富安娜林國(guó)芳：心無(wú)旁騖追求極致產(chǎn)品力

    為消費(fèi)者帶來(lái)美好生活，追求“不發(fā)霉”的人生，一直是富安娜董事長(zhǎng)林國(guó)芳的目標(biāo)。林國(guó)芳此前相繼脫離水果批發(fā)與月餅制造行業(yè)，全身心投入家紡行業(yè)，就是看中了家紡行業(yè)更具“不發(fā)霉”的特性。

    如今，富安娜上市已有12年，但林國(guó)芳在研發(fā)部門(mén)仍有一個(gè)工位。林國(guó)芳表示：“消費(fèi)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力依舊是產(chǎn)品力。富安娜作為家紡行業(yè)的頭部企業(yè)，會(huì)始終心無(wú)旁騖地提升產(chǎn)品力。”

    緣自一次出差

    從開(kāi)設(shè)便利店到水果批發(fā)，之后又開(kāi)設(shè)月餅工廠，林國(guó)芳獲得了人生的第一桶金，也意識(shí)到水果和月餅都容易“發(fā)霉”，不容易“發(fā)霉”的行業(yè)才值得深耕。

    苦苦尋覓轉(zhuǎn)型方向的林國(guó)芳，因?yàn)橐淮稳ド虾３霾?，最終下定決心扎進(jìn)家紡行業(yè)。“當(dāng)時(shí)走在上海的街道上，看到家家戶戶用竹竿將棉被撐出窗外晾曬，一整條街道的上方被一條條棉被占據(jù)了。”這讓林國(guó)芳冒出了一個(gè)想法，要是能生產(chǎn)出不會(huì)潮、不用曬的被子，這個(gè)市場(chǎng)該有多大！

    回到深圳，林國(guó)芳在市場(chǎng)上四處打聽(tīng)，尋找不讓棉被發(fā)霉的技術(shù)工藝。當(dāng)林國(guó)芳了解到海外市場(chǎng)有這種工藝，便咬牙花重金引進(jìn)了國(guó)內(nèi)第一條纖維棉被生產(chǎn)線。據(jù)介紹，富安娜推出“不會(huì)發(fā)潮”的棉被后，引發(fā)了國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)的技術(shù)革新，產(chǎn)品一度遭到搶購(gòu)。

    此后，富安娜又率先引入歐式印花，成為國(guó)內(nèi)第一家實(shí)現(xiàn)平網(wǎng)印花產(chǎn)品規(guī)?；纳a(chǎn)廠商，也是國(guó)內(nèi)同行中運(yùn)用新材料、新技術(shù)、新工藝最多的企業(yè)，并率先在研發(fā)設(shè)計(jì)中應(yīng)用全球領(lǐng)先的最大獨(dú)幅真絲提花技術(shù)。

    正是在學(xué)習(xí)家紡技術(shù)的過(guò)程中，林國(guó)芳注意到國(guó)外一個(gè)家庭式小工廠做出的提花，遠(yuǎn)優(yōu)于國(guó)內(nèi)大工廠的產(chǎn)品。“這對(duì)我觸動(dòng)很大，當(dāng)時(shí)就下定決心思考如何努力趕超。”

    追求三個(gè)認(rèn)可

    富安娜是目前國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)的頭部企業(yè)，主要從事床上用品及家居生活類產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售。林國(guó)芳認(rèn)為，富安娜能走到今天，靠的是堅(jiān)持追求行業(yè)、消費(fèi)者和員工的認(rèn)可。

    首先，富安娜追求行業(yè)認(rèn)可，重視研發(fā)并參與行業(yè)工藝標(biāo)準(zhǔn)化工作。富安娜擁有包括外觀專利、實(shí)用新型專利、軟件著作權(quán)證書(shū)、版權(quán)證書(shū)1226項(xiàng)，主導(dǎo)和參與編制6個(gè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、12個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及1個(gè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)。

    “當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已由資本、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，逐步演變?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)。”林國(guó)芳認(rèn)為，公司一直重視并積極參與國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定活動(dòng)，體現(xiàn)了行業(yè)頭部企業(yè)應(yīng)有的擔(dān)當(dāng)。在參與制定這些標(biāo)準(zhǔn)的過(guò)程中，公司對(duì)基礎(chǔ)工作的大量投入也促使產(chǎn)品品質(zhì)持續(xù)提升。

