本報記者 馮雨瑤
11月16日,中國酒類流通協(xié)會官方微信公眾號發(fā)布《關于2023杭州國際酒業(yè)博覽會的延期通知》,再次引發(fā)業(yè)界對白酒業(yè)整體庫存過高的擔憂。
據(jù)悉,原計劃于12月11日至13日召開的2023杭州國際酒業(yè)博覽會,將延期并與2024北京國際酒業(yè)博覽會合并召開,時間為2024年5月25日至27日。
對于延期原因,中國酒類流通協(xié)會表示,眾多參展單位來電來函,商議關于經(jīng)銷商及代理商積壓庫存過多,無法進行正常采購。其中,超半數(shù)參展企業(yè)要求本屆展會延期召開。
11月17日,《證券日報》記者致電多家白酒企業(yè),有酒企工作人員向記者透露:“從前三季度的數(shù)據(jù)看,公司白酒的渠道庫存確實高于去年同期。”
今年以來,白酒動銷緩慢、價格倒掛、庫存“堰塞湖”困擾整個行業(yè),有不少終端渠道商向記者感慨“賣不動”“生意不好做”。
“由于前幾年白酒行業(yè)高歌猛進,向渠道壓了太多的貨,導致白酒去庫存不理想。”廣為文化傳播有限公司董事長王建軍向記者表示,今年市場消費仍不見起色,同時白酒企業(yè)為了自身業(yè)績增長需要,還在不斷地要求經(jīng)銷商打款壓貨,導致渠道去庫存周期拉長。
而身處上游的酒企同樣感受到了“寒意”。今年以來,在酒企召開的股東大會或業(yè)績說明會上,去庫存、價格倒掛等問題也成為酒企繞不開的話題,白酒行業(yè)上下游面臨著一致的困境。
同花順數(shù)據(jù)顯示,截至今年三季度末,20家上市酒企的存貨總額相較去年同期增長了12%。
11月17日,不少投資者在互動平臺上對酒企的銷售、庫存情況進行了提問。
對此,山西汾酒回應稱,公司市場銷售按計劃有序推進,并力爭高質(zhì)量完成全年計劃目標。目前汾酒各系列產(chǎn)品的庫存情況維持在合理良性水平。
貴州茅臺在回復中表示,目前公司正按計劃進行市場銷售工作,經(jīng)銷商、渠道商等客戶積極有序地進貨,產(chǎn)品銷售形勢良好,市場呈現(xiàn)繁忙的銷售態(tài)勢。
一家位于江蘇的白酒企業(yè)工作人員向記者表示:“從前三季度的數(shù)據(jù)看,渠道庫存確實高于去年同期,同時公司的庫存也高于去年同期。目前公司整體動銷符合預期,我們會將庫存水平保持在合理可控范圍之內(nèi)。”
業(yè)內(nèi)普遍認為,與頭部酒企動銷良好相反,白酒業(yè)的高庫存對中小酒企的沖擊更甚。在競爭加劇的存量市場中,基本盤薄弱的中小酒企未來的日子更難熬,不乏有中小酒廠將難逃破產(chǎn)、倒閉的命運。
酒業(yè)人士、武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青表示,上市酒企應關注渠道庫存“堰塞湖”的消化進度,壓貨要注意力度和速度,讓渠道有休養(yǎng)生息的過程。“讓渠道伙伴活下來,是上市酒企可持續(xù)發(fā)展的前提。”
面對行業(yè)困境,中國酒類流通協(xié)會在10月中旬召開的促進酒類流通高質(zhì)量發(fā)展交流座談會上表示,將針對存在問題,從協(xié)會角度出發(fā),制定解決措施,幫助企業(yè)解決實際問題。
在王建軍看來,中小企業(yè)要渡過難關,一方面,要把品質(zhì)做好,把酒的性價比做出來;另一方面,要抓核心消費者,通過核心消費者來擴大消費面,從而帶動銷售減少經(jīng)營風險。
酒業(yè)人士、千里傳媒創(chuàng)始人歐陽千里也表示,中小酒企未來的機會,要么在于“獨一無二”,即通過產(chǎn)品創(chuàng)新使自己區(qū)別于同質(zhì)化的酒飲,從而贏得受眾的喜愛;要么在于“融為一體”,即通過股權(quán)變動或營銷方式與銷售商、消費者綁定在一起,從而實現(xiàn)圈層銷售,進而擁有立足之地。
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