蔡伏青：重新定義新媒股份 打造互聯(lián)網(wǎng)新視聽(tīng)頭部平臺(tái)

    證券時(shí)報(bào)記者 吳志

    去年11月，在一場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，新媒股份（300770）旗下全新視聽(tīng)媒體品牌“喜粵TV”首次亮相，新媒股份開(kāi)始從建設(shè)集成播控平臺(tái)向打造主流媒體品牌轉(zhuǎn)移，也標(biāo)志著這家廣電系新媒體業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商開(kāi)啟了又一次轉(zhuǎn)型升級(jí)。

    圍繞這次轉(zhuǎn)型升級(jí)，廣東廣播電視臺(tái)黨委書(shū)記、臺(tái)長(zhǎng)，新媒股份董事長(zhǎng)蔡伏青近日接受證券時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)透露，新媒股份要打造“互聯(lián)網(wǎng)新視聽(tīng)頭部平臺(tái)”，將一個(gè)以廣東省內(nèi)IPTV（交互式網(wǎng)絡(luò)電視）業(yè)務(wù)為主的公司，轉(zhuǎn)型為“立足廣東，輻射全國(guó)”的互聯(lián)網(wǎng)新視聽(tīng)平臺(tái)公司。

    轉(zhuǎn)型突破規(guī)模瓶頸

    新媒股份于2019年4月在A股上市。一直以來(lái)，新媒股份身上最顯著的標(biāo)簽包括IPTV和OTT（互聯(lián)網(wǎng)電視）播控平臺(tái)、新媒體牌照商等，不管是哪一個(gè)標(biāo)簽，代表的業(yè)務(wù)都有著極強(qiáng)的單一屬性，容易讓人想起某一特定業(yè)務(wù)。

    2020年，新媒股份首次提出了主流媒體品牌升級(jí)戰(zhàn)略，即建成“融平臺(tái)·智生態(tài)”的先進(jìn)技術(shù)架構(gòu)，打造“喜粵TV”視聽(tīng)媒體品牌，實(shí)現(xiàn)“一云多屏，智慧家庭”的全媒體格局。這一新戰(zhàn)略的核心，是要將立足本地的播控運(yùn)營(yíng)平臺(tái)這筆“小買(mǎi)賣(mài)”，做成立足全國(guó)乃至境內(nèi)外的互聯(lián)網(wǎng)新視聽(tīng)頭部平臺(tái)的“大生意”，而這已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了傳統(tǒng)電視媒體的范疇。

    新媒股份之所以堅(jiān)定地進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，與行業(yè)的快速變化密切相關(guān)。

    近年來(lái)，視聽(tīng)行業(yè)一直在快速進(jìn)化，傳統(tǒng)媒體開(kāi)啟轉(zhuǎn)型升級(jí)浪潮，自媒體出現(xiàn)爆發(fā)式生長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)視頻媒體競(jìng)爭(zhēng)火熱。

    在激烈變化的內(nèi)外部環(huán)境下，新媒股份也主動(dòng)求變。“過(guò)去，新媒股份致力于用戶擴(kuò)張，并實(shí)現(xiàn)了用戶的快速規(guī)?；鲩L(zhǎng)，我們嘗到了規(guī)模紅利的甜頭，收入和凈利潤(rùn)隨著用戶規(guī)模實(shí)現(xiàn)同步快速增長(zhǎng)。但受IPTV業(yè)務(wù)的區(qū)域限制，IPTV用戶增長(zhǎng)的紅利已有放緩態(tài)勢(shì)，用戶規(guī)模擴(kuò)張終究是有天花板，唯有轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)新視聽(tīng)平臺(tái)，才能突破規(guī)模瓶頸，實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青。”蔡伏青表示。

    為了實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型，打造互聯(lián)網(wǎng)新視聽(tīng)頭部平臺(tái)向戰(zhàn)略目標(biāo)，蔡伏青為新媒股份定下了三年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，2021年正是起始之年。但實(shí)際上，新媒股份的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路早已開(kāi)啟。

    從財(cái)務(wù)表現(xiàn)來(lái)看，2020年，盡管受到疫情影響，新媒股份凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)達(dá)到5.34億~6.13億元，同比增長(zhǎng)35%~55%。新媒股份表示，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要原因，是公司堅(jiān)持以視頻內(nèi)容服務(wù)為中心，深化用戶會(huì)員體系建設(shè)，有序推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

