羅博智慧筆創(chuàng)始人殷述軍：2020年?duì)I收已過億元 技術(shù)、產(chǎn)品和客戶是顯性競爭力

    本報(bào)記者 王麗新

    在線教育的日益普及，讓“屏幕”“鍵盤”“鼠標(biāo)”“觸控”等設(shè)備和操作越來越多地進(jìn)入教學(xué)中來。不過，通過“筆”進(jìn)行書寫來教授和學(xué)習(xí)，仍然是當(dāng)前學(xué)校教育場景中最普遍的“主流”。讓這一教學(xué)場景走上智能化之路，是羅博智慧筆創(chuàng)始人殷述軍切入在線教育生態(tài)市場創(chuàng)業(yè)的初心。

    2016年，四個(gè)人組成的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在深圳市南山區(qū)一家小咖啡館里開啟了創(chuàng)業(yè)之旅，進(jìn)入了EMR技術(shù)領(lǐng)域。在羅博智慧筆（以下或簡稱“羅博”）的官網(wǎng)上，這家創(chuàng)立5年的公司如此描繪公司愿景，“因?yàn)槲覀兊拇嬖?，讓更多的孩子享受更好的教育?rdquo;

    “按照課堂、課后、在線教育、個(gè)人學(xué)習(xí)4個(gè)不同的使用場景，一一對(duì)應(yīng)形成紙筆互動(dòng)課堂與電子書包，課后作業(yè)批改與AI解決方案，OMO紙屏同步與AI互動(dòng)，AI應(yīng)用與智慧文具及數(shù)字美術(shù)這4個(gè)業(yè)務(wù)板塊。”近日，羅博智慧筆創(chuàng)始人殷述軍在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者的獨(dú)家專訪時(shí)如此描繪公司的業(yè)務(wù)。

    而業(yè)內(nèi)對(duì)其評(píng)價(jià)則是，無論從哪個(gè)應(yīng)用需求切入，最后都可以整合到整體教學(xué)管理中，這有望成為教育信息化的主流模式。

    去年?duì)I收已破億元

    據(jù)悉，目前羅博智慧筆已應(yīng)用于微課、遠(yuǎn)程一對(duì)一白板交互、一對(duì)多視頻直播、雙師課堂等在線教學(xué)場景，客戶涵蓋好未來、科大訊飛、阿里云等各行業(yè)企業(yè)。

    簡單來說，就是“紙筆互動(dòng)課堂”誕生了，這是公司的主力產(chǎn)品，其背后是通過羅博智慧筆實(shí)現(xiàn)學(xué)生的主觀答題筆跡采集，再通過物聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)終端實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)上傳和應(yīng)用。

    在應(yīng)用過程中，羅博智慧筆實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)的有效采集與管理，使數(shù)據(jù)能夠重繪，識(shí)別，并能夠?qū)崿F(xiàn)更多的AI應(yīng)用。對(duì)學(xué)校而言，做一次智慧紙筆的投入，在課堂階段實(shí)現(xiàn)智慧互動(dòng)，在課后階段實(shí)現(xiàn)AI應(yīng)用，幫助老師實(shí)現(xiàn)自動(dòng)批改，最終實(shí)現(xiàn)學(xué)情分析與管理等。

    在殷述軍看來，課堂、課后、在線教育、個(gè)人學(xué)習(xí)這四大使用場景是互相關(guān)聯(lián)的，都是公司非常重要的業(yè)務(wù)。課堂與在線教育這兩個(gè)場景整體占據(jù)市場領(lǐng)先地位，是公司目前主要的營收來源；課后與個(gè)人學(xué)習(xí)應(yīng)用場景是擁有巨大潛在市場空間的業(yè)務(wù)，也是未來公司將重點(diǎn)布局業(yè)務(wù)。