    其次，富安娜追求消費(fèi)者認(rèn)可，在多年的品牌建設(shè)過(guò)程中，以產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)新作為核心關(guān)注點(diǎn)。例如，富安娜在2020年開(kāi)發(fā)了一個(gè)軟件，融合蘇繡、蜀繡、潮繡等傳統(tǒng)技藝，可以在一個(gè)產(chǎn)品中使用幾種繡法。

    到了今年上半年，富安娜的設(shè)計(jì)創(chuàng)新工作主要圍繞“材料創(chuàng)新”及“設(shè)計(jì)創(chuàng)新”進(jìn)行，包括開(kāi)發(fā)功能型面料及填充材料。例如，在功能型面料開(kāi)發(fā)方面，讓面料擁有永久抗菌防螨、美顏玻尿酸等功能。

    “賣得多、賣得快、賣得貴，才稱得上優(yōu)質(zhì)品牌。”林國(guó)芳表示，消費(fèi)者一旦認(rèn)可了公司產(chǎn)品，產(chǎn)品就會(huì)獲得更高的溢價(jià)，企業(yè)因此獲得更高的利潤(rùn)，才能加大研發(fā)投入，形成正向循環(huán)。如果一家企業(yè)只以經(jīng)營(yíng)工廠的思維進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，將會(huì)限制其今后的發(fā)展空間。

    再次，富安娜追求員工認(rèn)可。公司自2009年上市至今實(shí)施了8次股權(quán)激勵(lì)，包括2期期權(quán)、5期限制性股票和1期員工持股計(jì)劃，激勵(lì)對(duì)象超1800人次。林國(guó)芳總結(jié)道，現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)是人才，股權(quán)激勵(lì)不僅將員工與企業(yè)的利益掛鉤，也給員工和企業(yè)指明了方向。

    持續(xù)“生產(chǎn)美”

    從產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段看，家紡行業(yè)處于房地產(chǎn)市場(chǎng)的下游，此前借助房地產(chǎn)規(guī)模化紅利快速增長(zhǎng)。如今，房地產(chǎn)規(guī)?；t利逐漸減少，家紡行業(yè)告別跑馬圈地時(shí)代，未來(lái)的發(fā)展方向成為業(yè)內(nèi)思考的一大問(wèn)題。

    “市場(chǎng)發(fā)展到今天，消費(fèi)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力還是產(chǎn)品力。”林國(guó)芳認(rèn)為，無(wú)論市場(chǎng)潮流、經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)怎么變化，消費(fèi)品牌要符合人性，才能讓中國(guó)的原創(chuàng)消費(fèi)品牌做大做強(qiáng)。

    富安娜一直強(qiáng)調(diào)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是持續(xù)提升的產(chǎn)品力。林國(guó)芳介紹稱，如今消費(fèi)市場(chǎng)的流量紅利已過(guò)高峰期，但是公司的品牌在線上線下持續(xù)增長(zhǎng)，主要是因?yàn)楣疽恢标P(guān)注產(chǎn)品和消費(fèi)者。公司以設(shè)計(jì)創(chuàng)新為核心競(jìng)爭(zhēng)力，時(shí)刻關(guān)注產(chǎn)品工藝和質(zhì)量，從坯布開(kāi)始就采取獨(dú)家工藝設(shè)計(jì)，保證產(chǎn)品的舒適性和功能性。

    進(jìn)一步來(lái)看，家紡行業(yè)在消費(fèi)端的紅利在于消費(fèi)升級(jí)，即產(chǎn)品力體現(xiàn)為個(gè)性化和品質(zhì)化。林國(guó)芳認(rèn)為：“個(gè)性化和品質(zhì)化成為家紡行業(yè)的發(fā)展驅(qū)動(dòng)力，能否持續(xù)‘生產(chǎn)美’，決定了家紡企業(yè)是否有生命力。”

    在國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)，林國(guó)芳是首位提出“藝術(shù)家紡”理念的企業(yè)家。林國(guó)芳認(rèn)為，富安娜的產(chǎn)品，除了滿足功能性需求，還要滿足消費(fèi)者對(duì)美的追求，公司對(duì)于美的追求，以價(jià)值觀的方式貫穿于每一道管理流程。