奧密克戎陰影下，留學(xué)行業(yè)將何去何從？

    本報(bào)記者 許潔 見(jiàn)習(xí)記者 張安

    “我現(xiàn)在非常焦慮，時(shí)間上和經(jīng)濟(jì)上都承受著巨大的壓力。”準(zhǔn)備去日本留學(xué)的王士（化名）對(duì)證券日?qǐng)?bào)記者表示，“為了去日本留學(xué)，我今年從6月份就辭職了，現(xiàn)在遲遲出不去。因?yàn)橛辛魧W(xué)的打算，所以也不好找長(zhǎng)期的工作，但是短期工作的工資又特別低，陷入了兩難。”

    受新冠病毒變異毒株“奧密克戎”的影響，日本宣布自11月30日零時(shí)起，禁止外國(guó)人入境，該政策暫定實(shí)施一個(gè)月。隨后，日本“封國(guó)”相關(guān)話題迅速登上微博熱搜。

    疫情反復(fù)，對(duì)留學(xué)行業(yè)影響幾何？

    回溯到2020年，這可以說(shuō)是留學(xué)賽道最難的一年，疫情的波及、雅思托福大面積?？迹苯訉?dǎo)致留學(xué)生總量下降。

    雖然目前教育部尚未公布2020年留學(xué)生總量數(shù)據(jù)，但全球高等教育分析機(jī)構(gòu)QS在2020年發(fā)布的《新冠疫情如何影響全球留學(xué)生白皮書(shū)》中明確指出，在接受調(diào)研的全球三萬(wàn)名留學(xué)生中，超半數(shù)留學(xué)計(jì)劃受到疫情影響。其中，中國(guó)留學(xué)生受到影響的人數(shù)最多，占比達(dá)66%。

    據(jù)介紹，受到影響的留學(xué)生中近半數(shù)決定推遲留學(xué)計(jì)劃，少部分決定更改留學(xué)目的地。但是取消留學(xué)計(jì)劃的人數(shù)占比不足10%。其中，中國(guó)留學(xué)生占比更低，僅為4%左右。據(jù)介紹，造成這一現(xiàn)象的主要原因在于選擇留學(xué)的學(xué)生，其接受的教學(xué)內(nèi)容與中、高考考綱有較大區(qū)別，所以很難轉(zhuǎn)向。

    據(jù)早前公開(kāi)資料顯示，2018年出國(guó)留學(xué)的66.21萬(wàn)人中，有近90%的學(xué)生選擇自費(fèi)，而在這其中又有70%的學(xué)生選擇借助中介實(shí)現(xiàn)出國(guó)學(xué)校申請(qǐng)。從整體市場(chǎng)體量測(cè)算，我國(guó)留學(xué)中介市場(chǎng)規(guī)模不到100億元。

    據(jù)艾瑞咨詢測(cè)算，疫情前，留學(xué)咨詢行業(yè)增速逐年放緩，行業(yè)增長(zhǎng)逐漸進(jìn)入平穩(wěn)期，賽道相對(duì)成熟，但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。由于留學(xué)咨詢市場(chǎng)與出國(guó)留學(xué)人數(shù)直接相關(guān)，因此受疫情影響嚴(yán)重。據(jù)估算2020年市場(chǎng)規(guī)模萎縮至61億元；預(yù)計(jì)疫情后隨著留學(xué)人數(shù)回升，市場(chǎng)將逐漸回暖。

    而此次疫情反復(fù)，留學(xué)從業(yè)人員方月（化名）表示，由于當(dāng)前留學(xué)申請(qǐng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不少學(xué)生都是多重準(zhǔn)備，選擇多國(guó)多地區(qū)聯(lián)申。所以其實(shí)目前的影響并沒(méi)有特別劇烈。只不過(guò)日本的留學(xué)生相對(duì)特殊，因課程等特殊因素限制，學(xué)生往往無(wú)法做多重選擇，所以相對(duì)會(huì)比較被動(dòng)。

    王士介紹，因?yàn)橐咔榈挠绊懀磉呌泻芏鄳?yīng)該在今年3月出國(guó)的準(zhǔn)留學(xué)生，現(xiàn)在遲遲出不去，“我從去年8月開(kāi)始就在為赴日留學(xué)做準(zhǔn)備，我真的舍不得自己那么久的努力都白費(fèi)”。

    對(duì)于留學(xué)機(jī)構(gòu)而言，方月指出，疫情之下受到打擊最大的是中部且業(yè)務(wù)比較單一的機(jī)構(gòu)。類(lèi)似的機(jī)構(gòu)倒閉了一些。但是對(duì)于頭尾兩端的機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，基本上都扛過(guò)了最艱難的時(shí)期。

