品展，這是疫情以來我們公司首次外出參展，終于盼到了！”盧女士是深圳一家中小規(guī)模音箱廠的負責(zé)人，她表示，疫情三年，公司未有外出參展，全靠老客戶維系和線上拓客，給業(yè)務(wù)帶來較大挑戰(zhàn)。

    曹慧星和郭慧萍同樣計劃著，今年多參加展會，同時走出去拜訪客戶，迎接國外客戶的到來。

    加大研發(fā)精細管理

    苦練內(nèi)功

    至于訂單火爆的原因，李明認為，首先是要選擇好的賽道，在賽道內(nèi)持續(xù)提升產(chǎn)品能力。“外貿(mào)看上去很復(fù)雜，但也很簡單，就是給客戶提供好價格的好產(chǎn)品。疫情三年，我們一直沒有停止產(chǎn)品的研發(fā)投入，打磨產(chǎn)品，優(yōu)化成本。所以疫情放開后，實力強的企業(yè)，生意都是成倍增長的。”

    據(jù)他觀察，一些處于競爭紅海的外貿(mào)同行，業(yè)務(wù)量滑落都在50%以上，有產(chǎn)品的問題，也有銷售渠道的問題。“2019年以前，我們公司90%以上的外貿(mào)走沃爾瑪、迪卡儂等大型傳統(tǒng)商超渠道，之后關(guān)注到消費者代際、消費群體品味變化，公司開始大力布局電商銷售渠道，因此疫情三年對銷售沒有太大影響。”李明說。

    郭慧萍同樣認為，公司今年出口訂單增幅預(yù)計超過前幾年，既有疫情防控政策調(diào)整與客戶交流更便捷的原因，也有自身研發(fā)能力和產(chǎn)品優(yōu)于同行的因素，“即便三年疫情期間，公司只能網(wǎng)上洽談業(yè)務(wù)，但出口訂單依然實現(xiàn)了穩(wěn)步增長。”

    在郭慧萍看來，隨著越來越多的人外出聚會，美妝行業(yè)將迎來較快復(fù)蘇。據(jù)悉，上?；圩嘶瘖y品有限公司每年投入研發(fā)費用超過營收的10%，且在嘉興建立了6000多平方米的標準工廠，讓公司為國際品牌代工更具競爭力。

    就紡織行業(yè)而言，疫情期間確實有部分訂單轉(zhuǎn)移至越南等東南亞國家，但這并非沒有應(yīng)對措施。

    “東南亞人工成本便宜，但當?shù)氐墓芾硭胶唾|(zhì)量意識較差。”華一帆向記者表示，“在境內(nèi)外往來恢復(fù)后，中國企業(yè)在越南投資建廠，既借用東南亞的人工成本優(yōu)勢，又將國內(nèi)的企業(yè)訂單轉(zhuǎn)移到東南亞。接訂單的同樣是國內(nèi)企業(yè)，只是換了個地方生產(chǎn)，這也是一種趨勢。”

    華一帆坦言，事實上，基于全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢，即便沒有疫情，紡織等行業(yè)仍將向東南亞國家轉(zhuǎn)移。

    對企業(yè)而言，無論市場如何變化，苦練內(nèi)功提升競爭力都是應(yīng)對之策。“服裝行業(yè)利潤率較低，更應(yīng)進行精細化管理，行業(yè)沒有多少利潤可供揮霍。”華一帆說。

    “危”中覓“機”也是不少外貿(mào)企業(yè)的應(yīng)對之道。曹慧星向記者表示，2023年，海外消費降級這一制約外貿(mào)業(yè)務(wù)的因素同樣存在，由于公司所在行業(yè)屬于中低端產(chǎn)品，消費降級可能會有機會，“公司在深耕歐洲市場同時，也會加大研發(fā)，從傳統(tǒng)的出口業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)為國內(nèi)國外自有品牌的打造。”