券商年報(bào)陸續(xù)披露 券商龍頭股有哪些股票？

    近期，券商年報(bào)陸續(xù)披露，作為A股市場(chǎng)的“牛市旗手”，其亮眼的成績(jī)單引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至3月26日，浙商、中信、華泰、國(guó)君、國(guó)海、國(guó)聯(lián)、光大、招商等8家券商已披露年報(bào)，湘財(cái)證券、華興證券等則借助母公司年報(bào)披露展現(xiàn)各業(yè)務(wù)條線情況。

    財(cái)富管理成年報(bào)熱詞券商積極打造特色品牌

    隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，資產(chǎn)管理規(guī)模高速增長(zhǎng)，低傭潮席卷券業(yè)，種種變化倒逼券商機(jī)構(gòu)加速?gòu)膫鹘y(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)向大財(cái)富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。在當(dāng)前的券商年報(bào)季，“財(cái)富管理”再度成為熱詞。

    財(cái)富管理收入猛增

    財(cái)富管理轉(zhuǎn)型正在帶來(lái)顯著的業(yè)績(jī)果實(shí)。以中信證券為例，2020年度，中信證券財(cái)富管理方面的營(yíng)業(yè)收入為31.14億元，同比增長(zhǎng)108%;財(cái)富管理客戶數(shù)量12.6萬(wàn)戶，同比增68%;財(cái)富客戶資產(chǎn)規(guī)模為1.5萬(wàn)億元，同比增72%。

    另一家頭部券商華泰證券也在其最新披露的年報(bào)中頻頻提及轉(zhuǎn)型，僅“財(cái)富管理”一詞就出現(xiàn)超過(guò)90次。數(shù)據(jù)顯示，2020年，華泰證券金融產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)模7053.31億元，同比增長(zhǎng)88%;擁有超過(guò)1700萬(wàn)財(cái)富管理客戶，客戶資產(chǎn)達(dá)4.74萬(wàn)億元。

    3月26日晚間披露年報(bào)的招商證券，財(cái)富管理業(yè)務(wù)也是亮點(diǎn)頻出。2020年末，招商證券財(cái)富管理客戶數(shù)達(dá)45.4萬(wàn)戶，同比增長(zhǎng)28.50%，財(cái)富管理客戶資產(chǎn)規(guī)模達(dá)1.37萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)47.31%，高凈值客戶數(shù)達(dá)2.41萬(wàn)戶，同比增長(zhǎng)53.71%。

    大型券商全方位進(jìn)行財(cái)富管理轉(zhuǎn)型，而中小券商機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)型則更突出資源稟賦及核心特色。

    以國(guó)海證券為例，其獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)值得關(guān)注。據(jù)國(guó)海證券總裁盧凱介紹，作為廣西的本土券商，國(guó)海證券充分發(fā)揮與東盟國(guó)家陸海相連的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，借助本地優(yōu)勢(shì)助推業(yè)務(wù)，樹(shù)立了較強(qiáng)的品牌效應(yīng)，具有較強(qiáng)的品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。

    值得注意的是，從券商轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略安排來(lái)看，金融產(chǎn)品代銷(xiāo)規(guī)模無(wú)疑成為財(cái)富管理轉(zhuǎn)型的突出亮點(diǎn)。2020年，國(guó)內(nèi)券商實(shí)現(xiàn)代理銷(xiāo)售金融產(chǎn)品凈收入134.38億元，同比增長(zhǎng)148.76%。

    數(shù)據(jù)顯示，僅2020年，金融產(chǎn)品代銷(xiāo)規(guī)模破千億級(jí)別的券商就有興業(yè)證券、銀河證券、國(guó)泰君安、招商證券、中信證券、華泰證券。而東吳證券權(quán)益類(lèi)銷(xiāo)售規(guī)模逼近百億，連續(xù)三年銷(xiāo)售量以300%的增速發(fā)展。

    有券商機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，近幾年量化私募產(chǎn)品的發(fā)展迅速，去年成交額突破200萬(wàn)億，高頻成交模式也為券商帶來(lái)可觀的代銷(xiāo)收入，“不僅是大型券商熱衷代銷(xiāo)明星私募，連中小券商都在拼命爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額，很多券商都在積極布局私募大賽、私募孵化等項(xiàng)目。”

