本報記者 肖偉
10月27日晚間,酒鬼酒披露2023年三季度報告。數(shù)據(jù)顯示,前三季度,酒鬼酒實現(xiàn)營業(yè)收入21.42億元,歸屬于上市公司股東的凈利潤4.79億元,營收、凈利出現(xiàn)不同程度負增長,費用改革工作仍在推進之中。
在消費需求疲軟的大背景下,白酒行業(yè)市場競爭加劇,馬太效應(yīng)明顯,行業(yè)普遍認為“新一輪調(diào)整周期”已經(jīng)到來。報告期內(nèi),酒鬼酒全面推進費用改革,以短期業(yè)績波動換取牢固的經(jīng)營基本盤。伴隨四季度進入年末白酒消費旺季,公司將有序提升產(chǎn)品批價,逐步釋放終端動銷需求,為明年開門紅工作打好基礎(chǔ)。
筑底強基
費用改革穩(wěn)步推進
三季度作為白酒行業(yè)傳統(tǒng)的銷售旺季,各大白酒品牌普遍選擇在雙節(jié)前夕開啟促動銷行動,但業(yè)內(nèi)普遍反饋,今年雙節(jié)白酒動銷“不太理想”,經(jīng)銷商庫存過高依然嚴重。在行業(yè)低迷環(huán)境,疊加公司年內(nèi)推進費用改革戰(zhàn)略背景下,酒鬼酒業(yè)績短期有所承壓。
據(jù)了解,為直控終端、清理庫存、促進動銷,三季度期間,酒鬼酒合理控量挺價,有效維持了渠道平衡。
具體來看,酒鬼酒積極梳理市場結(jié)構(gòu),穩(wěn)定產(chǎn)品批價,此前短暫停止接受52度500ml內(nèi)參酒銷售訂單,在最短時間內(nèi)保障產(chǎn)品價格體系;針對“酒鬼”系列公司亦進行停貨整頓渠道,業(yè)績表現(xiàn)雖受到一定程度影響,但行業(yè)普遍認可公司維護品牌價值之決心。
相關(guān)人士表示,酒鬼酒此舉意在維持價格體系,重塑市場信心,保障品牌高端形象。長期來看,符合當前白酒市場“持續(xù)向高”發(fā)展的趨勢,畢竟,確保價格的穩(wěn)定才是維護品牌價值的最佳方式。
酒鬼酒方面表示,公司下半年工作主線仍是促動銷,致力于提高經(jīng)銷商滿意度,逐步穩(wěn)定提高產(chǎn)品價格。目前渠道反饋良好,經(jīng)銷商信心明顯提升,公司將繼續(xù)做好消費者培育工作,為酒鬼酒未來發(fā)展筑底企穩(wěn)。
除渠道與市場正加速修復(fù)外,酒鬼酒苦練內(nèi)功,提升內(nèi)部經(jīng)營效率,三季報數(shù)據(jù)顯示,公司銷售費用與管理費用較去年同期均有所下降,研發(fā)費用微增,一定程度上也印證了公司更重視整體高質(zhì)量發(fā)展。
積極作為
錨定長期高質(zhì)量發(fā)展
一段時間以來,酒鬼酒主動求變,有意識地放緩增長步調(diào),以良性增長為要務(wù),三季度以來集中發(fā)力市場、品牌、產(chǎn)品等方向,瞄準未來長期穩(wěn)健發(fā)展。
市場方面,酒鬼酒三季度動態(tài)調(diào)整市場策略,聚焦有合作基礎(chǔ)、品牌基礎(chǔ)的重點市場深耕,圍繞客戶資源重點支持圈層活動,省會城市補強品宣資源。公司進一步精耕湖南大本營市場,通過強化C端費用投放和活動的執(zhí)行,提升市場動銷氛圍,酒鬼系列承擔起提升省內(nèi)核心終端服務(wù)效率和強化市場活動執(zhí)行力的重任。
截至目前,酒鬼酒湖南市場市占率較去年同期提升幅度明顯。
報告期內(nèi),酒鬼酒同步推進品牌煥新,精準傳播,以品銷聯(lián)動提升銷售轉(zhuǎn)化。攜品牌煥新大片登錄央視,實現(xiàn)酒鬼酒品牌全新升級,提升馥郁香知名度與公司品牌力;其次通過與曾品堂、榮寶齋等業(yè)內(nèi)知名品牌跨界合作,有效增強品牌文化價值和產(chǎn)品價值;最后以品牌效力推動銷售轉(zhuǎn)化,在中秋、國慶等節(jié)日,加碼紅壇酒鬼的系列傳播與品銷聯(lián)動,市場反饋積極。
國信證券等機構(gòu)研報指出,當前白酒板塊處于預(yù)期底部,外部經(jīng)濟環(huán)境仍有壓力,次高端公司保存量市場優(yōu)先于做業(yè)績增量,渠道健康、業(yè)務(wù)人員積極性高、堅定大單品的公司或有機會穿越本輪周期的陣痛,靜待價值回歸。
(編輯 郭之宸)
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