    “當(dāng)然，一定程度上講，中國教育科技的技術(shù)與應(yīng)用水平，某些方面已經(jīng)不落后甚至領(lǐng)先于世界水平，所以，全球業(yè)務(wù)也將是未來重點(diǎn)布局的一個(gè)方向。”殷述軍向《證券日?qǐng)?bào)》記者透露，公司在2020年的營收已超過1億元，收入持續(xù)增長的同時(shí)，這四大場景業(yè)務(wù)的布局也為后面幾年的增長，奠定了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)、產(chǎn)品與客戶基礎(chǔ)。

    挖掘核心競爭力護(hù)城河

    在第79屆中國教育裝備展上，作為國內(nèi)最大的智慧紙筆服務(wù)商之一，羅博智慧筆在現(xiàn)場展示了包括AI練字、AI聽寫、批改大師等應(yīng)用在內(nèi)的課后服務(wù)解決方案，以及紙筆互動(dòng)課堂、練筆電子書包和網(wǎng)課大師等方案，而這一切服務(wù)方案的落地均來自對(duì)工具研發(fā)的技術(shù)支持。

    據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解，基于EMR技術(shù)研發(fā)的智能筆系列產(chǎn)品，羅博智慧筆具備完整的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。從芯片、固件、軟件、SDK、云服務(wù)都是自主搭建的，真正具備深度的定制能力。“5年時(shí)間，我們申請(qǐng)了56項(xiàng)專利，我們把申請(qǐng)專利做成企業(yè)戰(zhàn)略，每個(gè)月基本上都有專利。”殷述軍如此強(qiáng)調(diào)道。

    但市場的另一面是，目前做手寫智能筆的企業(yè)已經(jīng)不在少數(shù)。網(wǎng)易有道等教育圈企業(yè)也涉足智能筆等硬件產(chǎn)品的研發(fā)。對(duì)羅博智慧筆來說，顯然要深挖自身商業(yè)模式的核心競爭力，才能在未來市場中仍能保持領(lǐng)先。

    “從技術(shù)的核心來說，無感的完成教與學(xué)數(shù)據(jù)的采集，進(jìn)而對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行還原、重繪與識(shí)別，進(jìn)而提供各種場景的高效交互與AI應(yīng)用，這是羅博智慧筆商業(yè)模式落地的基礎(chǔ)，建構(gòu)與夯實(shí)這一技術(shù)，形成技術(shù)專利的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的護(hù)城河、不斷迭代提升完整的產(chǎn)品與解決方案、搭建堅(jiān)實(shí)的B端客戶基礎(chǔ)，這是顯性的核心競爭力。”殷述軍向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，以客為尊的企業(yè)價(jià)值觀鑄就了隱性的核心競爭力，而對(duì)于人才的尊重與愛護(hù)，給予人才發(fā)展空間與回報(bào)，讓人才與企業(yè)共享發(fā)展成就，則是核心競爭力的根源。

    更重要的是，據(jù)殷述軍向《證券日?qǐng)?bào)》記者透露，過去三年里，羅博始終處于盈利狀態(tài)，且持續(xù)增長，目前B輪融資已基本完成。“從創(chuàng)業(yè)起至今，所有的融資皆為產(chǎn)業(yè)資本，對(duì)于羅博智慧筆的業(yè)務(wù)布局與落地、產(chǎn)品和技術(shù)的完善與突破，都非常重要。”

    同時(shí)，在教育行業(yè)信息化之路上，羅博近期也邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。目前，羅博紙筆智慧課堂與國內(nèi)教育信息化企業(yè)通力配合，在包括國家教育信息化示范區(qū)寧夏在內(nèi)的各省市中小學(xué)，實(shí)現(xiàn)了常態(tài)化的部署和應(yīng)用。

    正如殷述軍所示，教育是中國百年復(fù)興的基礎(chǔ)面之一，無論是教育服務(wù)行業(yè)，還是教育科技行業(yè)，未來均有著非常巨大的市場空間。在AI、5G、互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)革新背景下，提供公平有質(zhì)量的教育服務(wù)，既是國家的目標(biāo)，也是行業(yè)與企業(yè)的使命，對(duì)于能夠提供符合教育本質(zhì)需求的企業(yè)來說，更是巨大的機(jī)會(huì)。

（編輯 上官夢露）