券商從業(yè)人員結(jié)構(gòu)大調(diào)整：投顧保代人數(shù)大增 經(jīng)紀(jì)人數(shù)量下降明顯

    隨著財富管理業(yè)務(wù)深入轉(zhuǎn)型和全面注冊制改革穩(wěn)步推進，證券行業(yè)出現(xiàn)了明顯的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變，從而帶來券商從業(yè)人員結(jié)構(gòu)的大調(diào)整：龍頭券商積極“招兵買馬”，投顧、保代人數(shù)大增，經(jīng)紀(jì)人數(shù)量則大幅減少。

    據(jù)中國證券業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，上半年，證券行業(yè)從業(yè)人員共計34.3萬人，同比增加近6000人，增幅約1.77%。其中，投資顧問人數(shù)達70850人，同比增加6500多人，增幅高達10.14%；保薦代表人數(shù)量突破7000大關(guān)，同比增長約7.14%；與之形成鮮明對比的是，證券經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷人員數(shù)量下降明顯，與2021年同期相比，分別下降17.84%和19.41%。

    過半券商從業(yè)人員增加

    在龍頭券商帶領(lǐng)下，行業(yè)從業(yè)人員規(guī)模進一步擴大。數(shù)據(jù)顯示，上半年，證券業(yè)協(xié)會登記在冊的130家可比券商中，與2021年同期相比，有72家券商的從業(yè)人員數(shù)量出現(xiàn)不同幅度的增長，占比為55.38%。其中，中信證券員工數(shù)量增加最多，1年來擴招2259人；中金財富、國金證券、中信建投、中泰證券分列其后。

    隨著財富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的深入，投顧成為券商從業(yè)人員擴張的“先鋒”。目前，中信證券是唯一一家投顧人員超5000人的券商。

    招商證券則成為投顧人員增量絕對值位居榜首的券商。在投顧規(guī)模本來就比較大的基礎(chǔ)上，招商證券繼續(xù)“招兵買馬”，1年來增加了905名投顧人員。

    不過，也有部分券商減少了投顧人員數(shù)量。如申萬宏源證券，其投顧人數(shù)在1年時間里減少了133人。

    此外，隨著全面注冊制改革穩(wěn)步推進，保薦代表人的數(shù)量也在持續(xù)上升。

    保薦代表人絕對數(shù)量和相對增量排名靠前的券商也主要集中于龍頭券商。與2021年同期相比，保代增量絕對值排名前六位的依次為中金公司、中信證券、中信建投、華泰聯(lián)合證券、申萬宏源承銷保薦公司、國信證券，分別增加了102人、86人、70人、60人、46人和38人。

    經(jīng)紀(jì)人1年減少11000名

    券商經(jīng)紀(jì)人、證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷人員不斷減少。上半年，券商經(jīng)紀(jì)人總計50901人，與2021年同期相比減少逾11000人，降幅達17.84%；證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷人員有515人，與2021年同期相比減少100余人，降幅達19.41%。

    從絕對數(shù)量看，經(jīng)紀(jì)人減少最多的5家券商分別為海通證券、申萬宏源證券、光大證券、方正證券、中信建投，分別減少1143人、923人、675人、492人、469人。

    券商經(jīng)紀(jì)人數(shù)量已連續(xù)5年下滑。2018年初，證券經(jīng)紀(jì)人有9萬人之多；到了2022年初，已減員至5.5萬人。今年上半年的50901人，不僅是創(chuàng)下歷史新低，更是被投顧人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過。

    中金財富相關(guān)人士認(rèn)為，經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)模式以個人營銷獲客為主，隨著金融數(shù)字化的推進，經(jīng)紀(jì)人在線上獲客方面缺乏優(yōu)勢。同時，在傭金大幅下降的情況下，經(jīng)紀(jì)人的提成收入普遍降低，其存在轉(zhuǎn)型的需要和動力。

    擁抱證券行業(yè)新變化

    從券商從業(yè)人員結(jié)構(gòu)的變化可以看到，以投顧服務(wù)為核心的財富管理時代正在到來。

    近期，中國證券業(yè)協(xié)會發(fā)布2021年證券公司經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)排名情況。在財富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型方面，2021年證券行業(yè)持續(xù)發(fā)力，實現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入1529.62億元，同比增長19.6%；實現(xiàn)代理銷售金融產(chǎn)品收入190.75億元，同比增長51.7%；實現(xiàn)投資咨詢業(yè)務(wù)收入53.75億元，同比增長14.9%。

    在全面注冊制改革穩(wěn)步推進及設(shè)立北交所的背景下，券商投行業(yè)務(wù)迎來新發(fā)展機遇。2021年，證券行業(yè)投行業(yè)務(wù)收入達699.52億元，同比增長4.3%。

    “可以看到，在投行和財富管理兩大中長期發(fā)展著力點上，證券行業(yè)堅守服務(wù)實體經(jīng)濟的本源定位，乘著全面注冊制改革穩(wěn)步推進的東風(fēng)，實現(xiàn)投行業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長。同時，行業(yè)在財富管理領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，創(chuàng)新業(yè)務(wù)多點開花，量質(zhì)雙升，轉(zhuǎn)型成效顯著。”東興證券非銀金融行業(yè)首席分析師劉嘉瑋稱。