依托線下選品中心重心投入產(chǎn)業(yè)帶 1688能否走出一條新路？

    本報記者謝嵐 見習(xí)記者梁傲男

    9月12日至13日，1688商人節(jié)以完全不一樣的方式出現(xiàn)，成為首次線上與線下聯(lián)動共振的采購批發(fā)大促和平替消費節(jié)日。

    在此前的9月11日，1688舉辦了選品中心暨商人節(jié)發(fā)布會。其在發(fā)布會上透露，要依托線下選品中心，重心投入40個城市的177個產(chǎn)業(yè)帶，其中68個百億元級別的產(chǎn)業(yè)帶是投入的重中之重。

    零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥對《證券日報》記者表示，1688與傳統(tǒng)及現(xiàn)有電商平臺的一大區(qū)別，在于其專注產(chǎn)業(yè)帶領(lǐng)域，主要服務(wù)工廠商家，而非廣泛覆蓋品牌商。這種專注使得1688在資源分配、精力投入及組織流程上更為匹配產(chǎn)業(yè)帶商家的需求。

    構(gòu)建實體化的數(shù)字供應(yīng)鏈

    當(dāng)前，電商賣家低價競爭嚴重，導(dǎo)致源頭廠商承壓。作為電商批發(fā)進貨的源頭，1688從今年8月份開始，陸續(xù)出臺一系列“反內(nèi)卷”舉措，持續(xù)捍衛(wèi)供給側(cè)核心競爭力。

    先是8月12日，發(fā)布“提效增收計劃”，承諾商家將獲得確定性訂單量、客戶數(shù)和合理利潤，同時推出免費的AI經(jīng)營助理，所有AI產(chǎn)品全部免費。9月4日，1688為了回應(yīng)商家利益關(guān)切，承諾從9月份開始，持續(xù)嚴厲打擊惡意僅退款和惡意薅羊毛等商家吐槽集中的行為。

    1688方面對《證券日報》記者表示，接下來會努力協(xié)同整個阿里巴巴集團的能力和資源，扎根到產(chǎn)業(yè)帶。為此，將會從三個方向來做：其一，預(yù)算下到產(chǎn)業(yè)帶，設(shè)立專項的投資預(yù)算，在重點產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)線下選品中心，并在線上開設(shè)選品中心數(shù)字大店；其二，人員下到產(chǎn)業(yè)帶，加大在核心產(chǎn)業(yè)帶的人員部署數(shù)量；其三，業(yè)務(wù)下到產(chǎn)業(yè)帶，1688核心業(yè)務(wù)都將陸續(xù)下到產(chǎn)業(yè)帶，首個下產(chǎn)業(yè)帶的業(yè)務(wù)是1688會員店。

    “1688的核心戰(zhàn)略是成為數(shù)字供應(yīng)鏈。圍繞這個目標，我們設(shè)立了幾個戰(zhàn)略級項目，選品中心就是戰(zhàn)略級項目之一，也是我們比友商具備差異化競爭力的項目。”1688商家發(fā)展中心相關(guān)負責(zé)人對《證券日報》記者表示，截至2024年9月份，1688已經(jīng)簽署合作要建設(shè)的選品中心有12個，其中已開業(yè)4個，還有6個預(yù)計在今年9月份全部開業(yè)，主要集中在長三角和珠三角兩大產(chǎn)業(yè)帶集中地區(qū)。

    據(jù)悉，選品中心是1688在2024年著重發(fā)展的項目，即通過聯(lián)合廣大源頭廠家和實體云倉，打造“倉儲物流+選品代發(fā)”的創(chuàng)新供應(yīng)鏈展廳模式，為電商、內(nèi)銷、跨境、直播等采購商提供箱批、混批和一只代發(fā)服務(wù)，商家們可以直接找到有品質(zhì)保障的源頭工廠，可以多家對比選擇。

    中國數(shù)實融合50人論壇智庫專家洪勇在接受《證券日報》記者采訪時表示，1688通過線下選品中心來加強其在產(chǎn)業(yè)帶的影響力，不僅能幫助品牌更緊密地與制造商合作，還能提高產(chǎn)品質(zhì)量控制和供應(yīng)鏈響應(yīng)速度。“線上+線下”的融合模式有助于打破電商行業(yè)的同質(zhì)化競爭，通過增強供應(yīng)鏈的透明度和效率，降低交易成本，為企業(yè)創(chuàng)造更多價值。

    打造出對標山姆的線下會員店

    據(jù)悉，1688會員店將依托線下選品中心，從線上走向線下開店，對標線下的山姆會員超市和Costco（開市客）會員制白牌供應(yīng)鏈超市。

    在供給方面，1688線下會員店的供給相對垂直，根據(jù)不同的產(chǎn)業(yè)帶主打不同的源頭供給，逐步把各個產(chǎn)業(yè)帶的特色趨勢商品和線下的選品中心做組合，讓會員可以在本地買到全國的特色白牌商品。

    1688會員店業(yè)務(wù)負責(zé)人對《證券日報》記者表示：“1688會員店的業(yè)務(wù)上線一年，整個1688plus會員數(shù)規(guī)模已經(jīng)超過了山姆。山姆中國會員數(shù)大概是750萬，我們現(xiàn)在的會員規(guī)模是近千萬，過去一年的會員數(shù)量同比增長超過400%。”

    談及目前會員店的盈利情況，上述業(yè)務(wù)負責(zé)人對記者表示：“目前在用戶權(quán)益的投資上是大規(guī)模虧損的，但這是我們的戰(zhàn)略選擇，并且在投資會員權(quán)益、體驗和服務(wù)上會持續(xù)加碼投資，對特色的白牌供應(yīng)鏈也會加大投入，我們做好了長期的投資準備。”

    “考慮到中國消費者日益增長的品牌意識和對性價比的追求，1688的會員店模式在中國市場具有一定可行性。與傳統(tǒng)零售相比，會員制白牌供應(yīng)鏈超市模式可以利用1688的供應(yīng)鏈體系來確保貨源穩(wěn)定性和多樣性，提供更具價格優(yōu)勢的產(chǎn)品。”洪勇如此表示。

（編輯 才山丹）