    頭部機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)條線多，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也強(qiáng)。而尾部的一些個(gè)人工作室運(yùn)營(yíng)成本極低，即便是在疫情期間關(guān)停，后續(xù)恢復(fù)運(yùn)營(yíng)的成本也很低。

    而且，從行業(yè)特征上來(lái)看，留學(xué)申請(qǐng)具有一定的前置性，學(xué)生一般都是要提前一年左右去申請(qǐng)，所以還是有一些學(xué)員報(bào)名。另外，國(guó)內(nèi)新冠疫苗推出之后，各地留學(xué)需求明顯有所增長(zhǎng)。例如澳大利亞開(kāi)放后，學(xué)生參加相關(guān)講座、活動(dòng)的積極性都很高。

    留學(xué)機(jī)構(gòu)難以上市？

    回溯歷史來(lái)看，留學(xué)行業(yè)發(fā)展已經(jīng)超過(guò)20年，但截至目前，登陸資本市場(chǎng)者卻是寥寥。

    2019年初，太傻留學(xué)被爆出資金困難，面臨倒閉。其作為A股唯一一家上市的留學(xué)機(jī)構(gòu)，在經(jīng)歷了近20年的發(fā)展后，以頗為狼狽的姿態(tài)，草草收?qǐng)?。?hào)稱中國(guó)留學(xué)行業(yè)第一家獨(dú)立上市的柳橙網(wǎng)（證券簡(jiǎn)稱：留成網(wǎng)證券代碼：836400），其股價(jià)也在上市后一路下跌至2.79元/股，跌幅達(dá)86.57%。

    留學(xué)行業(yè)頭部機(jī)構(gòu)中，除了新東方前途出國(guó)歸屬在新東方集團(tuán)內(nèi)，其他幾家頭部機(jī)構(gòu)，包括金吉列、新通、啟德、澳際均未上市。

    資本市場(chǎng)似乎也并不太看重留學(xué)賽道。

    僅從留學(xué)賽道獲得的融資事件上來(lái)看，根據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)顯示，2021年僅有選校帝、留學(xué)易、春去留藤、留學(xué)醬、海道教育獲得融資，其融資輪次多為天使輪、Pre-A等早期輪次，融資金額也多在數(shù)百萬(wàn)到千萬(wàn)量級(jí)之間。作為教育行業(yè)投資高峰期的2018年，留學(xué)賽道獲投機(jī)構(gòu)也僅有25家。

    對(duì)于留學(xué)賽道并不太受資本市場(chǎng)關(guān)注的原因，早前曾有行業(yè)人士指出，從其商業(yè)模式上可以看出一些端倪。

    留學(xué)市場(chǎng)的特性為高單價(jià)、低頻度。同為中介性質(zhì)的房地產(chǎn)中介，用戶至少會(huì)因?yàn)楦纳菩孕枨?、學(xué)區(qū)、醫(yī)療等各方面條件的變化，而有再次購(gòu)買(mǎi)行為。而在留學(xué)市場(chǎng)，基本上很難會(huì)有回頭客，即便是二孩家庭，其消費(fèi)間隔周期也相對(duì)較長(zhǎng)。

    反向來(lái)看，各家機(jī)構(gòu)都需要不停獲客，這在一定程度上拉高了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。

    中介行業(yè)的本質(zhì)屬于服務(wù)性行業(yè)，單位時(shí)間內(nèi)，留學(xué)顧問(wèn)能夠服務(wù)的對(duì)象有限，而且，好的留學(xué)顧問(wèn)需要大量時(shí)間培養(yǎng)，這方面的成本也很高。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，信息透明度進(jìn)一步提升，對(duì)于一些有能力的學(xué)生，甚至可以自己DIY留學(xué)規(guī)劃，這在一定程度上，也會(huì)對(duì)留學(xué)企業(yè)造成影響。

    另一方面，從業(yè)務(wù)模式上看，教育行業(yè)往往以預(yù)收款為主，留學(xué)中介也是如此。一個(gè)學(xué)生從簽約到合同完成，往往是包括了簽證的，即需要學(xué)生獲得簽證才能確認(rèn)收入。在此之前，這一部分資金在財(cái)務(wù)報(bào)表里是被劃入負(fù)債的。也就說(shuō)整個(gè)賬期會(huì)被拉得很長(zhǎng)，尤其是在疫情之下，對(duì)于企業(yè)而言，影響更大。

    所以，留學(xué)賽道企業(yè)不被資本市場(chǎng)看重，也就不難理解了。

（編輯 上官夢(mèng)露）