    2020年，新媒股份全國(guó)專(zhuān)網(wǎng)業(yè)務(wù)升級(jí)打造“喜粵TV”品牌，強(qiáng)化內(nèi)容產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，穩(wěn)步提升有效用戶規(guī)模和ARPU值（每戶平均收入）；互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)“云視聽(tīng)極光”等產(chǎn)品的用戶收入增長(zhǎng)，多個(gè)新產(chǎn)品，逐步構(gòu)建起互聯(lián)網(wǎng)電視多元產(chǎn)品矩陣。其運(yùn)營(yíng)模式、業(yè)務(wù)布局等早已超出了傳統(tǒng)集成播控平臺(tái)的范疇。

    發(fā)揮優(yōu)勢(shì)建平臺(tái)

    近年來(lái)，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)視聽(tīng)行業(yè)蓬勃發(fā)展，包括互聯(lián)網(wǎng)巨頭、廣電企業(yè)在內(nèi)的多家公司持續(xù)加大對(duì)互聯(lián)網(wǎng)視聽(tīng)業(yè)務(wù)投入，頭部平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

    作為互聯(lián)網(wǎng)視聽(tīng)行業(yè)中的“后來(lái)者”，蔡伏青告訴記者，新媒股份要打造的“互聯(lián)網(wǎng)新視聽(tīng)頭部平臺(tái)”有三個(gè)層面的含義。

    “一是用戶為本，即在連接終端數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)、月活躍用戶數(shù)等指標(biāo)方面保持領(lǐng)先，成為用戶的首選平臺(tái)；二是內(nèi)容為王，即在體現(xiàn)用戶粘性的使用時(shí)長(zhǎng)、在體現(xiàn)內(nèi)容豐富度的每年上線內(nèi)容數(shù)量、體現(xiàn)精選頭部?jī)?nèi)容的爆款內(nèi)容用戶訪問(wèn)數(shù)量等指標(biāo)方面保持領(lǐng)先，成為最有吸引力的新視聽(tīng)內(nèi)容平臺(tái)。”蔡伏青表示。

    除了最重要的用戶和內(nèi)容維度外，作為上市公司，蔡伏青認(rèn)為，新媒股份“互聯(lián)網(wǎng)新視聽(tīng)頭部平臺(tái)”的第三層含義是“價(jià)值為要”，即在用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率（滲透率）、廣告變現(xiàn)收入以及合作伙伴分成收入等指標(biāo)上保持領(lǐng)先，能讓平臺(tái)成為價(jià)值分享的生態(tài)系統(tǒng)。

    “簡(jiǎn)而言之，我們要做的，是一個(gè)面向全網(wǎng)用戶的高清視頻音頻服務(wù)平臺(tái)，是跨越省域局限、提供多元內(nèi)容、具有價(jià)值創(chuàng)造和分享的平臺(tái)。”蔡伏青表示。

    作為廣東廣播電視臺(tái)旗下的新媒體業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商，多年來(lái)，新媒股份在廣東IPTV集成播控服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)電視集成服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容服務(wù)配套等業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)中積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。比如在用戶層面，通過(guò)多年運(yùn)營(yíng)，目前新媒股份旗下產(chǎn)品在全渠道共擁有2.5億用戶。

    “新媒股份要做的就是從集成、分發(fā)和播控的現(xiàn)有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，升級(jí)為互聯(lián)網(wǎng)思維、平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)、智能化分發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”蔡伏青說(shuō)。

    堅(jiān)定走創(chuàng)新之路

    優(yōu)勢(shì)客觀存在，但困難也不少。脫胎于傳統(tǒng)廣電系統(tǒng)的企業(yè)想要與互聯(lián)網(wǎng)深度融合，并不容易；尤其是在5G時(shí)代“視頻社會(huì)化”的沖擊下，一切和視頻相關(guān)的賽道都顯得愈加擁擠。

    面對(duì)這些，新媒股份并未刻意回避。蔡伏青在公司內(nèi)部強(qiáng)調(diào)，打造互聯(lián)網(wǎng)視聽(tīng)平臺(tái)，不能被傳統(tǒng)媒體的已有模式所束縛，也不能被平臺(tái)的固有思維所固化，要敢于“從0到N”的不斷突破創(chuàng)新。

    “實(shí)現(xiàn)突破創(chuàng)新，具體來(lái)說(shuō)主要有五點(diǎn)，包括業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新、內(nèi)容供給創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新、體制機(jī)制創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新。”蔡伏青對(duì)記者表示。

