本報記者 王鶴 見習(xí)記者 馮雨瑤
53度飛天茅臺酒依舊價“穩(wěn)”,十五年茅臺酒、新版“珍品”茅臺酒終端市場價已上調(diào)。2022年1月6日,《證券日報》記者實(shí)探北京部分直營店、經(jīng)銷商、煙酒行以及商超了解到,在過去一年控價穩(wěn)市后,53度飛天價格總體較穩(wěn);此外,對于茅臺醞釀提價的聲音,據(jù)市場反饋,部分非標(biāo)茅臺酒價格近期確實(shí)有所上漲。
在一家茅臺終端零售店,店內(nèi)工作人員表示,53度飛天茅臺酒價格為2980元/瓶。“飛天的價格從2021年到現(xiàn)在一直都很穩(wěn)定,現(xiàn)在這個價格已經(jīng)是較低的價格,此前最高價一瓶能到3000多元。”該店員稱,十五年茅臺酒我們售價7300元/瓶,較之前漲了200多元。“人家零售指導(dǎo)價提了1000元,市場上肯定也要多少跟漲一點(diǎn)。”
2022年開年前后,“茅臺熱”在市場再度升溫。值得關(guān)注的是,伴隨著新版“珍品”茅臺酒以及十五年茅臺酒提價的消息,市場上有關(guān)茅臺醞釀“曲線提價”的聲音也相繼傳出。
市場終端:飛天價“穩(wěn)”兩款非標(biāo)價走高
1月6日,位于北京瑞海大廈的茅臺直營店,前臺工作人員會告知消費(fèi)者,購買1499元/瓶的飛天茅臺酒需按入門口的“購酒須知”按上面顯示的步驟提前預(yù)約,一如既往。在店內(nèi)的酒品展示區(qū),陳列著各種品類的茅臺酒品。不過,對于新版“珍品”茅臺酒以及十五年茅臺酒,前臺工作人員告訴《證券日報》記者:“沒有貨。”同時,該工作人員透露:“目前珍品的零售指導(dǎo)價為4599元/瓶,十五年茅臺酒的零售指導(dǎo)價為5999元/瓶。”
在家樂福、物美等商超,1499元/瓶的飛天茅臺酒預(yù)約搶購活動仍在進(jìn)行著,不過,工作人員向記者透露,能搶到的人很少。
飛天價“穩(wěn)”、部分非標(biāo)茅臺酒價格上調(diào)是2022年開年市場終端的整體反饋。
因供不應(yīng)求,事實(shí)上飛天茅臺酒價格常年維持高位,如何控價成為茅臺歷任董事長的主要工作。丁雄軍任職以來,從中秋、國慶“雙節(jié)”放量,到取消茅臺國際大酒店平價售酒,再到全面喊停“拆箱令”,現(xiàn)如今看來,丁雄軍采取的一系列控價舉措已初現(xiàn)成效。
飛天茅臺酒控價之余,如何提升其他酒品的效益,保持公司總體經(jīng)營穩(wěn)?。繐?jù)貴州茅臺財報顯示,2021年1-9月茅臺酒實(shí)現(xiàn)收入649.92億元,系列酒業(yè)務(wù)收入95.4億元,其中茅臺酒占比營收的87.07%。
從產(chǎn)品看,貴州茅臺旗下產(chǎn)品主要涵蓋茅臺酒和系列酒。其中,茅臺酒包括53度普通飛天茅臺、低度茅臺酒,以及附加價值更高的生肖酒、定制酒、紀(jì)念酒、陳年酒等非標(biāo)茅臺酒。
長江證券研報認(rèn)為,茅臺處于賣方市場,預(yù)計(jì)供需緊平衡的態(tài)勢仍將延續(xù),增長節(jié)奏自主可控,且系列酒增長相對較快,有望緊抓醬酒和次高端的兩大風(fēng)口。
曲線提價?
十五年茅臺酒、新版“珍品”兩款非標(biāo)產(chǎn)品的提價,在業(yè)內(nèi)看來,是茅臺意欲“曲線提價”的信號。
四川鳳求凰投資管理有限公司董事肖竹青向記者解釋道,茅臺酒廠產(chǎn)能固定,公司要增加效益有兩個途徑:一是增加茅臺酒直營渠道的市場配給量;二是推高價位新品。“茅臺給直營渠道的出廠價是1399元/瓶,而給代理商的出廠價是一瓶900多元,增加直營市場配給相當(dāng)于變相賺錢;同時,推新品并提高客單價,也側(cè)面增加了效益。”
光大證券此前發(fā)布研報表示,飛天茅臺酒出廠價與批價、終端價之間存在較大順差,客觀上具備提價空間,但由于價格調(diào)整涉及國家、企業(yè)、消費(fèi)者、經(jīng)銷商等多方利益,公司對于該酒的直接提價較為謹(jǐn)慎,而非標(biāo)茅臺酒作為滿足消費(fèi)者差異化需求推出的超高端產(chǎn)品,提價時面臨的壓力小于53度飛天茅臺酒。
據(jù)茅臺日前發(fā)布的2021年生產(chǎn)經(jīng)營情況,預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入1090億元左右(其中茅臺酒營業(yè)收入932億元左右,系列酒營業(yè)收入126億元左右),同比增長11.2%左右;預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤520億元左右,同比增長11.3%左右。
此外,2021年度,公司生產(chǎn)茅臺酒基酒5.65萬噸左右,系列酒基酒2.82萬噸左右。
“茅臺正在將茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)的很多非生產(chǎn)性用地改造成釀酒車間,這是在增加產(chǎn)能、增加供給量的一些努力。”肖竹青談道,“在現(xiàn)有產(chǎn)能下,通過擴(kuò)大直營渠道的市場配給和提高新品的價格來增加效益,值得點(diǎn)贊。”
(編輯 白寶玉)
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