酒鬼酒前三季度凈利潤達4.79億元 持續(xù)推進費用改革

    本報記者 肖偉

    10月27日晚間，酒鬼酒披露2023年三季度報告。數(shù)據(jù)顯示，前三季度，酒鬼酒實現(xiàn)營業(yè)收入21.42億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤4.79億元，營收、凈利出現(xiàn)不同程度負增長，費用改革工作仍在推進之中。

    在消費需求疲軟的大背景下，白酒行業(yè)市場競爭加劇，馬太效應(yīng)明顯，行業(yè)普遍認為“新一輪調(diào)整周期”已經(jīng)到來。報告期內(nèi)，酒鬼酒全面推進費用改革，以短期業(yè)績波動換取牢固的經(jīng)營基本盤。伴隨四季度進入年末白酒消費旺季，公司將有序提升產(chǎn)品批價，逐步釋放終端動銷需求，為明年開門紅工作打好基礎(chǔ)。

    筑底強基

    費用改革穩(wěn)步推進

    三季度作為白酒行業(yè)傳統(tǒng)的銷售旺季，各大白酒品牌普遍選擇在雙節(jié)前夕開啟促動銷行動，但業(yè)內(nèi)普遍反饋，今年雙節(jié)白酒動銷“不太理想”，經(jīng)銷商庫存過高依然嚴重。在行業(yè)低迷環(huán)境，疊加公司年內(nèi)推進費用改革戰(zhàn)略背景下，酒鬼酒業(yè)績短期有所承壓。

    據(jù)了解，為直控終端、清理庫存、促進動銷，三季度期間，酒鬼酒合理控量挺價，有效維持了渠道平衡。

    具體來看，酒鬼酒積極梳理市場結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定產(chǎn)品批價，此前短暫停止接受52度500ml內(nèi)參酒銷售訂單，在最短時間內(nèi)保障產(chǎn)品價格體系；針對“酒鬼”系列公司亦進行停貨整頓渠道，業(yè)績表現(xiàn)雖受到一定程度影響，但行業(yè)普遍認可公司維護品牌價值之決心。

    相關(guān)人士表示，酒鬼酒此舉意在維持價格體系，重塑市場信心，保障品牌高端形象。長期來看，符合當前白酒市場“持續(xù)向高”發(fā)展的趨勢，畢竟，確保價格的穩(wěn)定才是維護品牌價值的最佳方式。

    酒鬼酒方面表示，公司下半年工作主線仍是促動銷，致力于提高經(jīng)銷商滿意度，逐步穩(wěn)定提高產(chǎn)品價格。目前渠道反饋良好，經(jīng)銷商信心明顯提升，公司將繼續(xù)做好消費者培育工作，為酒鬼酒未來發(fā)展筑底企穩(wěn)。

    除渠道與市場正加速修復(fù)外，酒鬼酒苦練內(nèi)功，提升內(nèi)部經(jīng)營效率，三季報數(shù)據(jù)顯示，公司銷售費用與管理費用較去年同期均有所下降，研發(fā)費用微增，一定程度上也印證了公司更重視整體高質(zhì)量發(fā)展。

    積極作為

    錨定長期高質(zhì)量發(fā)展

    一段時間以來，酒鬼酒主動求變，有意識地放緩增長步調(diào)，以良性增長為要務(wù)，三季度以來集中發(fā)力市場、品牌、產(chǎn)品等方向，瞄準未來長期穩(wěn)健發(fā)展。

    市場方面，酒鬼酒三季度動態(tài)調(diào)整市場策略，聚焦有合作基礎(chǔ)、品牌基礎(chǔ)的重點市場深耕，圍繞客戶資源重點支持圈層活動，省會城市補強品宣資源。公司進一步精耕湖南大本營市場，通過強化C端費用投放和活動的執(zhí)行，提升市場動銷氛圍，酒鬼系列承擔起提升省內(nèi)核心終端服務(wù)效率和強化市場活動執(zhí)行力的重任。

    截至目前，酒鬼酒湖南市場市占率較去年同期提升幅度明顯。

    報告期內(nèi)，酒鬼酒同步推進品牌煥新，精準傳播，以品銷聯(lián)動提升銷售轉(zhuǎn)化。攜品牌煥新大片登錄央視，實現(xiàn)酒鬼酒品牌全新升級，提升馥郁香知名度與公司品牌力；其次通過與曾品堂、榮寶齋等業(yè)內(nèi)知名品牌跨界合作，有效增強品牌文化價值和產(chǎn)品價值；最后以品牌效力推動銷售轉(zhuǎn)化，在中秋、國慶等節(jié)日，加碼紅壇酒鬼的系列傳播與品銷聯(lián)動，市場反饋積極。

    國信證券等機構(gòu)研報指出，當前白酒板塊處于預(yù)期底部，外部經(jīng)濟環(huán)境仍有壓力，次高端公司保存量市場優(yōu)先于做業(yè)績增量，渠道健康、業(yè)務(wù)人員積極性高、堅定大單品的公司或有機會穿越本輪周期的陣痛，靜待價值回歸。

（編輯 郭之宸）