    首先是創(chuàng)新業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式。蔡伏青表示，現(xiàn)階段，新媒股份業(yè)務(wù)以IPTV、OTT牌照業(yè)務(wù)為主，未來(lái)將轉(zhuǎn)變?yōu)橐曰ヂ?lián)網(wǎng)電視大屏和移動(dòng)端視頻小屏業(yè)務(wù)并重，實(shí)行大小屏雙輪驅(qū)動(dòng)，以適應(yīng)多場(chǎng)景需要，力圖更廣泛地連接客戶。

    “5G和萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)對(duì)新媒股份的運(yùn)營(yíng)模式提出了更高的要求，不管是電視、電影、教育，還是會(huì)議、健康、體育等各領(lǐng)域都亟待轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新。”蔡伏青認(rèn)為，新媒股份未來(lái)將打造一個(gè)更廣泛的網(wǎng)上世界和網(wǎng)絡(luò)精品平臺(tái)，向市場(chǎng)提供更優(yōu)質(zhì)便捷的多場(chǎng)景產(chǎn)品和服務(wù)。

    其次是創(chuàng)新豐富內(nèi)容供給。內(nèi)容是互聯(lián)網(wǎng)視聽(tīng)領(lǐng)域最重要的競(jìng)爭(zhēng)單元，蔡伏青告訴記者，新媒股份將充分發(fā)揮多年建立起來(lái)的強(qiáng)大內(nèi)容生產(chǎn)體系和媒資集成渠道優(yōu)勢(shì)，深耕垂類(lèi)產(chǎn)品，為廣大用戶提供高價(jià)值的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

    具體到操作上，除了圍繞打造“喜粵TV”，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)頭部?jī)?nèi)容和爆款產(chǎn)品，打造垂類(lèi)化服務(wù)和發(fā)展體系外，新媒股份還將充分發(fā)揮廣東臺(tái)超高清視聽(tīng)領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，利用其強(qiáng)大的內(nèi)容生產(chǎn)和集成能力，推出超高清視聽(tīng)產(chǎn)品系列，為用戶提供超清體驗(yàn)。

    第三是創(chuàng)新拓展產(chǎn)業(yè)鏈。“延伸價(jià)值鏈，采用‘媒體+實(shí)體’、‘藝術(shù)+技術(shù)’、‘線上+線下’等形式，通過(guò)平臺(tái)的鏈接功能，不斷將價(jià)值延伸至內(nèi)容生產(chǎn)端和收視端，形成完整的價(jià)值閉環(huán)。”蔡伏青說(shuō)。

    據(jù)了解，依托目前平臺(tái)的鏈接功能，新媒股份有望為用戶提供線上線下的多元化服務(wù)，并通過(guò)投資、合作不斷延伸現(xiàn)有的服務(wù)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)拓新賽道。

    第四是創(chuàng)新體制機(jī)制。蔡伏青認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略目標(biāo)對(duì)新媒股份的組織和能力提出了更高的要求。為此，新媒股份首先將通過(guò)體制、機(jī)制加速轉(zhuǎn)型升級(jí)，以靈活架構(gòu)適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)需求，加大投資并購(gòu)步伐，引進(jìn)長(zhǎng)期戰(zhàn)略投資者；同時(shí)要整合關(guān)聯(lián)行業(yè)具有資源優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的合作伙伴，實(shí)現(xiàn)流量經(jīng)營(yíng)與綜合變現(xiàn)；激活人才動(dòng)能，鼓勵(lì)產(chǎn)品、技術(shù)和行業(yè)的創(chuàng)新與實(shí)踐，不斷推出高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

    第五是創(chuàng)新技術(shù)迭代，帶來(lái)超級(jí)感官體驗(yàn)。“新媒股份擁有強(qiáng)大的技術(shù)能力，針對(duì)需求不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、提供新可能，讓用戶享受不一般的視聽(tīng)體驗(yàn)。”蔡伏青表示。

    據(jù)介紹，新媒股份將深度應(yīng)用智能科技，利用大數(shù)據(jù)和先進(jìn)算法，不斷提升用戶價(jià)值；利用數(shù)據(jù)分析優(yōu)化經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品策略，不斷拉動(dòng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)；以算法促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，細(xì)分內(nèi)容，做強(qiáng)垂類(lèi)產(chǎn)品，提升用戶粘度，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化內(nèi)容細(xì)分，凸顯個(gè)性和特色，培養(yǎng)和穩(wěn)定自己的忠實(shí)用戶。