2022年茅臺酒實(shí)探：市場終端上調(diào)“十五年”“珍品”茅臺酒價格 曲線提價賺錢？

    本報記者 王鶴 見習(xí)記者 馮雨瑤

    53度飛天茅臺酒依舊價“穩(wěn)”，十五年茅臺酒、新版“珍品”茅臺酒終端市場價已上調(diào)。2022年1月6日，《證券日報》記者實(shí)探北京部分直營店、經(jīng)銷商、煙酒行以及商超了解到，在過去一年控價穩(wěn)市后，53度飛天價格總體較穩(wěn)；此外，對于茅臺醞釀提價的聲音，據(jù)市場反饋，部分非標(biāo)茅臺酒價格近期確實(shí)有所上漲。

    在一家茅臺終端零售店，店內(nèi)工作人員表示，53度飛天茅臺酒價格為2980元/瓶。“飛天的價格從2021年到現(xiàn)在一直都很穩(wěn)定，現(xiàn)在這個價格已經(jīng)是較低的價格，此前最高價一瓶能到3000多元。”該店員稱，十五年茅臺酒我們售價7300元/瓶，較之前漲了200多元。“人家零售指導(dǎo)價提了1000元，市場上肯定也要多少跟漲一點(diǎn)。”

    2022年開年前后，“茅臺熱”在市場再度升溫。值得關(guān)注的是，伴隨著新版“珍品”茅臺酒以及十五年茅臺酒提價的消息，市場上有關(guān)茅臺醞釀“曲線提價”的聲音也相繼傳出。

    市場終端：飛天價“穩(wěn)”兩款非標(biāo)價走高

    1月6日，位于北京瑞海大廈的茅臺直營店，前臺工作人員會告知消費(fèi)者，購買1499元/瓶的飛天茅臺酒需按入門口的“購酒須知”按上面顯示的步驟提前預(yù)約，一如既往。在店內(nèi)的酒品展示區(qū)，陳列著各種品類的茅臺酒品。不過，對于新版“珍品”茅臺酒以及十五年茅臺酒，前臺工作人員告訴《證券日報》記者：“沒有貨。”同時，該工作人員透露：“目前珍品的零售指導(dǎo)價為4599元/瓶，十五年茅臺酒的零售指導(dǎo)價為5999元/瓶。”

    在家樂福、物美等商超，1499元/瓶的飛天茅臺酒預(yù)約搶購活動仍在進(jìn)行著，不過，工作人員向記者透露，能搶到的人很少。

    飛天價“穩(wěn)”、部分非標(biāo)茅臺酒價格上調(diào)是2022年開年市場終端的整體反饋。

    因供不應(yīng)求，事實(shí)上飛天茅臺酒價格常年維持高位，如何控價成為茅臺歷任董事長的主要工作。丁雄軍任職以來，從中秋、國慶“雙節(jié)”放量，到取消茅臺國際大酒店平價售酒，再到全面喊停“拆箱令”，現(xiàn)如今看來，丁雄軍采取的一系列控價舉措已初現(xiàn)成效。

    飛天茅臺酒控價之余，如何提升其他酒品的效益，保持公司總體經(jīng)營穩(wěn)?。繐?jù)貴州茅臺財報顯示，2021年1-9月茅臺酒實(shí)現(xiàn)收入649.92億元，系列酒業(yè)務(wù)收入95.4億元，其中茅臺酒占比營收的87.07%。

    從產(chǎn)品看，貴州茅臺旗下產(chǎn)品主要涵蓋茅臺酒和系列酒。其中，茅臺酒包括53度普通飛天茅臺、低度茅臺酒，以及附加價值更高的生肖酒、定制酒、紀(jì)念酒、陳年酒等非標(biāo)茅臺酒。

    長江證券研報認(rèn)為，茅臺處于賣方市場，預(yù)計(jì)供需緊平衡的態(tài)勢仍將延續(xù)，增長節(jié)奏自主可控，且系列酒增長相對較快，有望緊抓醬酒和次高端的兩大風(fēng)口。

    曲線提價？

    十五年茅臺酒、新版“珍品”兩款非標(biāo)產(chǎn)品的提價，在業(yè)內(nèi)看來，是茅臺意欲“曲線提價”的信號。

    四川鳳求凰投資管理有限公司董事肖竹青向記者解釋道，茅臺酒廠產(chǎn)能固定，公司要增加效益有兩個途徑：一是增加茅臺酒直營渠道的市場配給量；二是推高價位新品。“茅臺給直營渠道的出廠價是1399元/瓶，而給代理商的出廠價是一瓶900多元，增加直營市場配給相當(dāng)于變相賺錢；同時，推新品并提高客單價，也側(cè)面增加了效益。”

    光大證券此前發(fā)布研報表示，飛天茅臺酒出廠價與批價、終端價之間存在較大順差，客觀上具備提價空間，但由于價格調(diào)整涉及國家、企業(yè)、消費(fèi)者、經(jīng)銷商等多方利益，公司對于該酒的直接提價較為謹(jǐn)慎，而非標(biāo)茅臺酒作為滿足消費(fèi)者差異化需求推出的超高端產(chǎn)品，提價時面臨的壓力小于53度飛天茅臺酒。

    據(jù)茅臺日前發(fā)布的2021年生產(chǎn)經(jīng)營情況，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入1090億元左右（其中茅臺酒營業(yè)收入932億元左右，系列酒營業(yè)收入126億元左右），同比增長11.2%左右；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤520億元左右，同比增長11.3%左右。

    此外，2021年度，公司生產(chǎn)茅臺酒基酒5.65萬噸左右，系列酒基酒2.82萬噸左右。

    “茅臺正在將茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)的很多非生產(chǎn)性用地改造成釀酒車間，這是在增加產(chǎn)能、增加供給量的一些努力。”肖竹青談道，“在現(xiàn)有產(chǎn)能下，通過擴(kuò)大直營渠道的市場配給和提高新品的價格來增加效益，值得點(diǎn)贊。”

（編輯 白寶玉）