    基金投顧成財(cái)富管理新抓手

    除金融產(chǎn)品代銷(xiāo)業(yè)務(wù)之外，基金投顧也同樣是券商發(fā)展財(cái)富管理業(yè)務(wù)的重要抓手。

    以國(guó)聯(lián)證券為例，2020年，公司基金投顧業(yè)務(wù)快速發(fā)展，其中，基金投顧從業(yè)人員573人，基金投顧簽約資產(chǎn)規(guī)模達(dá)53.54億元，簽約戶數(shù)5.32萬(wàn)戶。國(guó)聯(lián)證券也成為目前基金投顧管理規(guī)模最大的券商。

    實(shí)際上，國(guó)聯(lián)證券在基金投顧業(yè)務(wù)上的發(fā)力較早，這也成為其快速獲得轉(zhuǎn)型成效的原因之一。2020年2月底，國(guó)聯(lián)證券成為首批獲證監(jiān)會(huì)同意開(kāi)展基金投資顧問(wèn)業(yè)務(wù)方案的7家券商之一。4月21日國(guó)聯(lián)證券基金投顧業(yè)務(wù)上線，并很快完成首批公募投顧客戶的簽約和交易。2020年11月10日，杭州銀行與國(guó)聯(lián)證券正式推出“神機(jī)營(yíng)”基金投顧業(yè)務(wù)，不到兩個(gè)月，杭州銀行基金投顧業(yè)務(wù)規(guī)模已逼近15億元。

    在年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，國(guó)聯(lián)證券董事長(zhǎng)姚志勇透露了公司未來(lái)規(guī)劃的幾大戰(zhàn)略方向，包括資本戰(zhàn)略、區(qū)域戰(zhàn)略、國(guó)際化戰(zhàn)略、金融科技戰(zhàn)略等。在差異化競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)聯(lián)證券高管明確指出：“公司集中資源發(fā)力基金投顧業(yè)務(wù)，加快推進(jìn)財(cái)富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，打造國(guó)聯(lián)特色業(yè)務(wù)品牌。未來(lái)公司將繼續(xù)升級(jí)品牌，建立健全基金投顧標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系，自有客戶開(kāi)發(fā)和渠道合作并舉，做大基金投顧業(yè)務(wù)規(guī)模。”

    除國(guó)聯(lián)證券之外，在基金投顧領(lǐng)域打開(kāi)局面的公司還有中金財(cái)富、中信建投、銀河證券等機(jī)構(gòu)，而這些機(jī)構(gòu)均為首批基金投顧業(yè)務(wù)試點(diǎn)單位，且都已經(jīng)取得了一定的成績(jī)。

    如中金財(cái)富推出的“A+基金投顧”，其創(chuàng)新性取消雙重傭金模式，給出了券業(yè)發(fā)展基金投顧的新玩法。中信建投借助多因子及現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研訪談，推出多項(xiàng)策略，累計(jì)簽約規(guī)模突破10億。銀河證券基金投顧試點(diǎn)產(chǎn)品覆蓋超400家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，參與業(yè)務(wù)的客戶盈利比例高達(dá)90%。

    中信建投證券投顧業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王寧認(rèn)為，“券商具有基于資本市場(chǎng)長(zhǎng)期積累的經(jīng)驗(yàn)，擁有完善的投研體系，具備專(zhuān)業(yè)的投資顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)榭蛻籼峁╊檰?wèn)式服務(wù)。此外，券商擁有龐大的線下網(wǎng)點(diǎn)和高質(zhì)量的客戶基礎(chǔ)，多方優(yōu)勢(shì)加持券商有望突出重圍，為資本市場(chǎng)健康發(fā)展貢獻(xiàn)力量。”

    越來(lái)越多的券商積極籌備加入基金投顧的陣營(yíng)。日前，基金投顧試點(diǎn)工作第二批申請(qǐng)工作正式展開(kāi)，申請(qǐng)的券商有30多家，包括國(guó)信證券、招商證券、中信證券、湘財(cái)證券、東方證券、安信證券等。